几乎全是假货！利润高达2400%，为何消费者还前赴后继争相购买？

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直播带货是中国这些年以来新兴起的一个销售形势，具有巨大市场潜力的行业。

为了继续深耕直播，国家甚至亲自下场为网上的主播们进行正名，拥有国家番号的他们，也正式的变成正规军，不再是过去的杂牌行业。

不过一个行业的兴起，必定是在建立与毁灭之间不断重生，经历的荆棘和杂草丛生而逐渐建立。

一个行业发展成熟的过程，就是不断拨乱反正的过程。

眼下直播行业最大的问题在于直播带货中缺乏监管的现象。

如今直播带货被各主要名人们认为是捞金最容易的方式，传统明星们甚至不惜拉下脸亲自下场。

据称网络上销售的商品利润可达2400%，网络假货的观念已经深入人心。

既然网友们深知这种乱象，为何不能自发的抵制，重塑行业乱象？

这背后绕不开以下几大原因。

一、直播兴起

时间来到2020年，这一年网络上讨论量最大的就是新冠疫情，民众由此被迫封闭在家，而这一段时间是物流行业和网上直播行业最风云的一段时间。

网上成交量相比起过去有了质的提高，看准这块广阔的市场，各大网络公司纷纷下场，在众多短视频平台购物平台上成立了一个又一个的直播间。

乱象也从此时开始闪现。

这一年有媒体报道称，在一家知名主播的直播间里有一款售价高达800元的衣服，但是深挖之后发现这件衣服的成本仅有50块钱。

就是这样一件高价低配的衣服，竟然在一夜之间为商家带来了超过750万的收入。

前一段时间千万网红推销红薯粉冲上热搜，原因是经过权威机构研究发现，其中竟然只含有木薯的成分。

正是这些现象让网友们逐渐明白，原来所谓的大主播也与普通主播并无差别，原来在所谓的利益面前很难有人守住底线。

早在2022年，某个从事直播带货行业的从业者披露，很多所谓的直播商品，超过80%都是假货。

这些假货生产地来自于一些隐蔽的作坊，卫生条件完全无法保障，只通过模仿外观和包装，就能够生产出所谓的名牌产品。

以2023年初浙江地区破获的一个冒牌包包生产工厂为例，一个普通的农村雇佣了上百名工人，每天生产的价值高达几千甚至上万元的假包。

还有2024年某化妆品引发地震，理由是所谓的高端面膜竟然被发现含有超标的甲醛和重金属，很多使用者在亲身体验之后出现烂脸的情况。

假冒伪劣商品为何在网络直播间屡禁不止？

很多时候一些所谓名牌商品在网络平台上价格低的可怜，在众人皆怀疑是假货的同时，还是有人疯狂下单是何原因？

二、营销技巧

你知道为什么同样的话语在不同的人口中说出拥有不同的信服力吗？

简单来说，如果是你的父母或者是兄弟姐妹说出一个观点，是不是比陌生人要更加值得信服？

如果是你正在喜欢的女孩儿或者是伴侣说出的一个观点，是不是瞬间会引起你的认同？

这种心理层次的亲疏远近，可以直接卸下人的防备心理。

主播带货便是如此，无论是正向带货还是反向带货，众多直播间看客们与接受关注的是品牌和商品，倒不如说是冲着某个网红或者明星来的。

否则无法解释为何一个知名网红进入直播间时，会给直播间带来巨大的流量。

经常能够听到网络直播间的直播们，在直播间中呼喊网友为家人，什么大哥大姐之类的，为什么这么做？

其实就是为了让观众们对他卸下防备，同时通过这种亲人的称呼不断的潜移默化影响观众。

最终目的是让网友对其产生信任感，直到此时主播们会来到最后一步带货。

在进入直播间之后，网友们可以发现很少有主播间是一路平静如水的介绍，除了董宇辉直播间带有深刻哲学文化和文化涵养的氛围之外，大多数是一种激昂慷慨，催人尿下的氛围。

举几种最简单的例子。

“家人们，在别的直播间只给你两盒，今天在我的直播间给你二、四、……整整16盒，还送你某某品牌的礼品，123上链接。”

