搜狐越走越稳:长期主义下的内容制胜、知识直播

花边社 2022-12-11 22:23:02

年底将至,又是各行各业总结汇报的阶段。11月16日,在有白酒之乡美誉的四川成都,第四届(2022)搜狐酒业峰会暨知名白酒品鉴会胜利举办。

本届峰会名企云集,几乎所有国内有影响力的酒业公司都参加了,其中郎酒、西凤酒、国台酒业、迎驾贡酒、川酒集团、水井坊、贵州珍酒、安酒集团等企业的嘉宾,还带来精彩纷呈的主题演讲。

可以毫不夸张地说,如果想要快速了解一年来中国酒业的现状和未来发展趋势,关注每年的搜狐酒业峰会就可以了。

01

活动即内容,峰会即IP

从2019年首届搜狐酒业峰会开始算起,今年已经是第4届了。期间正值疫情三年,对各行各业造成了激烈冲击,但搜狐酒业峰会的规模却一届比一届大,影响力也逐渐加强,可以说与中国酒业共成长。

涉及酒业报道的企业和媒体这么多,为什么打出影响力的却是搜狐呢?

这得从现状说起。中国酿酒行业是一个非常庞大的产业,2021年的销售规模达到了近9千亿元。社长认为,它未来成长为万亿市场只是时间早晚的问题。

有意思的是,可能是历史原因,或者是大家偏重于C端消费者的宣传营销,在中国关注这个庞大产业的B端媒体并不多,有影响力的更几乎是空白,客观上酒业需要一个更加垂直、专业的媒体传播平台。

而搜狐近年来始终关注中国酒业的发展,常年致力于深度报道企业动态、新技术应用和行业趋势,是国内为数不多的系统性报道酒业的专业媒体平台。酒业有B端市场营销的迫切需求,市场供给存在着空白,而搜狐正好补上这个缺位。因此搜狐酒业峰会创办以后,就迅速发展为“既是一年一度的中国酒业思想交流的行业盛会,也是品鉴优质白酒、讲好品牌故事的传播平台”。

巧合的是,当天还是搜狐另一大传统IP盛事——搜狐财经峰会的开幕日。

相比搜狐酒业峰会,搜狐财经峰会的历史还要悠久,今年已经是第11届,在国内历来素有盛名。搜狐财经峰会总结中国经济一年来的得与失,预测未来的发展趋势,为企业提供更准确的经济信息和参考意见。

今年参加峰会的嘉宾阵容强大,既有杨伟民、蔡昉、姚景源等来自政界、学界的专家学者,又有傅成玉、余承东、周鸿祎等著名企业家,他们聚焦中国经济发展新动能,探讨企业的穿越周期之道。

期间搜狐创始人、董事局主席兼首席执行官张朝阳,邀请到360集团创始人周鸿祎,当当网创始人、早晚读书董事长、老李严选董事长李国庆,华大集团首席执行官尹烨三位嘉宾,进行《星空下的对话》。虽然直播场景没有第一期那么亲近大自然,但良好的氛围依旧。他们畅谈科技和人生,在人工智能、直播、创业和焦虑等话题之间无缝切换,再次上演一场有趣、有料、有深度的思想盛宴。

张朝阳之所以没能到成都亲临搜狐酒业峰会,就是因为他在北京参加搜狐财经峰会无法分身,最后以视频方式祝贺峰会召开。

不过很多人不知道的是,搜狐财经峰会和酒业峰会只是众多搜狐内容IP的一部分。

近年来搜狐坚持“活动即内容”的理念,打造出了一个搜狐峰会IP群,财经峰会和酒业峰会正是其中重要的两个。而峰会IP群的背后则是一个更为庞大的IP矩阵,它们正在成为搜狐内容制胜的主力。

02

传统+创新,搜狐的IP矩阵

跟着社长来了解一下搜狐的IP矩阵。搜狐的内容IP大体上可以分为三类:

第一类是既有的传统栏目继续强化升级,像《搜狐财经峰会》、《搜狐科技峰会》、《搜狐新闻马拉松》、《搜狐时尚盛典》、《中国无人机影像大赛》等。它们有着悠久的历史,往往在PC互联网时代就诞生了,是搜狐内容IP的基本盘,如今更是成为了核心IP资产。

第二类是内容下沉、深入具体产业而推出的新IP项目,《搜狐酒业峰会》就是其中的佼佼者。它由搜狐财经内部孵化而来,我们看到的一届届峰会,只是浮在水面上的冰山一角,水面之下是一个持续输出的庞大IP项目。它从2018年开始精心打造,背靠搜狐财经的专业财经报道能力、文本写作能力,搜狐酒业搭建了白酒频道,常年报道酒业资讯、深度剖析行业发展,并借助搜狐的平台优势,在搜狐各个端口重点分发。我们看到《搜狐酒业峰会》办得一年比一年好,正是数年来厚积薄发的结果。

