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2021年,深受季节波动影响的波司登推出了春夏系列,涵盖了高端、时尚运动和休闲通勤三个场景,其中还包含防晒衣等产品。而这一举措,从波司登最新公开的财报上来看,似乎取得了一定的成效。
根据财报显示, 2020年3月-2021年3月,波司登营收实现了135.17亿元,相比去年增长了10.5%,净利润17.10亿元,也同比增长了42.1%。这也是波司登连续第五年实现营收和净利的双位数增长。尽管在公司业务上,波司登的营收还是主要依靠羽绒服,但今年其他服装领域的营收也比去年有所提升。
从生死边缘突围
通过做贴牌羽绒服起家的波司登,在上个世纪90年代就曾连续5年拿下了全国羽绒服销量第一,还在1999年占据了羽绒服市场的40%。可就是在取得巨大的成绩之后,却在2015年到2016年,营收连续4年下滑。2017年关闭了海外旗舰店,同年国内线下店关闭了近9000家。曾经风光无限的羽绒服行业里的巨头,一度陷入了“生死边缘”。
国外失利,国内业绩下滑,而与此同时,海外品牌却在国内市场快速成长。其中像加拿大鹅、Moncler等,在国内的羽绒服市场上刮起了潮流风,深受消费者追捧。在羽绒服行业逐渐呈现潮流化、高端化的趋势下,而波司登却一直停留在老旧没有美感的标签下。
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面对海外玩家的来势汹汹,以及国内消费市场的高端点趋势。波司登回归老本行,将羽绒服作为了突围点。2018年,波司登撕下没美感的固有标签,先后与众多国际知名设计师联名合作,还通过与大热IP如迪士尼、漫威等合作,出联名款。其次波司登线下门店也一改往日老旧的风格系列,呈现出来年轻化、时长化,吸引了众多年轻群体,也为品牌的突围积攒了媒体热度。
此外,除了在产品风格上的改变。波司登的海外时装周,也为品牌的时尚感增分不少。而国内也凭借了“国潮”的东风,以及借助新媒体平台的兴起,小红书种草、抖音直播推广等,得到了很好的反馈。而2018年波司登战略的变革升级,也帮助了波司登实现了营收、净利润的双向增长。
多元化的服装战略如何打破季节性的桎梏?也已经成为了羽绒服企业亟需应对首要任务。
法国羽绒服品牌Moncler,继去年入局香水行业后,也在同年发布了宠物服饰。此外加拿大鹅也在今年对外表示,扩充品牌是首要任务。
俨然多元化的品牌战略已经成为了羽绒服品牌的共识。
而对于波司登来说,扩充品牌的多元化之路也成为了当务之急。回顾波司登此前的历程,不难发现,在多元化服装的扩充上一直都在进行。先后通过收购杰西、邦宝等多个女装品牌,以此来发力新的利润增长点。除了女装品牌外,还布局了童装、快时尚品牌等。
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对于目前波司登来说,多元化服装发展不仅意味着业务结构上的升级转变,背后有着更深层次的战略布局。季节性对于羽绒服行业来说,一直都是无法摆脱的“困境”,仅依靠冬季的消费,主动扩大业务市场打破季节性的桎梏,才是品牌发展的出路。
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