建筑同仁：是穷则思变？还是忍耐等待？

又到年底了，建筑行业的同行们习惯聚在一起聊一聊，聊一聊这一年的经营状况，展望一下未来的动向。

这一年的经营状况确实令人心酸。年初时我们信心满满，现实却让人倍感无奈。建筑行业面临着前所未有的挑战，尤其是在经济形势不佳的背景下，许多小伙伴的生存状况堪忧。最能代表这一年经营状况的一个字就是“穷”。穷的没钱交房租，穷的没钱发绩效，穷的没钱交社保，穷的没钱拓展社会关系，穷的没钱做培训学习……这样的状况让我们深感无力，曾经引以为豪的建筑业，如今却面临着生存危机。

尽管如此，大家对未来的展望却依然抱有极大的期望。大家都认为，行业的波动是常态，风雨过后总会迎来彩虹。但是这场风雨要经历多长时间呢？到什么时候才能见彩虹呢？

有个成语叫“穷则思变”，就是说在逆境中我们更应该思考如何变革。比如说我们设计院，既然“穷”，就要考虑如何“变”！变工作态度，变管理方法，变经营模式，变经营思路，变交易结构，变交易对象，变产品标的……归根结底，这些变革不是让员工去变，而是设计院的头头脑脑们要率先变！

首先需要变的是我们的工作态度。过去，我们可能过于依赖传统的设计流程和客户关系，忽视了市场的变化和客户的需求。如今，我们不能再做一天和尚撞一天钟了，必须主动了解市场动态，倾听客户的声音，及时调整更现代、可持续的设计理念和服务内容。

其次，管理方法的变革同样至关重要。许多设计院在管理上存在着层级分明、决策缓慢的问题，导致在面对市场变化时反应迟缓。为了提高工作效率，我们需要推行扁平化管理，鼓励员工提出意见和建议，形成良好的沟通机制。变团队合作为个人交叉合作，充分发挥每个人的特长和优势，才能更好地应对复杂的项目需求。

经营模式的变革也是我们必须面对的课题。过去，我们习惯于单一的项目承接模式，依赖于政府和大型企业的订单。然而，随着市场的变化，这种模式已难以为继。我们需要探索多元化的经营模式，例如拓展设计咨询、项目管理等业务，增加收入来源。同时，借助互联网技术和智能ai技术，尝试产品与场景相结合、虚拟展示等新兴业务，开拓更广阔的市场空间。

在经营思路上，我们也要与时俱进。以往，我们可能更多地关注项目的完成和利润的最大化，而忽视了可持续发展和社会责任。如今，环保和可持续经营已成为行业的重要趋势。我们应当将这些理念融入到设计中，关注生态环境和社会效益，提升品牌形象和社会影响力。

此外，交易结构的变革也不可忽视。过去，我们的交易往往是以单一的设计服务为主，缺乏深度的合作关系。未来，我们需要与客户建立长期的战略合作伙伴关系，共同开发项目，实现双赢。同时，我们也可以尝试与其他行业的企业进行跨界合作，拓展业务边界，寻找新的增长点。

交易对象的变化同样重要。我们需要从传统的政府和大型企业客户中走出来，关注中小企业和个人客户的需求。随着社会的发展，越来越多的年轻人开始关注个性化和定制化的设计服务。我们应当抓住这一机会，提供更加灵活和多样化的设计方案，满足不同客户的需求。

最后，产品标的的变革也是我们必须考虑的方向。过去，我们的设计主要集中在建筑领域，忽视了其他相关领域的拓展。未来，我们可以尝试向室内设计、景观设计、产品设计等领域延伸，丰富我们的设计产品线，提高市场竞争力。

总之，尽管这一年的经营状况令人心酸，但我们不能因此而气馁。行业的变化是常态，面对挑战，我们要积极思考、主动变革。只有在变革中寻求新的发展机会，我们才能在未来的竞争中立于不败之地。