“今天我要给我的家人们最低价，这个价格要远低于商家的价格，差的钱我来补，就是让家人们体验到最好的产品。”

“不行，这个价格太贵了，必须要求商家改价格，否则这场直播我不做了。”

与此同时直播间中众多的水军开始带领舆论，开始朝着支持主播的方向而去。

无论哪种，起到的最终目的是一样的，就是希望在这种强烈的冲突，或者是落差感之中引起观众的剧烈情绪反馈。

通常当人的情绪在发生波动的时候，往往会因为某一个信任的人，而做出一种违反日常理智的做法。

而主播们也等待的是这种时刻，往往在冲突结束的瞬间迅速上链接，此时情绪感获得满满的网友们就会一窝蜂的开始下单。

但是这种直播终归只是小道，当网友们熟悉这种套路之后，销量就会迅速下降，真正当得起头部主播的，大多数在日常经营人设时，就受到网友的喜爱。

就如同养成系游戏那样，直播们在网络上营造出一个不断成长的人设，之后巧妙的将直播带货与主播个人成长相结合。

如此一来网友们就会有一种家中儿女初长成的感觉。

例如一些萌娃账号，他们所带货的母婴产品很多时候供不应求。

以上种种套路对于人性的剖析十分到位，很难说在这些背后没有一个洞悉人性的群体在推波助澜。

三、为什么卖假货和为什么买假货？

人有两种情绪是纵观人生且无法随着阅历而更改的，一种是贪婪，另外一种是不甘。

将贪婪包装之后再传递给眼前的，就是想要进步，将不甘心包装之后，就是卧薪尝胆。

头部主播之所以开始带假货就是因为贪婪在作祟。

相信每一位主播在经营之前，最早心目中都有一个观点，那就是自己要做主播行业中的一股清流，要在赚钱的同时为观众带来又便宜又好的产品，这是多年教育以来的最终产物。

但是这些人们在经历过现实的锻打之后才最终发现，原来利润才是人们所追求的最终，为了利润这些人可以践踏一切道德和法律。

想要在这个行业里混下去，高风亮节固然可敬，可只会被人渐行渐远，与光同尘才是这群人最后的真实写照。

当心理防备一旦卸下，带不带假货的区别，只在于一次和无数次。

带假货从良心和道德上固然可耻，可是一旦从其中品尝到甜头之后，便一发而不可收拾。

或许有人不禁怀疑，直播带货真产品也能够带来利润，为什么非要带假货？

那是因为假货的利润空间足够。

相比较起真货较高的出厂价格，假货的出厂价格可以达到最低，主播们忽然发现，只要自己将这款假产品的价格标高，那么这款假货就会成为真货。

由此一来假货就会带来远高于真货的利润。

要知道每一位主播的直播间中都会给大量的产品带货，对产品亲身实测其实十分有限。

这也就是说，如果生产厂家将一些相对较好的产品交给主播验货，大多数时候就能够通过筛查，甚至有的主播干脆就不筛查。

如此一来这些缺乏质量保证的产品如何不会流入万千家庭之中？

当一些假货的成本逐渐流入消费者的耳中，固然可以影响对主播的信任，但大多数时候又会迅速忘却。

这是侥幸心在作祟，生活于纷乱日常的普通民众们总是认为自己相对繁多的经历会让自己慧眼识珠，能够在万千商品中选出性价比最高的一种。

在侥幸心作祟之下，他们会不断的在价格的下限中深耕挖掘，最终找到一款自认为适合的产品。

但是不同人的心理下限是不一样的，这也是为何有的人买的东西又好又便宜，有的人却经常买到假货。

商人可以为了利润挑战一切，这句话同样适用于普通民众，

买到就是赚到，这些人为了省钱敢于去尝试任何新事物。

所以说被坑，固然有监管平台缺乏监管的因素，但更多的还是因为贪便宜缺乏鉴别心理，而导致的最终结果。

结语

在主播、生产厂家之下的联合绞杀，寻常百姓想要真的在网络上占到便宜，只能寄希望于厂家和主播们还有一些良心。

其实在网络平台上，品牌信心和权威效应的作用反而要高于线下，如果主播们仍旧一意孤行，那么透支的是未来的潜力。