你要在客户说出这个关键话事人的时候，就以最快的时间掌握这个人的信息，或者了解这个人的喜恶，甚至教会眼前跟你对话的这个人，回去该怎么汇报和怎么传话。
去医院遇到医生，医生是不是问你，哪儿不舒服，几天了，吃什么药了，以前有什么病，这个过程叫什么？问诊，对吧，通过提问的方式，来快速、大量、全面掌握对方的信息，然后给出一个确定诊断和治疗方案。
如果你谈过很多客户，你会发现准确掌握自己需求的人，其实是少数，大部分人不了解别人也不了解自己，需要你来给他解释一下他是怎么回事儿。这时候就很有讲究了。
一旦用户顺着你的描述和设定去想，就好像这个东西真的发生了，那么如果不买，就相当于美梦破碎，相信我，没有几个人想承受这种感觉的。
价格锚点是经济学里非常常见的一个概念，商业市场也有很多应用，比较常见的是星巴克嘛，二十多块钱的依云矿泉水摆着也卖不了几个，但确定让你觉得三十多块钱的咖啡并不是不可以接受的。
用户问哪里上课？销渣会说，群内/小鹅通/千聊直播间等等。但销冠就会考虑到，用户想知道能不能联动微信，能不能回放，错过了还能不能补课等等问题。
先回答用户的异议，再紧跟一个卖点，二对一，一定要说服你。
如果你的产品有很多个功能，如何在更深层次去寻找对方的最迫切需求，然后用精准卖点去迎合对方的需求，以达到成交的目的？
不要总是追求“爆红”、“10万+”的秘诀。回看大V们刚开始时的样子，真真切切感受一下从0到1，开始都是个位数互动，甚至还有0互动的！是不是平淡、无人问津才是常态？
要是真赚钱，哪有时间授课。愿意批量带人学习的副业，必然是没落了的，此时把课卖给你，就是这项副业的最后价值了。
宇宙的尽头是销售，你掌握了成交的能力，能够赋能和助力你的工作和生活各个方面，因为成交的底层逻辑，是心悦诚服，是「让别人的立场和利益跟你相同」。
抓不住的东西，就狠狠扔出去，搞不好弹到什么东西，自己也就弹回来了。那么具体弹到了什么东西呢？这个东西就是「行业标准」。
我经常使用的一个谈单框架，就是痛点+解决方案+成功案例+拱火，前面你们大致能猜到，这个拱火，利用的底层逻辑就是情绪。
同行的七寸哪里找呢？在同类竞品的差评里，差评肯定是真情实感，没灵感了你就刷，刷了你就记下来，他不能满足的需求你就去满足，时间久了，你这块全是蓝海。
人是一切社交关系的总和，人天然具有社交属性，也有社交需求，所以一个人可以自己买，也可以给上有老下有小买，可以给对象买，还可以三人同行一人免单。
要想让一个人跟你一起造船，就要先激起他对于大海的渴望，这个渴望，就是动机，就是从内向外打破，非常重要的一个卖点。
我们说，每一种产品的市场接受程度不同，所以你除了引流和介绍产品之外，其实还要做「市场教育」，不然一叶障目、不见泰山，用户他从心底里，压根就不认同自己的需求，和这个产品存在的意义。
那么当一个用户的痛点当下没那么痛的时候，你咋办呢？等自然发展、自然风干吗？这肯定是不行，这日子还过不过了呢？
你知道每个人其实都处于时间长河中，必然会伴随着过去、现在和将来，当下时间段没有有力的动机说服对方的时候，就去引入时间，让一个卖点被时间放大。
卖点千千万，卖点是买点，这世界没有太多人在乎我们的经历和心情，但是大家都在乎自己的既得利益，如果你能掌握这个底层逻辑，就能有机会体会到天地万物为我所用的感觉。
签名：专注于MBTI人格分析，对MBTI16人格深刻解读与趣味分享。
