4月25日，珍珠产业龙头天使之泪，联合产业创投机构苍原资本、创业辅导机构破土而出，在品牌之都上海共同发布国内首个珍珠品牌加速营（以下简称“珍珠营”），并完善珍珠产业生态，推动中国珍珠产业实现品牌化升级。

据悉，珍珠营主要面向珍珠品牌创始人、时尚品类主播及时尚品牌高管，旨在打造珍珠品牌的“黄埔军校”，期待这里有机会走出中国的御本木（MIKIMOTO）、TASAKI。

被录取入营后，学员将从认知和资源两个维度实现“加速”：认知方面，有品牌、战略、营销、电商、组织、AI工具等多个维度的导师辅导；资源方面，会获得供应链龙头在原料供应上的定向支持，以及头部直播间、DP/TP在流量和渠道端的赋能，并有望获得产业基金的投资。

天使之泪是珍珠供应链龙头企业，不仅有多年积累的产业认知，还有大规模、专业化的珍珠供应链系统，更在直播电商构建了可观的流量。天使之泪下场深度赋能珍珠品牌创新，是有备而来。

苍原资本是“产业创投”模式的开创者，团队曾投资美ONE、一条、蕉内、喜马拉雅、樊登读书等知名消费项目，基金主要模式是联合产业龙头、投资产业创新，在供应链和流量渠道上有深厚资源。

破土而出是面向消费领域的创业训战营。由消费领域投资人创立，整合消费创业及资本领域资深业者，提供贴身实战辅导。七年来，超过120人次的创业者和品牌主理人受训，并通过季度主题培训、案例分享、私董会方式持续获得陪跑赋能，业内口碑极佳。

在2023年市场低迷、上市遇阻，投资机构撤离消费赛道的情况下，珍珠营的出现不啻为一种新的、建设性探索。中国产业升级的底层动能并未丧失，从底部工贸环节向微笑曲线两端延伸，是从“品”到“牌”的必经之路。其中品牌力作为软性新质生产力，正在成为高质量发展的灵魂驱动。“从产业中来、到产业中去”、“以资本赋能实业”的产业资本，正在成为搅动投资市场活水的重要力量。

产业篇：一个珍珠供应链龙头的品牌升级愿景

西施故里浙江诸暨，是举世闻名的淡水珍珠产业集散地，吞吐了全球75%的淡水珍珠。过去几年间，珍珠消费迅速崛起，一批珍珠企业乘势而上，其中的天使之泪，是既有悠久历史，又在直播红利中跃立潮头的代表。

天使之泪成立于2003年，是目前国内最大的全品类珍珠供应商，是国际一线奢侈品及港资、国内大型珠宝品牌的核心指定供应链。公司还打造了国内最大私人的珍珠文化博物馆，吸引客群体验珍珠文化的魅力。

和传统珍珠供应链不同的是，天使之泪顺应直播电商浪潮，自2020年入局到2023年，天使之泪电商年度GMV每年呈100%的速度递增，占平台珍珠类目销量的约1/5。公司旗下几十位垂直类目主播，分别成为各电商平台的一线主播。公司创始人戚铁标，深谙直播电商运营之道，成为珍珠直播间人气之王。

尽管ToB供应链业务和直播电商业务都在高速增长，天使之泪仍清醒看到，国内珍珠产业发展的瓶颈在于品牌。首先，直播间和电商上卖的，主要还是项链、吊坠、耳环等品类的基本款，产品差异和区隔不大，更加缺少有独特识别度、美学风格和价值观的产品。其次，国内主力珠宝品牌，仍然以黄金、钻石等材质为主，虽然有珠宝品牌增设了珍珠专柜，但以珍珠材质为主、又在消费者心目中形成普遍共识的品牌，仍然非常稀缺。

“为什么中国不能出现御本木、TASAKI这样国际级的珍珠品牌呢？”戚铁标问出了一个产业“大问题”，“作为供应链龙头企业，天使之泪有责任为珍珠产业的品牌化升级贡献力量。”而具体的做法，就是依托天使之泪的深厚的供应链资源和强大的直播间流量资源，采用多种方式赋能珍珠品牌的发展。这些方式包括：引入国际知名珍珠或珠宝品牌，合作开发国内市场；与拥有知名品牌的时尚公司合作，开发珍珠品牌；协助头部时尚MCN和主播，共创珍珠品牌或联名款；投资珍珠品牌创业企业，或孵化优秀珍珠品牌主理人、设计师，协助其加速成长，等等。

