【小牛语录】：两步思维的威力巨大无比，如果说布局思维是指南针，那么两步思维则是古代大海里航行的战船
各位朋友，大家好，我是小牛
下面要分享的是两步思维
任何商业模式的出发点都可以运用两步思维来实现布局！！！
如果做任何一件事之前，你就掌握某些核心思维模式，你就能够预期其可能出现的结果，比如，你掌握了某一种商业模式，你就可以预期自己今后的目标进展和大致收入情况。
两步思维模式从哪里来的？
一个是克劳德·霍普金斯，另一位是文森特·詹姆斯。
先说说第一个运用两步思维的天才，克劳德·霍普金斯。史上第一本“宣传书”《安全广告》就是他制作出来的。
什么是广告宣传书？
“宣传书”实质上是指充当广告用途的书籍。
目前，宣传杂志和“宣传书”等各种形式是直邮中用到的最前沿的方式。而克劳德·霍普金斯却已经在20 世纪20 年代就运用了这个方法。更重要的是，宣传书还是种先进的销售工具。因为广告宣传书以微妙而谨慎的方式进行出售。
第一本广告宣传书《安全的广告》涵盖的内容都是关于怎样使你从广告中获取利润的有效技巧。广告宣传书成功完成了此任务，因为它通过分享有效的秘诀----介绍了怎样创作出有效的广告宣传，从而获取丰厚的利润。更令人印象深刻的是……霍普斯金分销本书的途径是非常厉害的“两步”推广宣传法。
他利用“两步”推广宣传法来吸引理想的预期顾客。他根据特定群体，在报纸上投放整版的信息广告。这一礼品本身很独特。因为它是一本“隐藏着”的免费书籍。预期顾客要想领取此书，就要先阅读完整篇广告。这样，他之后跟进的客户都是高质量的。这策略非常巧妙。要想收到免费书籍，预期顾客需要撕掉一张优惠券，填上自己的联系信息，并将其邮寄出去。然后，这本书才被免费寄出。
这个活动成就了洛德和托马斯公司……20 世纪20 年代初期，20 亿美元的年总销售额！使得洛德和托马斯公司成为当时最大的广告公司。
现在，你了解了为什么克劳德·霍普金斯没有在他的另外两本书中提到自己的“两步”宣传法。他甚至一直对“宣传书”这整个点子进行保密。这些可能是拉斯克尔和其他人不希望公之于众的先进策略。正是这些商业秘诀，使得洛德和托马斯公司在当时获得了绝对的优势。现在你可以学习克劳德霍普金斯如何利用两步宣传法成功去实施的。这本《安全的广告》宣传书就是克劳德霍普金斯的销售工具。
第二位运用两步思维的高手是文森特·詹姆斯。
美国的文森特·詹姆斯，他只是靠自己的一个赚钱的手段——卖减肥代餐，一年赚了7700 万美元，是商业中的经典案例之一。 因为美国的法律很严，也导致了其后来因为卖减肥代餐而坐牢。但是你不知道的事情是——他在出狱后不足一年的时间里面，又赚到了1000万美元的利润。
这就是文森特的思维和能力，让他什么时候都能有钱。
特别是文森特关于数字计算方面得出的结论，这是通过计算得出数据，这才是能让你做任何投入之前最有信心的东西。
现在这个时代，追求的是谁的钱赚的更轻松、更容易，并且还很快乐。而不是费了很大的劲，投入1000万，一年赚20万，投入产出严重不成比例，这种人会很痛苦。
无论你是做广告还是用什么方法去获取顾客以及去成交客户等等，你都要学会“两步法”。
第一步是测试，第二步是优化。
你做商业活动的第一步，一定不要卖东西，这是铁律。
当你学会了“两步法”之后，你就会有自己的赠品，第一步不要卖东西，你给什么东西都可以，给的东西越是低成本高价值越好。所以我们以后会分享如果制作虚拟的信息产品，任何行业都离不开有价值的信息产品，这个载体无论是视频，音频，文字，无论什么，你传递的信息和知识一定要对你的产品相关。
你有了这个思维后，这个东西可不可以送出去？它有没有教育作用？它的成本有多大？然后你需要对成本进行测试。这个东西送出去了，你还要有一个教育的测试。记住，商业的核心是价值交换，客户买的不只是产品本省，更多的是产品为他带来的价值。任何商业竞争的核心技术是差异化思维，这不一定是产品的差异化，而是所提供给客户的价值的差异化，只要懂得差异化思维，就能在商场立于不败之地。
总之，第一步不赚不亏能打平你就算是赢了，只学会这一招，不管在商业活动中，还是在日常生活中，你已经超过了80%的人。
第二步你需要去优化
做了优化之后再卖东西，你也许会说这个不稀奇。优化可不是谁都会的。文森特在1 年赚7700万美元之前，他前5年一直在做优化，我想你不一定全知道这些细节。
那么，为什么如此简单的两步法，为什么很多人不用呢？ 因为他们都想一步到位，谁还会费时费劲的弄什么两步呢，这就是思维差距所在。
任何的媒介都可以使用“两步法”：报纸的两步、传单的两步、书籍的两步、写文章的两步，推广成交的两步等等。你有了这个两步之后，下一步你就能一次成交好多人。
需要解释的一个事情是：并不一定只是运用在商业活动之中，更多的是可以运用在生活的方方面面，老五之前说过——商业的核心是价值交换。而只要人和人接触，就会产生价值的交换，有心理的和生理方面的，人与人之间就会互相产生影响。所以，不要将思维局限，而是将它放大到生活中去，实践并加以运用。
