一文看透2024家电市场，还能怎么卷？

“来，上链接！”伴随熟悉的吆喝，身处AWE现场的小编，差点以为自己来到了电商直播间。

AWE无疑是家电消费热点和趋势的风向标。

上周，来自全球的头部家电巨头们，汇聚上海新国际博览中心，参加2024年AWE（中国家电及消费电子博览会）。

吃瓜群众看个热闹，行业人士充电学习，参展机构各显身手。在这届参展的企业里，炫技不再是高调的噱头，而是真正用场景化的实用创新，来进一步让消费者感知品牌温度，增加品牌好感度和影响力。

人们的生活观决定着消费观，也影响着这个市场的供给与发展。好用，好看，更要好玩，是如今吸引消费者目光不可或缺的元素。环境塑造着消费者的行为，消费者的选择影响着品牌的走向，品牌的创新一定程度又决定市场的兴衰。

过去几年，智能、健康正在成为家电行业的新驱动。在展会上，我们也看到一些品牌敏锐地洞悉到某种需求，在巨头林立的家电市场找到自己的一席之地，也看到另辟蹊径的企业把生产力变现，在海外开出了花。一些见闻，分享给你。

场景化已成标配，AI潮水涌入家电赛道

小编在看到梦百合床垫摊位的时候，惊觉床已经变成了新家电？床从家具变成家居家电的背后，是睡眠经济催生各种商机，各大品牌也从床垫厂商卷成睡眠方案提供商，而从今年AWE上品牌的动作来看，智能睡眠起风了。睡眠监测仪、智能枕头、智能床，甚至智能睡眠空调等应有尽有。

过去几年乃至现在，我们常说“消费升级”，其实背后反映出的也是生活观念的升级。如今我们消费的不单单是某种产品和服务，而是在消费某种生活方式。厂商们也在不遗余力地寻找床垫的更多可能。无疑，服务是一个突破口，但说服消费者换床垫并不容易。

着眼消费者的这些需求在真实场景中落地已见怪不怪，走进各家展台，都像走进了家电的样板间。套系场景成为品牌的选择，华为、海尔、海信等大品牌，带来充满科技感、未来感的场景化智能家居解决方案。

全屋智能也不局限于家庭场景，在 TCL、华为等多个展台，我们看到了不少面向商业用户的智能场景应用，学校智慧教育、企业智能办公等等进一步拓展我们对全屋智能的认识。

各大品牌带着曲面屏、OD-MiniLED屏显等的技术亮相，AI也为显示、体验、场景带来更多可能。TCL结合AI，根据用户真实使用场景去做音画质匹配。观影、游戏会匹配不同的模式。长虹也在积极升级家电智能AI平台，我们看到，借助AI实现控制面板的优化，简化功能、解放双手是正在努力的方向。

一边是大家居越来越集成，另一边则是小家电功能越来越明确。比如专注内衣洗护的觉飞，从2017推出第一款免安装的全自动洗衣机（内裤洗护机）以来，一直在深耕赛道，升级产品稳定性，抓住小而美的确定性。

品牌们也从产品科技卷到品牌形象。科沃斯带来了地宝防缠绕挑战，而整个清洁赛道也新品不断，追觅带来免人工维护的洗地机，云鲸最新款产品则在扫地机器人内部完成自动集尘的过程。但乍一看，实在是分不出几家有什么区别。面对丰富的产品线，小编也难免有点疑惑，方形和圆形到底哪个更清洁，是否仅以智能化来分不同的价格带？

料理机、炒菜机等小家电，被受现场观众关注。当然入局的不仅有新品牌，也有格力等知名品牌。但实际看下来，还需要人工添加调料和蔬菜，智能还差点意思。

新品牌仍有可能，但更多的是厚积薄发

除了耳熟能详的品牌大秀肌肉，在现场也看到了早已在出海上做得不错的品牌，比如专注做冰箱、冷柜的奥马冰箱。出海、做品牌，正在成为ToB品牌寻找可能的两个方向。

当隐形冠军试图走向前台，供应链成为不可或缺的一环。在展会中，我还观察到了许多新品牌，这些品牌成长的路径大多相似，在物质不那么丰富的年代往往做的是出口生意，为一些品牌做代工。当技术积累到一定程度，也布局了全链路产业，开始向C端寻找更多机会。

