「跨界联名」、「品牌联名」、「IP联名」已经成了各大品牌公司常用的市场营销手段了，只不过2023年看起来特别多：

东阿阿胶和奈雪的茶联合推出养生茶；

肯德基和小龙坎推出了毛血旺口味的嫩牛五方；

今年情人节，瑞幸和线条小狗牵手；

奢华护肤美容品牌赫莲娜傍上硅谷钢铁侠品牌特斯拉；

ThinkPad 拉上《变形金刚》一起变形崛起；

新中式茶饮茶颜悦色牵手传世经典文学巨著《红楼梦》...

哪位小姐姐能让我试试御泥坊和周黑鸭联名的香甜辣味口红？

不同类型的品牌进行跨界联名合作，粉丝之间互动、相互接触和碰撞，激活了品牌的年轻化，还能制造话题点和新流量。

比如最近爆火的瑞幸X茅台，一个平价咖啡快消品和一个高端政商品牌跨界联名，让两个没有关系的元素、符号甚至客群相互融合，一把提高双方品牌的知名度和参与感。

3000块的茅台我喝不起，20块的瑞幸我总能喝的起吧？

除了茅台，还有水井坊联合哈根达斯推出过酒心冰淇淋，泸州老窖联合光明冷饮推出“酒香冰月礼”冰淇淋月饼，听说好像最近茅台和德芙又要搞事情了...

从全国的白酒产量来看，根据国家统计局数据显示：

2019年全国白酒产量为755.53万吨、2020年全国白酒产量为740万吨、2021年全国白酒产量为716万吨、2022年全国白酒产量为671万吨...

白酒产量这些年连续下跌：“辣嗓子”、“酒桌文化”、“油腻大叔喜欢”...

我也不喜欢在罗汉局喝。

虽然肉眼可见的白酒产量、消费量下降，但是精酿啤酒、白兰地、葡萄酒、含酒精饮料等新酒水产品产销两旺。

白酒被很多年轻人“踢”出了朋友圈，但“酒”做为几千年来的社交硬通货，从来都是年轻人的好朋友。

以前有个女神一直说自己不喝酒，后来有次酒局她在，我帮老板扛了一箱BIN704，我才发现女神的酒量也不错，越喝越好看。

看来还是我的酒不行，应该和我长相没啥关系。

这几年，贵州茅台、五粮液、水井坊、沱牌酒业、洋河酒业、双沟酒业、古越龙山、泸州老窖等大牌酒企各种搞品牌联名，选择游戏、奢侈品、综艺、奶茶、动漫IP等联名等年轻人感兴趣的领域，真是准确地切中了“Z时代”目标人群的消费习惯和爱好。

就是为了抢年轻人的消费市场，虽然现在大部分年轻人不爱喝，等以后喝的时候第一时间想起我也行啊。

2021年，湘窖酒业居然和茶颜悦色也搞出来过一款叫“嘚瑟”的奶茶，也是含酒精饮品。

除了中国酒水品牌，百威啤酒联名过无线耳机、轩尼诗联名过手表、嘉士伯联名过自行车、马爹利白兰地和香水还搞过一腿。

从《2023跨界联名营销趋势报告》中可以看出：品牌跨界联名营销的案例数量规模日益壮大，越来越多元化。

以后，跨界联名营销就是常态了。

从实际效果上看：

大部分品牌联名只是花钱买个噱头、造个声势，依赖联名炒作，并没有进行真正意义上的产品文化联合，部分联名只是形式上的，甚至是完成一个公司指标。

好不容易有点流量还不能变现，后期也很难持续。

一次成功的跨界联名不仅能吸引到双方品牌的粉丝和关注，提升双方品牌的曝光，1+1>2的放大双方品牌价值，还能直接提升销售和利润。但跨界联名营销战略面临的最大问题是：

如何持续吸引并留住消费者购买。

说说我自己对品牌跨界联名的思考：

1、一定要把创意落实到产品上，而不是广告上，广告太有创意反而会忽视产品本身。

将创意真正落实到产品上，通过创新、研发、市场调研和营销等多个环节的努力，打造出真正有竞争力的产品，才能赢得市场的认可和消费者的信赖。

2、不一定要选很大牌的合作方，很容易被大牌带跑或者流量虹吸。

比如和敦煌联名就是飞天神女、和故宫文创联名就是方盒子、和汇仁联名第一个想到的就是男人补肾。

阅文集团、腾讯动漫旗下的国漫IP价格便宜、数量还多。

有需要找我。

3、跨界联名选IP不要看老板的喜好，一定要看客户。

不同品牌或IP联名的本质在于借助不同品牌或者IP所代表的内涵、文化之间的碰撞所产生的裂变反应，人为去制造话题点，有话题了才有流量。

一般来说，品牌跨界、IP联名短期都是为了实现销售转化与用户拉新；长期都是扩大用户基数、实现品牌年轻化以及探索新机会。

4、品牌除了选择IP，更要想办法让消费者能有机会参与到与IP的线上、线下互动体验中。

双方品牌要主动及时发起话题、槽点，在不同的流量平台将用户的注意力吸引到自家品牌话题上来，将互动流量与自家品牌结合，同时找KOL摇旗呐喊，把事件营销放大，真正地让IP为品牌服务。

最后，你能知道陕西有多少个白酒品牌？

欢迎留言，能说出超过10个，我请你喝酒。

我挺擅长为品牌、景区、商业综合体发掘有故事有文化的价值IP，让IP授权不再局限于“联名授权”几个字。

而是通过联名、活动、音乐、演出、短视频等形式和内容，最大化发挥IP的价值，吸引更多年轻人主动生产内容，扩大双方品牌影响力。

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