市场行情下行，房东卖房也充满了心酸。

最近小编在赣州某二手房平台上看到一个案例，一套房子，挂了近3年的时间，首次挂牌价110万，最后以59.5万的价格成交，价格降了约46%。

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这是一套位于蓉江新区商都嘉园的房子，建筑面积127.53平米，三房两厅，户型布局规整，带有南北双阳台，是一个比较典型的大三房户型。

这套房源位于18层小高层的低楼层，毛坯状态。

该房源最终成交价59.5万，折合单价4666元/平米。是该平台上商都嘉园小区历史成交记录里，目前单价最低的一套房源，也是唯一一套单价4字头成交的房源。

成交周期长达1074天。

该套房源首次挂牌时间是在2021年5月，挂牌价110万。

彼时赣州楼市还处于量价高位，2021年下半年才开始受大环境影响，市场降温明显。

后面因为一直没能成交，在挂牌5个多月之后，该套房源开始了降价之旅。

将近3年的时间里，除了首次降价一下降了10万之外，其余调价基本都是2、3万地降，共进行了9次调价。

到了今年5月，这套房子终于以59.5万元成交。

这个价格与最后的69万的挂牌价相比，降了9.5万；与首次挂牌价110万比，降了50.5万，可以说是腰斩了。

超长的挂牌时间，与多次调价记录，可以看出该房东卖房过程中的曲折。原本希望可以卖出一个好价，但是最后还是被现实狠狠打脸。

另外，小编在该房源的信息页面上还发现了一个细节，这套房源带看次数多达140次，看来并不是无人问津，只是可能买家与买家之间一直无法达成一致意见，以至于成交周期拉长。

另外一套同样是挂牌三年多才成交的位于赣县城北桃源华府的房子，带看次数仅7次。

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该房源之所以降价幅度高、成交周期长，小编以为有以下几点原因。

首先，在首次挂牌中，业主的期望值太高了。该房源首次挂牌的单价达到了8625元/㎡，作为一套毛坯并且处于低楼层的房源来说，价格有些偏高。

小编翻了一下该小区的历史成交记录，同户型中楼层的房源，成交单价在六千多。并且该平台上所有成交房源里，单价最高的也仅在7341元/㎡。

其次，该小区位于蓉江新区，周边城市开发度较低，配套不是很成熟，生活便利度不高，因而该小区的二手房流通性比较一般。

再加上受整体市场环境的影响，使得该房源迟迟未能售出。

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商都嘉园这个小区可能大多数人比较陌生。

该小区位于蓉江新区平安大道与创业大道交汇处，在卖新房的时候，楼盘推广名为商都·蓉江时代。

小区总占地面积 3.8 万㎡，建筑面积 9.6 万㎡，容积率 2.5，绿地率 28.5%，住宅总户数 562 户，由 11 栋小高层组成，主力户型是三房和四房。于2020年建成交付。

目前该小区二手房挂牌均价6940元/㎡，目前有56套房源在售，近半年成交均价为6015元/㎡。

近90天仅成交1套，近30天仅25次带看，市场热度比较一般。

一路之隔就是毅德融城，这俩小区现在在二手房市场被人戏称为“难兄难弟”，近年来二手房价格不断走低，均出现了四千多成交的房源。

不过与毅德融城相比，商都嘉园的二手房市场则冷清许多。

虽然价格都在走低，但毅德融城近90天有9套成交，近30天有167次带看，市场活跃度高。

相比之下，商都嘉园的成交与带看都少得可怜。

这俩小区在位置上差不多，周边城市面貌一般，都自带贸易市场：商都综合贸易中心和毅德城，不过这俩市场的经营状况都比较一般。周边临近白鹭湖公园。

虽然这两个小区仅一路之隔，但却不在相同的学区范围。

而在产品上这俩小区也有所区别。商都嘉园的户型面积偏大,门槛会更高一点。而毅德融城90多的小三房，120多平的四房，对于刚需来说，更实用一些。这可能也是造成这两个小区成交差异比较大的原因之一。

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最后，我们回归到开篇的成交案例。

这套房子的降价历程，从110万到59.5万，不仅仅是一个数字的减少，是市场情绪和经济环境变化的缩影，也是市场对房产价值重新评估的体现。

挂牌三年，历经九次调价，这背后是房东的无奈，也是市场供需关系的直接反映。

在分析了商都嘉园房源的成交情况后，我们不难发现，市场对房价的接受度受多维度因素影响。除了价格，位置、户型、小区环境、配套设施等都是影响成交的关键因素。

这个案例也提醒着我们，了解市场行情，合理定价是吸引买家、缩短成交周期的关键。