“采购3.0”时代，即战略采购，目标是与核心供应商打造新型战略合作关系，聚焦公司战略目标的实现。

在战略采购时代，采购工作的重要目标之一就是开发并保持与供应商的战略合作关系。通过有效整合供应商的优势资源，与供应商共同创新，共同进步，推动创新资源和最新技术以巩固产品竞争优势，构建优势产业链，实现双赢。

下文摘自华为轮值董事长郭平在2018年全球核心供应商大会的发言。

未来“战略采购”具有以下特点：

传统采购强调规则的制定与遵从，未来战略采购要以业务结果为导向，专注支撑企业商业成功。这要求我们与核心供应商实现战略匹配，建立研发、采购、市场、供应等跨功能领域的全面连接，增加合作粘性，但同时我们也不保护落后。

大家都知道华为和三星在市场上有比较复杂的关系，但是我们仍然大量使用了三星的部件，三星也是华为的核心供应商。只要能提供有竞争力的部件，能够让华为产品更容易实现商业成功，我们就会使用。三星近两年在华为业务成长性不错，在供应方面也有良好表现，在这里也感谢他们的支持。华为与三星高层已建立了定期沟通和互信机制。

传统采购是基于现有能力和资源进行选择，未来战略采购要解决产业链发展薄弱甚至空白的场景，这要求我们与核心供应商要敢于投入，建立鼓励联合创新的机制，支持产品持续领先。

上个月，在日本合作伙伴大会上，我也提到华为的优势在数学逻辑和工程实现，而日本企业在工艺、物理、化学、材料等多个领域有着深厚功力，双方优势互补，广泛合作，空间越来越大。未来我们将面向全球，与更多优秀企业合作，产生更多联合创新的项目，共同引领产业发展。

03建立互信互助的合作关系

传统采购关注中短期收益，未来战略采购要关注长期战略目标的实现。这要求建立互信互助的机制。我们希望供应商安全、健康地活着，这是你们的需要，也是华为的需要。

例如，有些伙伴出现预测不准、产能扩充后市场需求不足的困境，华为采取提前付款等方式，帮助伙伴渡过难关。当然，在每次困难时刻，供应商帮助我们的案例更多，我在这里不一一列举。很多合作伙伴在关键时刻提升华为地位，优先满足华为要求，我们都心怀感激，并全部记录，建立相应的红事件库。当然，我们也有黑事件库。

04构建供应坚韧性，保障业务连续

传统采购要求及时交付、快速响应，未来战略采购要具备供应韧性，应对各种极端情况。这要求我们与供应商建立完备的BCM体系，建设强健的供应链条。

过去三十年，华为坚持以客户为中心，与客户一起携手共同面对地震、洪水、战乱、疫情等突发事件，我们绝不抛弃客户，始终践行以客户为中心的核心价值观，分场景建立了完整的业务连续性保障体系，有预案、有资源、有流程、有演练，无论发生什么情况，我们都会与客户在一起，抢通抢建，为灾难恢复做出了卓越努力。

今年6月23日，泰国12名小球员和他们的教练在洞穴探险中，被突发大雨和洪水围困，情况危急。这个事件牵动着全世界人民的心，来自不同国家超过1000人参与救援活动，其中也包括华为。当地地理环境和洞穴内没有通讯信号支持，我们紧急提供了eLTE系统，搭建了现场无线环境，快速恢复通信，为现场指挥和调度提供了有力支持。整个营救行动历时18天，救援行动顺利完成，华为通信系统发挥了重要作用。这个案例再次证明华为“坚持以客户为中心”，客户最困难的时候，也就是最需要我们的时候。

在这里，也期望我们的核心供应商，在面对同样环境时，能坚持以客户为中心，积极、快速行动应对各类突发事件，保障业务连续性，并建立完备的业务连续性体系。

05利用数字化技术，建设极简交易模式

Garnter预测：到2020年多数公司的75%业务将会是数字化或处于数字化转型的路上，没有前瞻性数字化业务战略的企业，在未来5-10年内将很难生存。华为致力于通过数字化技术简化交易链条，建设极简交易模式，把资金、人力和资源投入到更有创造力的工作中去。

以科威特VIVA数字化转型项目为例，客户面临投资决策周期长，用户体验和网络质量难以保障等挑战。为帮助客户实现运营转型，成立联合项目组，通过数字化重构，逐步改变客户做生意的方式。在新模式下，客户的TTM缩减约50%，大幅提升了运营效率，VIVA已将数字化转型作为公司战略，未来还将继续在“客户交易模式简化，智能运维”等方面合作，建设极简交易模式，助力客户商业成功。

随着经济变化与技术革新，新的竞争格局要求采购向前端靠拢，向战略看齐。战略采购已经不是一个新鲜的话题，但真正能做到战略采购的企业寥寥无几。

推动企业从传统采购向3.0战略采购时代迈进，企业首席采购官CPO必须具备开阔的格局视野，引领部门共同成长蜕变，带领采购成为支撑企业核心竞争力的战略部门。