【两步思维核心】：
两步思维就是，做任何事情都需要先铺垫，再执行。可以是技术上的两步，策略上的两步，也可以是战略上的两步。
第一步永远不要卖东西，只有第一步给予的价值让对方能够受益，第二步才可以渗透着卖东西。现在我们把两步思维再进一步简化：
两步思维方式非常重要，但核心就是几个字，两步思维就是两个字母。核心就是A，B。你可以把A 分成几个，最后这个B 是成交。
比如那些骗子，小偷，都是运用两步思维的高手。
小偷一定会通过一个A 吸引你的注意力，然后把你的（你的钱包是B）钱偷走
比如那些魔术师，一定是通过一个A 吸引你的注意力，让后通过B 偷梁换柱，让你感觉魔术太神奇了。
两步思维布局，威力十分强大，就看你能用出多少。
一、两步思维，大到国家的战略布局，公司的市场战略，小到个人的项目布局，流程设计，甚至写作文案，都可以体现出来。
比如从国家战略布局，有一个国家就经常运用这种两步思维。美国有三分之一的企业是从事军工品生产的，他每年的军火销售是世界之最，并且对石油有很强的依赖性…如果世界没有战争，这不符合美国的利益。战争要消耗军火的，美国的军火工业及军火商才能生存发展；为了美国的战略利益或取得石油控制权。美国在没有矛盾的地方创造矛盾，有矛盾的地方激化矛盾，在别的国家引起混乱，大批资金就流向美国，两步思维法美国可谓玩得娴熟。
总是把战火引入到别的国家，把混乱，恐慌引入别的国家，这是两步法中的A，然后把那些国家引起恐慌的投资者的钱，引入到自己的国家，这是两步法中的B。
二、两步思维布局法运用到公司上面也是一样的。很多赚钱的生意，你根本就看不出来他是怎么赚钱的，你明明看到他这个生意不赚钱，他就赚了钱，就是让你看不透、看不明白。因为这样的高手都是通过运作几个公司来配合赚钱的，有的公司是为了吸引现金流的，有的公司是为了打造影响力的，有的公司是为了做人气的，有的公司是为了把资金杠杆放大的，这些公司都是两步思维中的A，而真正赚钱的公司才是两步思维中的B。
推广可以用两步思维来运作对于所有商业活动商家来说，全世界最难的事情，就是卖产品。为此绞尽脑汁，竞争白热化，在红海之中厮杀。对于商家来说，最难的事情，就是推广，需要客户，需要粉丝，每天都在网上寻找加粉丝的方法，很多都是坑人的方法。
但懂得两步思维，懂得换算思维，就会这样考虑问题。
把推广这个步骤作为A，把成交这个部分作为B。
你可以设计一个模式，把推广这个A 交给别人来完成，自己来做成交这个部分。只要把你的产品平本或者赔钱去卖，就可以吸引一批人来帮助你的推广。
只要把对于他们最难的这个环节，就是推广的事情给搞定了。哪怕是不赚钱。或者倒贴一点钱进去。都非常乐意，因为他们后端可以出的牌非常多。
三、从小的方面讲，运用到写作方面，也可以用两步思维方法。这是一种更简单的方式写作方式。因为也只有两个步骤。简单的说这就是一个秘诀。第一步是陈述你的理念。第二步就举例说明。很简单的步骤，对吗？你只要学会两步写作步骤，这是一种撰写任何文案和演说稿的最简单方式。
原理-故事，原理-故事，原理-故事。你可以通过这种方式把任何一个主题这样拆分开来。这样让也读者阅读起来更轻松，他们不必费力的看完一个长篇故事，运用这个方法，你可以切中要点，你说，“这就是我所相信的”，接着你运用一个故事来解释为什么你相信它。
如果你只是写下你的信息或者要点，这些是没有活力和生命的，没用催眠效果，如果你想让人们记住这个信息，如果你想让他们把这个信息深刻的印刻在他们的脑壳内，那么告诉他们一个故事举例说明吧。以后我们还会学习故事思维，如何在你的潜在客户大脑里播放电影的技术。
你的故事不必是文学经典之著，一个相关的引用也可以使你的陈述获得生命力，太多观念，观点对方记不住，就等于没有影响到对方。
陈安之在中国大陆的第一期讲师班，同班同学有翟鸿燊，易发久，李践等等，现在都是国内知名讲师。其讲师班三天的内容，核心是什么？
“就是一个观点，讲三个故事”。
如果把这个两步写作，两步演讲稿的写作方式运用出来，你的文章，你的文案一定会有人看，一定会有人跟你成交。
两步思维的威力巨大无比，如果说布局思维是指南针，那么两步思维则是古代大海里航行的战船。是整个布局实现的前提思维，只有在两步思维指导之下，将所涉及的资源A、条件A都确定后。所布之局才得以实现。
重申一下两步思维的核心：两步思维就是两个字母。核心就是A，B。你可以把A 分成几个，最后这个B 是成交。
文章中的观点很多时候会显得比较片面，不完整。所以挺希望大家每阅读完一篇文章，在评论区写下自己的感悟，收获会更大。不但能让大家从不同的角度去理解这些思维，而且更有利于运用到实践中去。希望大家尽可能参与进来，为文章的完善贡献自己的一点智慧。
