2025年4月21日，刘强东身着骑手服在北京街头配送外卖的视频刷爆全网。这个看似"作秀"的举动，实则是京东向美团发起的"世纪宣战"——就在三天前，京东外卖宣布订单量从100万单暴增至500万单，而美团闪购的广告片里，一只神似京东吉祥物的小白狗配上"你的东东再等等"的字幕，彻底点燃了双方的战火。
一、订单暴增背后的"绞杀战"京东外卖的"火箭式增长"绝非偶然。自2025年2月上线以来，其通过三大"王炸"策略迅速撕开市场缺口：
价格屠刀：推出"百亿补贴"，部分商品价格低于市场价50%，用户实付金额较美团、饿了么平均低10-15元。4月22日加码"超时20分钟免单+10元券补偿"，直接击穿行业底线。
骑手革命：为10万全职骑手缴纳五险一金，承诺不强迫兼职骑手"二选一"，并为骑手配偶提供就业岗位，打造"双职工"增收模式。此举直接挖角美团30%的核心运力，导致美团紧急宣布2025年二季度补缴骑手社保。
商家虹吸：对2025年5月前入驻的商家实行全年免佣金政策，佣金率后续仅5%，显著低于美团的6%-8%和饿了么的10%-20%。截至4月，已有近20万商家申请入驻，瑞幸、汉堡王等连锁品牌占比超60%。
美团的反击同样凌厉：4月15日发布的"闪购"广告片直接挑衅京东，同时宣布三年投入1000亿元巩固市场，并加速布局10万个闪电仓。
双方的较量已从单纯的外卖延伸至即时零售全场景，日均单量1800万的美团闪购正以30分钟配送速度侵蚀京东的3C与快消品基本盘。
二、十年布局：刘强东的"阳谋"与"阴谋"这场战争的根源要追溯到2018年。当年美团推出闪购业务，主打30分钟配送万物，到2024年日均单量突破1800万单，市占率32%。
其配送的数码家电、生活百货等品类，正是京东的核心利润来源。更致命的是，美团"万物到家"的口号直接冲击京东引以为傲的"次日达"优势。
刘强东的反击堪称"教科书级"：
运力整合：2025年4月完成对达达集团的私有化，将其配送网络与京东物流深度融合，单均配送成本下降37%，履约效率提升52%。
生态协同：将外卖入口嵌入京东主站"秒送"频道，联动50万家线下门店资源，打造"高频带低频"的即时零售闭环。数据显示，京东外卖用户复购率达45%，显著高于行业平均水平。
价值观营销：刘强东亲送外卖、与骑手聚餐等举动，塑造"劳动者权益守护者"形象，倒逼美团承诺取消超时罚款、推出防疲劳措施。
三、即时零售：万亿蛋糕的争夺战这场战争的本质，是对即时零售万亿市场的卡位。根据《2025-2030年全球及中国零售行业报告》，中国即时零售规模预计2025年突破3.8万亿元，2030年将超过20万亿元。这相当于再造一个拼多多，成为电商巨头的"生死战场"。
京东与美团的竞争呈现出鲜明的战略分化：
京东的"农村包围城市"：以"品质堂食"切入中高端市场，依托达达物流基因推出"最快9分钟送达"，试图以速度差异化突围。其"自营秒送"业务已覆盖全国十万家线下店，平均送达时间快于30分钟。
美团的"闪电战"：通过5600家大型连锁零售商和3万个闪电仓，将配送网络下沉至县域市场。2024年其下沉市场订单量同比增长54%，夜间订单占比提升至37%。
双方的较量已从单纯的配送速度升级为生态系统的对抗。京东的优势在于供应链控制力和品控能力，而美团则拥有百万骑手构建的分布式运力网络。
但京东的短板也很明显：外卖业务处于起步阶段，需要攻克大量中小餐饮生态；美团则面临供应链短板，在3C数码领域难以与京东抗衡。
四、行业震荡：从价格战到价值观革命这场战争正在重塑行业规则：
骑手权益升级：京东率先为骑手缴纳五险一金，倒逼美团跟进；美团承诺2025年全面取消超时罚款，行业进入"合规竞争"时代。
商家生态重构：京东的"免佣金+低抽佣"策略吸引大量优质商家，美团则通过"护城计划"降低抽佣，双方佣金率差距从5%缩小至2%。
技术创新加速：京东投入10亿元研发智能调度系统，美团则推出"AI路径规划"，行业配送效率提升18%。
但战争的代价同样高昂。京东预计2025年外卖业务亏损超80亿元，美团则需承担1000亿元投入的现金流压力。
更深远的影响在于，这场战争正在改写中国零售的底层逻辑——当"30分钟送达"成为标配，传统电商的"次日达"优势将荡然无存。
五、终局猜想：谁将笑到最后？历史总是惊人相似。2010年刘强东以价格战击溃当当，2018年用"零利率"逼退苏宁，如今他正试图用"骑手革命"颠覆美团。但美团并非易与之辈，其7.7亿交易用户和1800万日均单量构筑的护城河，短期内难以撼动。
行业分析师认为，这场战争的胜负手在于：
供应链深度：京东能否将3C家电的供应链优势复制到餐饮领域，美团能否提升3C品类的履约能力。
技术壁垒：京东的智能调度系统能否解决订单暴增导致的系统崩溃问题，美团的AI路径规划能否进一步降低配送成本。
政策风险：反垄断监管是否会限制双方的补贴力度，骑手权益保护政策是否会增加运营成本。
当刘强东在北京街头送出那杯咖啡时，他或许已经看到了十年后的商业图景——即时零售将重构人、货、场的关系，而京东与美团的这场战争，不过是这场革命的序章。
正如王兴所言："战争的本质是价值观的碰撞。"
在这场万亿级博弈中，谁能真正解决用户痛点、创造社会价值，谁才能笑到最后。
文本来源@璐哥看透澈的视频内容
