01

教育突围：从基础服务到价值重构

在一线做业务与咨询多年，与众多投资人和园长经常深度交流，深感幼儿园的投资人和园长缺乏经营思维，始终陷入传统的“多招生”“压成本”“多赚钱”的传统思维。

这样的思维在人口红利期和政策红利期是没问题的，在人口红利期，只要你口碑做得不是特别差，就不会缺学生；在政策红利期，国家鼓励民办大力发展，允许自由收费，涨涨学费，就可以挣更多。

因为有红利在，你只需要管理好团队，不需要太深的经营思维，就能赚到钱。

好多园长一说，自己曾经管理过三四百、五六百的幼儿园，满满的骄傲，好像都是个人的功劳，实则忽略“天时”与“地利”因素，误把红利当能力。

现在人口红利吃尽，出生率直线下滑，适龄生源越来越少，招生越来越难。政策红利吃尽，政府大力发展公办，鼓励有条件的地区试行免费学前教育。竞争愈发残酷，价格战不断，幼儿园倒闭一片。

时代变了，如果我们不顺势而为，及时改变，只能被淘汰，现实就这么残酷。

02

教育价值：幼儿园的核心生命力

不少园长早早发现，单纯地管好幼儿园已经无法救活幼儿园，很多幼儿园教育质量很高，管理水平不差，口碑做得不错，今年暑假学生毕业完，依然面临着倒闭的风险。

为什么会这样？因为我们的投资人和园长都到现在了，依然固守成规，囿于传统思维的怪圈，单纯依赖做好口碑、增加生源的传统路径。

现实告诉大家:教育能力是基本功，招生能力是杀手锏，整合能力是加速剂。

幼儿园想活下去，必须从思维到行动都进行“转型”，不能维持现状，得过且过，必须突破压力，拼搏创新。

一、经营思维:能否创造更高的教育价值管理是把事事做对，而经营是做对的事。基于这样的认知，我们评估一下，一家幼儿园最核心价值是什么？

幼儿园属于学校，教育育人是核心功能。毫无疑问，幼儿园的核心价值就是教育价值。

如果教育价值是“对的事”，那我们就要考虑我们每天的工作是否围绕提升教育价值而努力？还是只做些迎合家长需求的“花架子工程”？或是忙忙碌碌低水平重复的“原地踏步”？

在教育理念的塑造、主体课程的研发、特色课程的选择、特色活动的策划以及教育效果的呈现上，我们是否提高了我们幼儿园的教育价值？能为孩子带来更多有用的东西？

没有经营思维下的努力，只是低效的忙碌。哪怕一千遍的重复，不过驴拉磨式的原地踏步。

我们得反思过往！

03

经营智慧：开源节流的辩证之道

二、经营思维:能否创造更高的经营收益经营思维，让你看到工作中的‘棋局’，而不是仅仅专注于眼前的棋子。

现在幼儿园生源减少，收入下滑，投资人想办法压缩成本，房租、工资、采购、能源等成本和费用，能减则减。

通常来看，这没问题啊，我活都活不下去了，肯定要想办法缩减各方面成本，想办法活下去啊

思路没错，错在认知。为降本而降本，陷入恶性循环，效果和体验变差，收入越来越少，幼儿园加速倒闭。

年前我曾去一家幼儿园，大冬天的，走廊灯全关，黑乎乎的，走进办公室，连空调都舍不得开，办公人员冻得瑟瑟发抖。

进园长室了，才打开空调。园长见面就是，倒一肚子苦水，急问求生之道。

我笑道，先把办公室的空调打开，让咱们主任和行政好好工作。

园长满脸苦笑，不省不行啊。说完，拿着遥控器，打开了办公室的空调。

消费降级，开源节流，降本增效，没问题，我们重点关注的应该是如何开源与增效，想办法增加更多收入，这才是求生之道。

取死之道就是没有底线的压缩成本，降低教育的价值，伤害家长的体验，影响老师的效率。

做好“减法”的同时，做大“加法”，才可能创造更高的经营收益。

04

社会价值：民办园的新生存坐标

三、经营思维:能否创造更高的社会效益

当教育部为地方政府制定的公办率（公办幼儿在园人数占比）越来越高（已从至少50%提高至少60%），当学前教育法鼓励有条件的地区试行免费学前教育，当公办园遍地开花，民办园纷纷倒闭时，我们会自我怀疑:民办园还有存在的价值吗？

存在即为合理。民办幼儿园并非简单的“市场替代品”，而是中国学前教育“公办保基本、民办供选择”双轨制中的关键一环。其在扩大供给、激发创新、服务社会等方面的价值，在可预见的未来仍不可替代。

1.创造更多就业机会与拉动产业链发展学前教育行业直接创造逾300万个就业岗位（幼师、保育员、后勤等），同时带动装修设计、教具生产、课程研发、配套服务等上下游产业。

创造更多就业机会和市场需求，帮助解决更多就业问题，稳定社会关系，这就是民办幼儿园的社会价值，也是政府需要民办园存在的原因，也是我们民办园不可能被全部取缔的关键

2. 做好课后服务释放家庭生产力通过提供延时托管，延长在园时间（早7点至晚7点），提供周托、假期班和定制化保育服务（如过敏性儿童特殊餐食），使更多父母（尤其是女性）得以重返职场，产生更多潜在的经济效益。

3.融入社区与满足社区发展需求幼儿园不应该脱离社区服务，而独立生存，应融入社区发展，满足社区需求，按政府提倡的“托幼一体”“一老一小”“社区食堂”“家庭教育”“终身教育”等政策导向，落实国家政策，尽绵薄之力。

说直白点，民办园创造的社会价值越高，社会和政府对民办园依赖度越高，民办园消失的可能性就越小。这就需要职业园长不只是一味盯着内部，还要关注外部，不断向社区和社会输出“价值”，打造民办园的社会形象，提升社会对民办园的认可度，这样民办园的社会地位会越来越牢固。

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生存困境:唯有思维改变方能突破

在大环境不景气的当下，生源危机、行业内卷、竞争激烈，从增量到存量，再到缩量，投资人和园长身上的压力很大。

对于幼儿园精细化经营的呼声越来越高，幼儿园经营不仅仅是投资人一个人的事，而是所有管理者们共同的事。

培养提升幼儿园投资人园长的经营思维：很重要，有必要，很紧要。