第三类则是创新知识直播类。近年来中国互联网最大的变数是短视频和直播,前者颠覆了传统的流量格局,后者改变了人们的生活方式。搜狐在张朝阳的带领下,果断地积极拥抱直播。与其他平台跟风娱乐和带货不同,搜狐选择的是知识直播这条与众不同的赛道。

有研究报告认为,2022年中国知识付费用户数量将达到5.27亿人,知识直播市场规模约为1000亿元,未来仍保持稳定的增长势头。显然,这是一个进入门槛较高、需要长期精细化运营的小众赛道。

去年11月,张朝阳亲自走上前台,开播《张朝阳的物理课》,很快就以高密度知识输出和生动活泼的讲解方式成功破圈,赢得了超高人气。同时也带动了搜狐直播的《科学公开课》等优质内容的出圈,为搜狐直播IP打开了局面。

搜狐还推出了系列知识直播创新节目,《星空下的对话》《北纬47度新鲜对话》《夜跑北京二环》等。在《夜跑北京二环》活动中,张朝阳与物理爱好者们边跑步边聊物理边直播,将硬核知识科普与搜狐运动基因进行创新性结合,呈现出一场别具一格的直播形态。

《星空下的对话》活动,搜狐将直播场景搬到山野郊外,张朝阳请来俞敏洪这样的重量企业家,双方不限话题,充分发散思维的火花。年轻人可以从中汲取两位大佬的人生经验,学习物理知识和生活常识;而像社长这样的中年人更多的是,从中追忆当年的青春和美好。《星空下的对话》通过户外露营的生活场景+深度对话的知识分享形式,打造一场视觉和思想的双重盛宴。

如今,这些创新知识直播类成为了搜狐内容IP的生力军,为搜狐赢得了一次次破圈的全网影响力,更获取了实实在在的流量和用户增长。

不难看出,搜狐通过传统+创新的方式不断夯实内容,打造内容IP。这些极具市场影响力的原创内容IP,组成了强大的IP矩阵,为搜狐日后的发展奠定了坚实的基础。

03

搜狐的稳:长期主义下的内容制胜

近年来,短视频平台的崛起,使得互联网媒体的生存压力越来越大。一些网站坚持不住,消失在人们的视野之中。

相对比下,搜狐的表现还是比较出色的。最近的四个季度,搜狐基本保持住了整体盈亏平衡,甚至还一度连续三个季度实现了盈利。在现在的困难形势下,这份成绩单并不差。这表明,它在这个残酷的市场中找到了自己的生态位,牢牢立足并开始恢复了增长的活力。一个字形容就是——稳!

从战术的层面上来看,搜狐之所以“稳”在于:在明确媒体定位后,坚持内容服务上的差异化竞争;具体的做法是秉持“活动即内容”的理念,重点打造品牌IP矩阵。

而战术源于战略的指导,社长认为,搜狐能在穿越周期后“稳”住,是它回归、执行长期主义战略的结果。

搜狐21周年庆祝活动上,张朝阳这么说:“如果把一个公司的成长历程比作一场马拉松的话,半马刚好是21公里,我们刚刚过了半程。中国互联网的竞争刚刚完成了上半场,下半场也才刚刚开始。”

虽然没有直接提及长期主义这个词,但却是非常鲜明地确定了回归长期主义的战略。随后搜狐的各种打法都遵循着长期主义的原则:打造内容IP矩阵、进入知识直播赛道等等。

社长以选择知识直播为例。有研究报告认为,2022年中国知识付费用户数量将达到5.27亿人,知识直播市场规模约为1000亿元,未来仍保持稳定的增长势头。显然,在数万亿的直播大市场中,这是一个进入门槛较高、需要长期精细化运营的小众赛道。不适合短平快的打法,只有长期主义的公司才有耐心和能力做好。搜狐就坚定地进入了这个赛道,时间证明它做得还挺不错。

社长用一句话总结,搜狐的“稳”,源于长期主义下的内容制胜!前者指明方向,后者是努力执行,二者缺一不可。

04

搜狐总结移动时代的媒体新范式

综观搜狐近几年的转型之路,它在长期主义战略指导下,全面分析自身的优势所在和不足,充分发挥在内容生产和营销服务上的特长,全力打造内容IP矩阵,通过内容和服务去赢取细分市场或专业市场用户的认可,从而以差异化优势在激烈的竞争中占有一席之地。

现在社长简单总结一下这个范式:重新认清自己——找到新的定位,确定差异化战略——全力执行并在执行中微调。

搜狐范式中,很多人可能觉得第3步的执行最难,但社长觉得,第1步重新认清自己才是难度最高的。很多媒体迟迟无法转型乃至被淘汰,就是一直不能从过去中走出来。而搜狐在张朝阳的带领下,勇敢迈出了敢于剖析自我的第一步,继而一步一步地越走越稳。

毋庸置疑,搜狐新范式是长期主义+差异化战略。

0 阅读:3

花边社

简介:科技大佬秘料集中营,互联网趣闻集散地