文丨编辑 来科点谱

——【·前言·】——

10年娱乐圈有个大新闻，达芙妮老板都到不惑之年了，为了娶女明星那可是花了大价钱，一口气弄来 12 台宾利当婚车，平常女星嫁豪门的事儿常有，可这阵仗简直太夸张。

而陈英杰和其他人截然不同，婚后像丢了魂儿，一门心思围着娇妻打转，生活里全是浪漫事儿，对企业转型的好时机视而不见，等他猛然醒悟大好机会早就没了，一切都已经晚了。

谁能想到，当年巅峰时期年营收超百亿、大街小巷到处都是门店的 “鞋王”，就因为这场婚姻，还有后来的一次豪赌，“哗啦” 一下就垮了，大家都在背后议论，说这就是 “红颜祸水” 惹的祸。

达芙妮顺应时代的登场

上世纪90年代，改革开放的春风吹遍中国大地，女性的生活发生了翻天覆地的变化，她们愈发独立，对自身的形象愈发重视，在穿衣打扮上有了更高追求。

台湾来的商人陈贤民和张文仪，那眼光叫一个毒，他们一眼就瞅见大陆女性特别想要好看还舒服的皮鞋，这商机就跟没被人挖的大宝藏似的。

于是他们怀揣着满满的期待，在深圳开设了第一家店铺，并给它取了个富有寓意的名字 ——“达芙妮”，这个名字源自希腊神话中的月桂女神，象征着胜利与美好。

而品牌宣传口号 “相信女性的力量”，更是深深触动了女性群体的内心，与她们追求独立自主的精神高度契合，引发了强烈的情感共鸣。

凭借这些独特优势，达芙妮如同夜空中一颗耀眼的新星，迅速在竞争白热化的女鞋市场中崭露头角，成功抢占市场先机。

它的店铺如雨后春笋般在各大城市遍地开花，无论是繁华热闹的购物中心，还是充满烟火气的街边小路，都能轻松觅得达芙妮的身影，顺理成章地成为众多年轻女孩购置鞋子的首选品牌。

决策错漏致盛极而衰

而辉煌的背后往往隐藏着危机，达芙妮看似一路高歌猛进，内部却早已暗流涌动，掌握着关键制鞋技术的张文仪，因个人问题逐渐在公司失去重要地位，最终因负面事件无奈离开公司。

真让人惋惜，陈贤民作为创始人，选择退休后，直接把公司的掌控权交到了经验欠缺的陈英杰手上，这么一来达芙妮往后的日子可就悬了，各种不确定因素都冒出来了。

年轻的陈英杰曾经是个痴迷摇滚乐的文艺青年，音乐梦想在他心中熊熊燃烧，初涉商场时，他展现出了惊人的商业天赋。

面对公司困境，陈英杰当机立断，他顶着众人反对，把亏损的店铺全关了，把生产工厂迁到大陆，还邀请当时人气爆棚的女子组合 S.H.E 代言，结果非常明显，达芙妮销售额一举突破百亿，成功扭转局面。

可好日子没持续多久，权力和钱带来的诱惑太大，陈英杰慢慢就飘了，他一门心思扑在自己享乐上，对公司的事儿越来越不上心，以前那股子热情和专注，早就没影了。

10年陈英杰和女演员韩雨芹相遇了，这一段感情改变了公司的走向，追韩雨芹的时候陈英杰眼睛都不眨就砸大钱，包海岛求婚，还弄了十二辆宾利当车队，那场面简直太豪华了。

员工们私下都在嘀咕，每次开会陈英杰的心思好像都不在工作上，手机屏幕老是老婆的照片，那么重要的电商战略他一点都不重视，准备的 PPT 里对这事儿只字未提，大家都在心里犯愁。

2010 年，电子商务就像突然爆发的超级洪水，来势汹汹，那年 “双十一”，淘宝一天就卖了 9 个亿，好多老品牌企业都赶紧跟着做电商，生怕被落下。

达芙妮电商团队为找合作忙前忙后，拿出十几份计划，陈英杰却看都不看就拒绝了，只因为 “耀点 100” CEO 一句大话，说要打造鞋类行业的亚马逊，他就孤注一掷把钱投给了这个名不见经传的电商平台。

面对高层管理人员的反对，陈英杰根本听不进去，铁了心投三千万元入股 “耀点 100”，更离谱的是，他二话不说就停止跟淘宝、京东等大型电商平台合作，把全部线上资源都赌在这家刚冒头的公司身上。

谁能想到，“耀点 100” 最后没撑住，直接倒闭了，陈英杰投进去的钱打了水漂，一分都没捞回来，就因为他这错误决策，达芙妮完美错过电商发展的好时机，被对手远远甩在后面，真是亏大了。

除此之外，达芙妮在产品创新上严重掉队，当下年轻人对鞋子的要求是款式新颖、个性十足，可达芙妮的设计依旧陈旧，毫无新意，完全没办法吸引年轻消费者，想抓住他们的心更是难上加难。

陈英杰这人太倔了，非得让新鞋都用上蕾丝、蝴蝶结、等公主风的东西，一点都不管现在流行的是简约风，完全不跟着潮流走。

陈英杰给老婆设计了一款镶钻高跟鞋，成本都超过一万块了，却只卖 999 元，还说什么要让每个女孩都能感受爱情般的奢华，可这么一搞公司每卖一双鞋，就得亏两双鞋的钱，把财务总监愁得不行。

达芙妮全力扩张门店，鼎盛时一年能开一千多家新店，而十年来每家店的收入几乎没涨，房租、运营费用却像个吃钱的黑洞，疯狂吞噬利润，把达芙妮一步步拖入巨额亏损的困境中。

达芙妮拼命扩张，本想着赚个盆满钵满，结果事与愿违，不但没拿到想要的收益，还像给公司背上了沉重的包袱，这扩张成了加速公司衰败的助推器，让公司迅速走向下坡路。

疫情冲击下的转型

20年新冠疫情如一场突如其来的暴风雨，以迅猛之势席卷全球，给各行各业都带来了前所未有的冲击，对于本就已在市场竞争中摇摇欲坠的达芙妮来说，这场疫情无疑是雪上加霜。

曾经熙熙攘攘的实体店，瞬间变得门可罗雀，消费者因疫情防控需要，减少外出购物，达芙妮的实体店生意一落千丈。

门店数量从最多时的6881家，如同被狂风席卷的落叶一般，锐减至不足300家，财务报表上亏损数字不断攀升，累计亏损近40亿港元，这一数字令人触目惊心，也凸显了达芙妮面临的严峻困境。

在这生死存亡的关键时刻，曾经风光无限的 “鞋王” 达芙妮，不得不壮士断腕，无奈放弃线下零售这一传统模式，将主要精力全力转向线上销售，试图在新兴的电商领域寻找新的生机。

公司迅速组建线上运营团队，加大对线上店铺的投入，调整产品展示与营销策略，期望能在电商浪潮中分得一杯羹，实现企业的转型自救。

现在达芙妮到了转型的节骨眼上，到底能不能成功改变，让大家对它有新看法，重新把消费者的心给赢回来呢？

如今女性消费的影响力蹭蹭往上涨，品牌得拿出啥招，找准自己在女性市场的定位，把女性消费者的需求给满足得明明白白呢？这些问题值得每一位企业经营者深入思考。

参考资料