随着保险业新“国十条”政策的深入实施，加快营销体制改革已成为行业的普遍共识。在此背景下，新华保险积极响应政策号召，率先迈出了销售队伍转型的重要步伐。为了有效推进这一转型，新华保险精心打造并推出了全生命周期规划师（Whole Life-cycle Planner，简称WLP）培训体系。

该培养体系以专业化、市场化改革为核心，注重打造学习型组织。在“XIN一代计划”的总体框架下，紧密围绕客户全生命周期的多元化保障需求，特别聚焦于人身、健康、养老、教育、财富这五大关键领域。通过“成长、认证、专项”三大版块，该体系旨在培养一支能够全面满足客户及家庭全生命周期保险保障及金融需求的精英销售队伍，从而为保险销售人员开辟出一条全新的、专业的发展路径。

截至2024年第四季度，新华保险在WLP培养体系的指导下，已为销售人员成功举办了约1.8万期专业培训班，累计参与培训119万余人次，总培训时长更是高达487万余个小时。

其中，“5+N”认证培训作为该体系的重要组成部分，汇聚了行业精华，由内外部专家团队共同打造。它涵盖了寿险、养老、健康、财富、教育等多个领域以及若干细分领域的知识内容，并注重理论与实践的紧密结合，帮助销售人员实现技能与素质的双提升。

这一培训体系的实施，成功打造出了一套衔接客户全生命周期需求与产品供给的桥梁知识体系。截至2025年1月19日，全渠道累计已有超15万人次报名参与“5+N”认证培训，内外勤共计6万余人报名，其中4.4万人次已顺利通过认证必修课的学习。

WLP培养体系的成功推出，标志着新华保险在销售队伍转型培养方面迈出了坚实的一步。

未来，新华保险将继续深化营销体制改革，推动行业的高质量发展。同时，公司将不断夯实与完善WLP培养体系，充分结合康养生态、高客服务、智能创新等公司的各类优势资源平台，帮助销售队伍充分展现出初心、爱心、匠心以及专业、敬业、乐业的精神风貌，致力于做客户美好生活的守护者。①

来源：河南法治报