本期（下）对话嘉宾：甄妙

甄妙

| 中国互联网战略话题营销专家

| 圈内誉为“营销鬼才”

| 玖媒新营销首席大脑、美至简网络集团联合创始人、总裁

对话内容节选

Q&A

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甄妙

马丽亚：您做的热点，既结合了公司的产品，又结合了营销策划等，您是怎么想到要去做营销策划的？

甄妙：我在三年前就到了广东，做了深圳，后面我们做了全国。

当时在全国做了体重秤，我们不是单独的自媒体，我们叫自媒体矩阵，你去称体重秤，要先关注公众账号，当时我们铺了几十个城市，一年吸了一个亿的粉丝。

但是做到那个程度的时候，我突然反思了一件事情，我现在有了那么多流量，可是我又觉得没有价值，别的行业的一些大公司，他们可以收客户一个单子一两千万，我当时想都不敢想这些东西。

当时我就想我的瓶颈在哪里？我反思了以后，突然发现，可能是因为我的眼界的问题，因为我一直在自媒体圈里面，已经看到了全部。

于是我跳出这个圈，分析了一下自媒体是不是这个世界的全部？我发现并不是。

很多大的消费品牌，从它有品牌到传播的过程中，自媒体其实在整个生态链当中算是相对比较底层的，我在想，我能不能往上游去走，上游就是咨询公司。

如果我要进到中国最顶级的营销圈层，就要把我的自媒体标签暂时撕掉，首先要找到头部圈子的守门人，然后就有了“朋友圈请江南春吃饭”这个刷屏事件，现在分众是我们一个很好的合作伙伴。

一些4A公司，他们是天派，他们擅长去给企业做战略性部署，但可能这些公司不懂得流量，不懂得自媒体，不懂得现在的社交媒体。

而我们很多做社交媒体的大咖，他们可能自己在做自媒体的时候，有自己的一亩三分地，也能赚到不少钱，他们也不会往上面去，属于地派。

这个时候，我突然找到了一个很舒服的位置，我既可以做中国系统战略营销、系统的战略定位，同时我又懂得玩流量、玩裂变。

我发现天派的公司和地派的公司中间缺一个中间人，正好这个位置我可以去抢占定位，上面的人不愿下来，下面的人上不去，我卡在这里，就会形成我自己很很独特的定位，我找到了一个蓝海。

举个例子，你找定位公司、找策略公司可能要几千万，肯定不是所有公司都可以去做，我在不断地设计我在整个生态里面的位置，我一边帮客户做营销，一边也在帮我做战略营销。

Q&A

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甄妙

马丽亚：2021年，我们怎么去做营销或者是低成本的联动？您觉得逻辑是什么？

甄妙：营销要看大势，比如以前有很多技术型的岗位，都会被越来越先进的APP和软件替代，以前我们做公众账号，有技术和平台门槛在，但是现在的短视频，基本上已经做到人人都可以创作，这意味着什么？意味着企业在未来某种程度上一定会具备自己制作的能力。

我接触到了几家企业，他们根本就不需要花钱做推广，比如我服务的一家企业，他有400多家门店，我只需要给他优化一个场景，例如：每个人进门店买东西结账的时候给他一个话术，然后他用这个话术，都不用钱，加到他的企业微信上，假设每天它能加20个人，400个门店你想一想它的流量有多恐怖？

都不用做运营，只要加够一个月，每周发一次促销信息，哪怕是最原始的我们都觉得很硬的信息，都可以把它的销量提升20%以上。

很多企业具备了流量生产能力的时候，缺乏的是打法、玩法和机制，因为他不可能每天都泡在我们这行里面去研究这些细节，而我们很多新媒体公司，我们所谓的传统的自媒体乙方，应该去研究玩法，或者是说拥抱变化，让客户也来学习这些东西，而不是害怕客户学了这东西，不找自己做广告。

这是不会的，因为社会分工永远都会存在，只不过我们不能像以前一样在用我们的流量，当然很多时候也会用，当客户用这些玩法的时候，他会尝试着从你的流量池里面去洗流量给他，这也就是客户投放广告的思维要发生变化。

随着现在的短视频流的普及、平台的普及，企业应该学会优化场景，其实企业可以先不要去做话题以及营销，企业可以先去分析一下自己的路径，自己的流量在哪里？怎么通过企业现有的资源，把流量储存下来，进入到你的流量池。

流量池可以是视频号，或者企业微信，视频号、企业微信、公众号之间，流量是怎么形成循环的？可以通过视频号做推广，直播做信任的加持以及引流，然后用企业微信和微信做流量的储蓄，然后再通过群做流量的裂变，要打通这个东西。

企业有了这东西了之后，我们作为新媒体，应该给企业设计玩法，因为不同的企业，玩法是不一样的，比如有线下连锁店的，流量是从线下获取的，如果他是线上，怎么去帮他设计获取流量的路径，如果他自己也没有流量，是不是可以跟我们买？

