前阵子晓华的理发店因为 “听得懂话“，能让人笑着走出去而爆火。

不但涨粉快速突破百万，就连门口都成为了打卡圣地，

据不完全统计，晓华的靓点理发店所在的长泥坡新村，一周内的人流量 超过20万人次，最巅峰的时候，店门口维护秩序的志愿者，就得站成两排。

如今，店门口只有几个小主播，摊贩都撤了。

那么是什么造成了晓华的理发店前后如此大的反差呢？她到底动了谁的蛋糕？

有个开理发店的朋友他说：现在是享受消费的时代，门店的装修风格、内部的环境、工作人员的形象、包括给托尼老师助理配上对讲机，定期让理发师到日本韩国参加培训等，这些都很重要，但这 些对于开理发店的人来说，都是隐形的开支。

除了这些，还要算一笔账，如果他只做简单地理发服务，一个理发师 ，剪一个头 按照30分钟算，每天大概能够服务20个客户，一个客户收费10元，那一个月的收入约有6000元，除了 扣除租金等成本，理发师基本上赚不到什么 钱，而靠着这些钱，想要请到好的理发师也很困难，即便是一个客户收费30元，理发师都很难赚到太多钱，而这还是在理想的情况下，实际上，一个理发师一天根本剪不到20个头。

受累还赚不到钱，这不仅会降低理发师的成就感，还会让理发店无法立足，所以必须加项目，抛除女士的烫染发造型外，315元的男士质感冷烫和热烫，400以上的精烫等 项目也很重要，只有加入高端的项目，才能够维持店面的正常运行和保证理发师的收入。如果一家店，30元就能把造型和理发、烫发都做了，那么他也只能关门大吉了。晓华理发店可以开发客户潜在的真实需求，但对于他们来说，开发客户的潜力才是最重要的。

听完这位朋友的话，感觉他说的也有道理，三十元纯剪难有出路，而高端的 工作室、美发沙龙，又得不到普通消费者的支持，现在的美发生态正面临着供需关系 不平衡的错位，或者说普通消费者根本不认可那些理发师的等级，在一些人看来，让顶级和普通的理发师服务，根本没有太大的区别，就如上厕所的厕纸，没有卫生纸的时候，报纸也可以，而那些设计精致、带有造型的厕纸，对于一些人来说，其实就是没用的东西。所以根据客户消费能力的不同 ，应该允许夫妻店 、专业店、社区店、公园快剪等不同类型的门店存在。