空调渠道专家交流反馈 1. 三月份零售情况：由于天气不理想，导致安装卡数量同比下滑，预计下滑幅度在两位数，具体下滑幅度约为十几个点。电商数据在最后一周因天气转暖有所上升。 2. 工程需求量：三月份工程需求量较少，主要是一些小单工程。预计要到4月至5月，随着天气变暖，工程需求量会有所增加。 3. 商用空调情况：三月份商用空调表现不佳，下滑幅度约为40个百分点。 4. 冷年进度问题：到2月底的数据与去年同期对比有所下滑，提货量略有增长，不到一个亿，约为0.8个亿。三月份提货量与去年持平，约为1.5到1.7亿。 5. 销售策略调整：公司决定减少活动频率，将活动自由度掌握到当地办事处或经销商手中，以提高活动效果。 6. 价格和政策：由于动销情况不如去年，公司提前实施了年后政策，释放了特价机资源，以促进经销商提货。特价机价格相比去年有所下降。 7. 竞争情况：美的等竞争对手的价格策略对公司销售有一定影响。公司与美的价格差距约为400元，而与奥克斯等品牌的价格差距较大时，可能会影响消费者的购买决策。 8. 库存水平：目前的库存水平约为11个亿，相当于两个月的库存，处于合理范围内。 9. 电商渠道：电商渠道有所增长，但主要增量体现在下层渠道，即经销商的二次销售。 10. 渠道改革：云网批的上线使得价格更加透明化，销售公司的利润点位受到一定压缩。经销商从云网批提货可以节省物流费用，但政策力度和价格优势并未明显变化。