怎么买？能不能从我们的公众号去引流，能通过投放DUO+，包括视频直播，是不是可以去设计这些东西。

我要讲的就是，企业要懂趋势，要懂得自己储备流量，要懂得去分析，千万不要去跟风，不要觉得别人做抖音好，企业也做抖音。

企业应该先分析自己的流量从哪里来，然后画好一张图，流量怎么来，怎么储蓄，怎么裂变，怎么转化。

画了这张图以后，再看到底是需要抖音还是视频号，还是群，或者其他什么东西等，这个模型做完了以后，它就是自来水流量。

现在是社交媒体时代，话题营销可大可小，刷屏级的我叫事件营销，企业要有话题营销的逻辑，但是最重要的是，自己的品牌或者企业的流量逻辑，比话题逻辑更重要。

流量逻辑刚才我就说了，你怎么做引流，怎么做流量储存，怎么把储存下来的流量再让它裂变，裂变了以后怎么让它转化。

总结关键字就是：引流、储存、转化、裂变。

Q&A

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甄妙

马丽亚：直播间有人问，本地生活号现在还有机会吗？

甄妙：非常有机会。其实你们把视频号，当成一个视频版的公众账号，就好理解了。

我们很多做本地自媒体的有一个思维局限，公众号火了，就一窝蜂的做公众账号，抖音火了，又要去做抖音，我觉得不是这个逻辑。

要去定位，你们不是一家公众号公司，也不是一家MCN机构，而是一家本地城市生活的流量媒体、流量平台。

这么想了以后，你就会去想别人为什么要看你？其实本地生活最大的机会就在于我们的内容创作能力。

我从来没有把视频号当成我们南宁圈新的增长点，但我把视频号当成整个南宁圈给客户交付服务的一个更好的链条。

公众号为什么会火？因为大家以前只看电视、报纸，有一种新的形式可以让大家去看，并不是因为你公众号做的好，你才能做本地生活的大脑，而是因为在那个时期，大家有一个比看报纸和看电视更好的接触资讯的渠道，那叫公众账号，我们是因为赶上了公众号的红利。

再返回到现在，现在大家的触媒习惯是什么？抖音、朋友圈、视频号等等，同样你只要做好内容的生产，还是原来那批人，只是内容形式换一下，他们同样还会去看，他们该在哪里买，还是会在这里买。

千万不要说到底这个值不值得做，不管这个平台最后火或者不火，你要先去做，你做平台不火，你也能获取经验。

而且本地自媒体要的是流量，不管哪个平台的流量，只要是流量，总有办法能转化，我们只要考虑用户怎么拿，我们怎么想就好了。

本地生活号永远都有机会，这个是不用说的，我从来不会觉得本地生活没有机会，因为现在我们的工具越来越多，组合越来越多，我们能给商家形成的方案也越来越多，也就是说我们更容易玩，但前提是你要去学习。

如果说你做本地生活号，还是停留在以前，不想去学习，不想去进步，不要说本地生活，任何行业你不持续的学习，都会被淘汰。

Q&A

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甄妙

马丽亚：直播间有人问，海参行业怎么做视频号？

甄妙：海参虽然小众，但是逻辑是通的，海参是高客单价产品，视频号一定要想个点，不要被各种培训给误导了，只要想清楚一个人性，任何的短视频只有两种传播逻辑，有趣和有用，我们绝大部分人是做不到有趣的，但是所有人都可以做到有用。

最怕就是没有定位，为了学有趣而盲目乱学习，怎么有用就好解决了。

你反推，谁会吃海参？首先想清楚，为什么做海参视频号，无非就是为了引流，为了转化。

你的问题应该是我是要从视频号怎么去引流？怎么做转化，要想一下，刚才我说的目标人群，这些人里面有没有可能是视频号能触达到的？

这些人里面有两种人，一种是本来就一直购买海参的人，一种是不吃海参的人，但可能因为看到你的内容，被转换的人，这个时候定位你要很清楚。

怎么做视频号？你只要解决一点，吃海参的人一般有什么痛点？要去想清楚。

如果做不到有趣，做什么呢？我给你两个方向，一个方向就是专门做一个号，讲海参行业里面的坑，怎么识别真假？海参怎么做好？也不用去做科普教程，如果你有海参，你有仓库，你就拿着它每天去说就好了。

如果你怕说不好，配音就好了，内容不要超过30秒，这是一种类型。

有可能你的视频号不会有太多粉丝，但是不要紧，做视频号的目的是为了引流转化，不是为了要粉丝，转化并不需要你去说服别人，足够精准的用户，他自然而然就会转化。

所以说，哪怕你的海参号做出来以后只有100个粉丝，这里面都是要买海参的人，你就是成功的，所以要定位好，不要盲目去学，就是说我的视频上没有流量，不要关注这些东西。

当你定位好有用的逻辑后，不管是200还是300个阅读量，它都是可转化的阅读量，他比你随便搞个标题党，进来以后发现你是很泛的内容，结果他不会转化，你有10万粉丝又怎么样，他不是你的目标人群对不对？

还有一个方向是什么？如果你觉得不会讲这些东西，你就做场景，所有的营销都是卖场景，不是卖产品。

我举个例子，低级别的微商朋友圈就是今天面膜打折，高级别微商的朋友圈从来都不卖产品，卖的是我今天去马尔代夫度假了，我今天开劳斯莱斯，你们要想成为我这样子的人，走上人生巅峰，你就来做我的代理，这就是高级微商卖场景。

卖海参也是一个逻辑，如果你不会说不要紧，你就拍多个视频，美餐怎么做？海参怎么吃？如果你有场景的话，比如你可以在保时捷上吃海参，你卖场景，我只给你一个思路，就不一定正确。

这么做了以后，再想一下海参的人群在哪些场景会出现？

我给你一个方法，这个方法是土办法，我以前玩QQ，比如要去找宠物人群，我怎么找的呢？

找竞争对手，分析一下对手在哪里，我以前要找宠物人群，我会在QQ里去搜索宠物有什么群，找个名义进群，自己没有流量就去找别的流量池。

海参也是一样，在抖音、快手、视频号上去搜相关的账号，在评论里留言的就是精准用户，对不对？

去私信对方，例如：我们交个朋友什么的都可以，可能10个里面有2个回复你，但不要紧，他们一定是你的精准用户。

所以不要去想海参怎么做视频号，就想你的号怎么做才能让你的目标用户觉得能帮助到他，去找目标用户就好了。