图源：SHEIN官网

成功超越亚马逊，登顶美国IOS和安卓下载购物应用。2020年营收近百亿美元，力压腾讯、大疆，在2021年BrandZ中国出海品牌50强中排名11。

根据第三方平台数据显示，这个国内90%以上的人都不知道的品牌，却已经完成了6轮融资，目前市场估值在3000亿。被红杉资本、环球老虎基金、IDG资本等一众知名VC/PE机构青睐的SHEIN，又是如何凭借线上渠道风靡全球？成功跻身中国出海品牌第11名，SHEIN又靠的是什么？

从头到脚，100美元就能装满购物车。

图源：SHEIN官网

打开SHEIN的官网，T裇短裤、鞋子包包、首饰饰品…..10美元及以下的价格全产品线覆盖，所以对于用户来说，从头到脚的一身装备，在SHEIN你只需100美元。

与一众全球快时尚品牌ZARA、H&M等相比，SHEIN具有得天独厚的价格优势：

图源：SHEIN官网

选择中国工厂制造，大大降低的了生产成本。此外国内完善的供应链优势，也为SHEIN带来了全球性价比最高的生产制作供应链。

一方面国内税收政策的扶持，大大降低了公司的成本的。另一方面即使在对外贸易中，即使在美国提高产品关税的情况下，SHEIN的小额货物也无需支付税收。这一切恰恰都再次巩固了SHEIN的价格优势，而这也是目前许多快时尚品牌所达不到的。

除了低价格策略，SHEIN从最初就选择了电商模式，这也是为何在疫情的影响下，SHEIN仍然实现了超100%的增长。

根据公开数据显示，就在今年5月份，SHEIN超越亚马逊成为美国下载最多的购物应用。并在54个国家的iOS和13个国家的Android购物应用下载榜单中排名第一。“高流量+低价格”的组合策略，也为SHEIN带来创收，让其连续八年实现超过100%的增长。

被互联网包围的当下，许多服装品牌也如雨后春笋般崛起。而如何在众多的服装品牌中脱颖而出？SHEIN在占据着流量红利的当下，又该如何让消费者“上瘾”？

一个字：快。

对于瞬息万变的信息时代，想要快速吸引年轻人的注意力，只有快别人一步。

SHEIN借助数字化追踪，第一时间掌握各个国家的潮流需求，快速将其转化为成品上架。根据数据显示，2019年SHEIN更新的速度在15万款/年，核算下来差不多每月1万款左右，而这个更新速度，两个月就赶上Zara全年的更新，并且更新速度还在不断提升。

图源：SHEIN官网

除了服装设计上的更新，品类也在快速更新。根据目前的官网显示，SHEIN已经从开始的女装到现在涵盖女性服饰、大码女性服饰、儿童服饰、男士服装以及家庭中多品类的生活用品。

社交媒体种草。

将国内爆品的打造方法搬到海外，SHEIN不断在海外社交平台上进行产品内容输入，不管是目前深受年轻人喜爱的TikTok，还是主流的Facebook、Instagram和YouTube等社交媒体，SHEIN将其作为产品种草的主要阵地，而在Instagram上SHEIN官方账号有2000多万粉丝，另外一个TikTok官方账号粉丝近200万。在# SHEIN# 标签下，种草博主从素人种草，到明星带货，覆盖各个层面，都提升了SHEIN的流量转化。

但随着品牌不断的扩大，SHEIN也在网上出现了另外一种声音：抄袭。而这也是许多服装品牌巨头都曾面对过的争议，所以这也是目前SHEIN难以摆脱的。尽管通过低价格、快输出的产品路线为SHEIN带来了亮眼的业绩，但在品牌溢价上， SHEIN还需修炼内功。

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