比如说卷成麻花的清洁赛道，在前两年依然有新晋入局者以内。整个清洁赛道机器人行业壁垒高，投身其中的研发团队都在强调自己有较强的创新能力。但ToB和ToC面对的人群不同，面对的挑战自然也不同。负责人也坦言，目前遇到的难点，一方面是从零开始做品牌认知，一方面是了解消费者的痛点。借助这次展会，品牌也发布了新的品牌战略定位，AI智能清洁机器人的引领者。希望以AI解放双手，品牌都在加码自研算法，为消费者带来更多品质生活升级。

无独有偶，3i带来了智能猫砂舱。整个品牌科技感十足，真的做到了“创所未见”的感觉。通过技术创新，打造了专属宠物的微生态，满足家庭养宠的需求。

当TOB的品牌转向C端，做品牌不是简单的复制粘贴，它无异于二次创业。

对于消费者来说，成熟的品牌，早已成为消费者心中价值的代表。过去几十年，家电赛道卷价值，而伴随着家电下乡等一系列政策的落地，家电市场早已是存量市场。品牌想要脱颖而出，一是要满足不断变化的消费者，二是要找到自己的生态位。

于是，品牌年轻化是这几年无法绕开的话题，而在这一时代命题前，品牌进度各不相同。

小时候家里就在用的三角牌电饭锅带来了科技+ 、多功能小型迷你电饭煲。不过负责人表示，这样的新品多在各线上渠道布局，因为整体的主力人群还在下沉市场且年龄偏大。不得不承认，品牌年轻化上或许慢了一步。

但从参展品牌总体来说，更多品牌的升级相当亮眼。比如我们眼中以往混迹学生党宿舍党中的小熊电器，新品多莫兰迪配色，质感提升不止一个level。整个产品线和价格带都有所扩充和提高，所有的摊位上都有主播在直播，一方面是卖货，一方面也借助展会传播品牌的影响力。愿景总是美好的，但想要真正做到品牌调性转变，只有好的产品是不够的。以产品为基础，仍需要企业从销售渠道、营销传播等各个维度发力，让消费者真正从认识品牌走向认同品牌的战略升级。

IP也正在为品牌创造更多可能。在展会上，乍看到熟悉的可口可乐商标，还以为是在做联名。和品牌聊了一下，才知道锚定送礼场景的鹤礼拿下了可口可乐在厨电的商标使用授权。从礼品渠道跨到家电消费，离不开的是背后的供应链。

工作人员介绍说399的爆米花聚会神器是明星爆款，去年销量几十万台。目前谈下来，品牌的这块业务还是纯线上，布局了各大电商平台，也在考虑入驻一些高端商超。

你猜一猜买爆米花的用户中有一部分是用来烘焙咖啡豆的消费者。一鱼多吃，你创造的产品正在被消费者赋予更多的意义。同样思路的还有长虹，电视摇身一变成为“壁画”。

奥维云网数据显示，零售渠道碎片化，单一渠道话语权下降。如果说多品类的布局，是各品牌修炼的“内功”，那么多元化的渠道策略则为其抵御风险、持续盈利提供了更多“战术”选择。

卖货与花式整活并行，平台也在行动

一进去就被艾美特“风从海边来”吸睛的风铃布置吸引。经了解，“风从海边来”也是品牌全年的营销主题。这一次依旧以此为主题，带来了空气循环扇等小家电。以健康为锚点，模拟大自然的治愈感，正在成为新的品牌发力方向。

而任何一个品牌想要引领一个新兴品类的普及，都需要实现品牌、产品与用户的深度链接和有效沟通，与他们站在一起。

超会玩的TCL则精准抓住Z时代消费者的需求，带来了AWE水友赛，以及之前的赛事赞助活动展示，结合游戏、篮球赛事赞助刷新年轻用户对TCL的认知。海信则带来了与电竞战队PK王者荣耀、Cosplay巡演等，通过现场观众参与，在游戏爱好者的庞大群体中充分破圈，希望充分提升品牌的感知。传统品牌要焕新，要吸纳更多年轻客群，面对这道考题，品牌努力在迎合，但很多时候，焕新并不能单纯靠一两场活动和一两个IP，企业整体的基调转动也很重要。毕竟你能请到游戏达人，我也能换个明星来站台。

平台也在行动。京东和天猫联合多家大牌在线上线下同步发布新品。淘宝带来风格特色的极有家，京东依旧与各品牌联合参展，今年以旧换新和供应链的展示台很大，还将采销直播间搬到AWE现场，并首次使用数字人接力担任主播。抖音商城则带来潮电，小红书则以生活家切入。平台、品牌如何合力带给消费者更好的体验，会是一直要思考的命题。