而推动珍珠产业品牌化的抓手，就是珍珠营。戚铁标宣布，一旦被珍珠营录取为学员，其主理的珍珠品牌项目就可以进入天使之泪的供应链体系，在优质珍珠原料供不应求的今天，可望进入绿色通道，获得价格和账期上的内部待遇；不仅如此，创业品牌被选中的产品，可以在天使之类的直播间上架，帮助新品起势，帮助爆品加成。倘若学员拥有综合管理能力，可以作为管理层被天使之泪聘任；倘若学员是时尚主播，则天使之泪可以协助其开发自己的联名珍珠品牌，并为其提供珍珠直播培训+供应链服务的一揽子赋能。

“天使之泪仍然会定位于供应链品牌，而不会成为ToC品牌。”戚铁标说，“我们只是着眼于珍珠产业升级，希望在中国珍珠品牌市场百花齐放的过程中，有一份天使之泪的汗水在。”

资本篇：产业创投成为资本赋能产业新模式

珍珠营受到品牌主理人的关注，是因为背后还有一只穿产业基金，要从珍珠营中发掘可投资项目。这家基金的管理人苍原资本，是一帮创投和产业老兵新组建的投资机构。他们在消费投资赛道消沉的今天，仍然坚定做多消费、扎根产业、积极出手。

苍原资本创始合伙人霍中彦，曾做过金融记者，2006年被所在的媒体集团调到投资部门，后派驻到上市公司负责战投，投资生涯迄今已超过18年，覆盖了产业孵化、并购重组、VC投资等各种投资类型。

“我从不认为自己是做金融的。”霍中彦说，“媒体集团给我的投资训练，是一家传统龙头企业在遇到互联网冲击时，如何做战略转型升级和第二曲线，并用孵化、投资和并购等资本手段，让新战略落地。在我眼里，资本从来都是服务产业发展的，而不是反过来。”

离开国企后，霍中彦与老同事们一起创立了一家股权投资机构。早期以并购重组类项目为主，包括品牌中国（00863.HK）、华闻传媒（000793.SZ）等，此后则聚焦于早期VC投资，投出了荣信文化（301231.SZ）、喜马拉雅、樊登读书、美ONE、一条、伴鱼等项目。

创立苍原资本的契机，是霍中彦提出的“产业创投”模式，即：深度联合产业龙头，实施创新创业投资；同时，依托创业投资的工具和能力，为产业龙头的战略升级和第二曲线服务。而此模式应用的第一个领域，就是“穿产业”，即服、饰、鞋、包等品类。

筹备穿产业基金之初，霍中彦就遇到了资深产业人周学文。周学文针织制造起家，曾获得七匹狼授权运营袜子等针织类目，做到10亿规模，后以“现金+供应链赋能”的方式，投中了蕉内、almod socks等知名品牌。

周学文以产业合伙人身份加入苍原资本，一起创立了国内第一只聚焦于穿产业链投资的基金。这只基金上游投新材料，包括高科技创新纤维和面料；中游投新工具，包括纺织服装业的智能制造和AI数字化应用；下游投新品牌。这只基金的LP大多为穿产业链条里的企业，真正做到了“拿老钱、投新人”，“从产业中来、到产业中去”，成为资本服务实业、脱虚向实浪潮中的坚定践行者。

投资过程中，苍原资本发现，中国大部分产业带都是工、贸为主，内卷严重，而要实现产业升级、高质量发展，除了引入智能制造和AI数字化、让卷变得更卷之外，更要在上游开发新技术，在下游开发新品牌，实现微笑曲线升级。而传统产业带本身不易产生这类人才，因此需要将人才高地中技术向和品牌向的高精尖人才，与产业带强大的供应链能力相结合，加速化学反应的发生。

此次共同发起珍珠营，正是上述思考的落地。所以，珍珠营学员除了从天使之泪得到产业资源，还能从苍原资本得到战略辅助、资本认知和投资机会，以及长期积累的头部直播间和TP/DP等流量资源。

加速篇：集聚品牌力这一软性新质生产力

此次发布的珍珠营，将由破土而出承办运营。破土而出是面向消费领域的创业训战营。由消费领域的投资人创立，整合消费创业及资本领域资深业者，提供贴身实战辅导。针对创业过程中会遇到的品牌传播、渠道销售、组织建设、资本规划等各个实战条线，结合相关领域实战案例和动态Know-how，对学员进行闭门辅导和模拟路演训战。

七年来，超过120人次的创业者和品牌主理人受训，并通过季度主题培训、案例分享、私董会方式持续获得陪跑赋能，业内口碑极佳。其中80%的学员升级了商业模式，50%的学员对接到品牌、渠道、供应链资源，超过20个项目成功融资。通过长期实践，破土而出已经摸索出一套发现、辅导和陪跑品牌主理人的系统，成为集聚品牌力这一软性新质生产力的枢纽。

珍珠营学员，将从破土而出团队的课程中，得到珍珠消费数洞察、6P理论应用、AIGC应用、全域电商增长、品牌定位与心智构建等等实战辅导，以及相关专业机构、流量机构的实际合作资源。