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前言
冬季天气严寒，羽绒服也成为不少寒冷地区人们出行必备“好物”。
而这一款羽绒服，从最初的200元，价格涨到上千，年赚30个亿，却依旧收获不少中产家庭的“喜爱”，销售额也是不断上涨。
那么该品牌究竟做了什么？能在价格上涨这么多倍后，还能有如此多中产家庭“买账”呢？
高梵的惊人增长数据
这款羽绒服，就是高梵，它的销售数据惊人，在短短几年内飞速上升。去年双11购物节上，高梵一举霸榜抖音六大榜单，更是成为某平台双11双榜之首。
这个成绩单足以让许多老牌羽绒服品牌汗颜。具体到数字上，高梵的表现更是令人瞠目结舌。
特别是在1500-2999元的中高端鹅绒服价格带内，高梵更是以近28%的市占率稳居领先地位。这意味着，在这个价格区间内，每卖出四件鹅绒服，就有一件是高梵的产品。
其中，在抖音平台上，高梵实现了150%高增长。2000多个羽绒服品牌中，高梵的高端系列产品排名第一。
在女装高件单女装店铺销售榜中，高梵力压群雄，勇夺第一。即便是在服饰双11超级羽绒榜上，高梵也位列第三，仅次于波司登和优衣库这两个老牌巨头。
高梵的成功不仅体现在销售数据上，还反映在消费者的选择中。在抖音高梵官方旗舰店，销量第一、售价1599元的黑金先锋系列羽绒服，已售出5.7万多件。
虽然即便价格不菲，依然有大量消费者愿意为高梵买单。然而，伴随着高梵的快速增长，一个现象引起了大家的注意：高梵的价格在不断上涨。
高梵为何会“涨价”？这事还要从2011年说起，一件高梵羽绒服的价格仅为200-300元。
如今，打开高梵的官方旗舰店，会发现大部分产品的价格已经达到2000-4000元，足以让许多消费者倒吸一口凉气。
高梵的涨价之路并非一蹴而就。2012年，高梵将产品重新定位，售价定在299-499元之间。
那么，高梵为何要不断提高价格呢？原材料成本的上涨是一个不可忽视的因素。
高梵的创始人吴昆明曾坦言，2023年公司涨价三四次，主要是因为原材料价格大幅上涨。
数据显示，2023年5月到11月，含绒量90%的白鹅绒价格上涨了6.94%。
还有，高梵的产品定位发生了根本性变化。公司从最初的大众市场转向了高端市场，主打高品质鹅绒服。
高梵开始使用更高品质的材料，这些材料的价格可能比普通材料高出数倍。此外，高梵在研发和品牌建设上的投入也是涨价的重要原因。
有趣的是，尽管价格不断上涨，高梵的销量并未受到明显影响。相反，公司的市场份额和品牌影响力都在不断提升。那么，高梵成功的秘诀究竟是什么？
高梵成功的三大秘诀
高梵的成功并非偶然，而是源于三大精心策划的秘诀。
高梵精准定位高端市场，果断放弃低端产品线，专注于鹅绒服的生产。
公司选用全球五大极寒地区的飞天鹅绒，采用严格的生产工艺，确保每件产品都达到高品质标准。
高梵还获得了国际羊毛局的认证，成为国内首个获此殊荣的鹅绒服品牌。
高梵巧妙运用营销策略打造品牌形象。公司邀请杨幂等知名明星担任品牌代言人，并获得英国皇室拉特兰家族等贵族的青睐。
高梵还成功亮相巴黎时装周，与国际顶级奢侈品牌同台竞技。在社交媒体方面，高梵建立了庞大的账号矩阵，通过直播带货、达人种草等方式，不断提升品牌曝光度和影响力。
这三大秘诀让高梵在短时间内从默默无闻到声名鹊起，成功跻身高端羽绒服市场的领军品牌。
那么高梵是如何用这些策略俘获中产消费者的心？它又是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的？
原文刊载于2024-12-07世纪商业评论关于“晋江老板卖羽绒服，一晚带货2000万”
高梵如何俘获中产消费者的心？
高梵成功俘获中产消费者的心，关键在于精准把握这一群体的需求和价值观。
高梵的产品设计巧妙满足了中产阶级多样化的生活场景需求。无论是商务会议、都市休闲还是滑雪度假，高梵都能提供合适的选择。
高梵在价格上找到了恰到好处的平衡点。相比动辄上万元的国际奢侈品牌，高梵的产品价格虽然不菲，但仍在中产阶级可接受的范围内。
高梵强调科技创新、品质追求和国际化视野，这些正是中产阶级所推崇的。当他们穿上高梵的羽绒服，不仅感受到温暖，更体验到一种身份认同和生活品味的表达。
这让穿着高梵的中产消费者在社交圈中获得了一种微妙的优越感。
此外，高梵的国际化布局也迎合了中产阶级的全球视野。当他们看到高梵在巴黎时装周亮相，或得知英国皇室成员也青睐高梵时，会产生一种与国际接轨的自豪感。
这种感觉对于追求品质生活、渴望国际认可的中产阶级来说，无疑具有强大的吸引力。
高梵通过多维度的策略，成功打造了一个既符合中产阶级实际需求，又满足其精神追求的品牌形象，从而赢得了这一群体的青睐。
原文刊载于时代周报2024-12-11关于“从200元迈入千元价格带，年销售额过亿，高梵仍需解决钻绒、掉涂层等问题”
结语
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