“救活”索康尼之后的中国企业是特步。

然而如今的索康尼已经在中国市场找到了自己的节奏,并且业绩也在逐年上涨。

2024年,索康尼在中国的门店数量将突破150家,不难想象到时候的索康尼会成为怎样一副景象。

救活了索康尼之后,即便是特步这个中国企业已经逐渐放手,让索康尼自行发展,如今的索康尼又会有什么样的作为呢?

照目前的情况来看,状况应该不会太差,那么接下来就是看索康尼如何在发展中选择。

索康尼创建于1898年,作为当时诞生于美国的跑鞋品牌,索康尼也是美国跑鞋产业发展的重要见证和参与者。

在刚刚成立之初,索康尼并没有打算涉足跑鞋行业,而是专注于儿童鞋产品的设计和生产。

1958年,在接连推出多款儿童鞋之后,索康尼终于开始试水跑鞋行业。

作为一家有着专业创新精神的公司,索康尼在进入跑鞋行业之后离不开产品设计中的创新。

进入跑鞋行业后的短短三十年间,索康尼就相继研发出了十多项核心技术,并且这些技术中的每个一个都能大幅提升跑鞋性能。

例如,还记得曾经风靡一时的跑鞋“GRID系统”吗?

当时在美国无疑引起了巨大的轰动,而这个轰动就是由索康尼创造出来的。

1991年的时候,GRID系统问世,其被广泛应用于专家和运动员所使用的训练跑鞋中。

这个系统可以保证鞋子有出色的稳定性,同时也让穿着者感到舒适。

又例如2012年问世的EVERUN科技,它能够保证跑鞋与地面的贴合度极高,从而使得穿着者在进行训练时拥有良好的舒适感,同另外一些传统跑鞋相比,其能明显感受到更好的回弹效果。

更重要的是,即便是在长时间使用后,它依然可以保证一流的舒适性能和优良的回弹性能。

核心技术在业内的认可度就可以看出索康尼对于跑鞋领域贡献之大。

如今更是迎来了“众里寻他千百度”的状态,将国内市场也抓在了手中。

然而在此之前,索康尼也曾在国内取得过辉煌的一段时间。

进入中国市场时已经是1995年了,经过一年时间让市场熟悉这个品牌后,1996年开始全面发力。

凭借着核心技术和优质的产品质量以及专业的品牌形象,索康尼迅速收获了一批忠实粉丝群体并且将销量不断扩大。

在当时凭借着三大核心技术和品牌形象吸引到的大量消费者已经让索康尼赢得了无可替代的位置。

然而好状态并不长久。

于2013年,SRC跨境贸易有限公司收购了索康尼将其引入中国市场进行发展。

初始的样貌和发展战略还是不错的,scc在一手将索康尼引入中国市场之后直接将在其他国家市场取得成功的经营模式进行了复制粘贴给索康尼。

从直营转为了加盟模式。

这样做的好处就是可以减轻公司的运营压力并且拥有更大市场空间。

但是这样做必然也会带来一些弊端,就在于将品牌控制交到了加盟商手中。

随后就出现了葬送品牌信誉的重要一步决策:高定价策略。

加盟商为了获得更大的收益将产品价格提高了近50%左右并且维持原有品牌形象不变。

这样做不仅不能保证盈利反而会挤压消费者购买欲望。

同时还有一点就是销售渠道少导致销量下滑。

由于终端门店极少因此线上销售就成了重要措施之一。

然而门店有多少线上销售渠道就有多少,这限制了客观销量也就限制了主观市场份额。

此外还有严峻的问题就是产品营销问题上出现了一系列问题。

一方面是对市场需求认识不足没有一个明确定位;另一方面是对消费者心理把握不足没有采取适合当下时代潮流的营销手段。

综上所述导致2016年索康尼不得不申请破产保护。

但值得庆幸的是很快就被特步救活了过来。

特步收购了SCC之后重新开始了改革。

首先就是对价格进行了调整。

特步重新恢复了索康尼之前的定价策略还进行了一定程度的下调价格以适应当前市场;其次是对终端门店数量进行了扩张并恢复了线上销售渠道。

最后则是针对曾经营销方面出现的问题进行了深入研究制定了符合当下潮流的宣传营销方案。

如今特步“救活”了索康尼后已经将其放手让其自行发展。

“救活”以后经过两年的市场复苏期后果然在2019年前三季度里出现了业绩大幅增长。

根据财报显示前3季度整体营收达到26.47亿元同比增长8.4%;其中成人业务正以较快速度增长着，同比增长12.3%彰显出强劲增长动力;

而青少年业务则同比增长7% –09%持续快速增长;

儿童业务也还维持着同比增长8.8%的稳定状态;

最值得关注的就是运动系列业务中以跑鞋为主打的系列同比增长32.6%,相较于之前仅占总营收20%的份额现如今已经占据28%成为各项业务中增速最快同时也是占比最高的一项业务了。

根据数据显示截至2020年8月底一年间全球总门店已增加至1441家较2019年增加314家而在此期间中国大陆地区门店数量更是增长超15%至1023家完成电商渠道收入超过18亿元实现31%增幅并且全渠道收入增长约40%达到47亿元销售额

宇它们获得如此骄人的业绩离不开特步“救活”索康尼后的发展战略规划。

如今“救活”后辛苦收获成果可谓喜忧参半一方面得益于渠道拓宽和 ”救活“后所实施了一系列成功方案带来的业绩上升趋势;

另一方面则是要面临接下来的挑战。

在索康尼与特步逐渐磨合适应之后就该让索康尼去适应市场环境保持自己作为国际大牌所应有的地位。

既然说到适应市场环境就不得不说起现在市场上发展最为迅猛的一类品牌“Li-ning”;

其产品已然能够与世界顶级运动品牌匹敌;

要知道人家十年前还深陷窘境寻找发展道路呢;

如今凭借独特创新的设计理念和营销手段将市场空间逐渐占据;

单以2021年至今的发展来看:

位于北京首都机场区域内推出迄今为止全球最大旗舰店;

与NBA球星宫斗世界冠军李宁联系合作推出了一系列限量版产品并用系列号进行限定设计增强产品唯一性提升拉高品牌价值;

与超模刘雯刘亚仁等联名款针对年轻消费群体推出一系列符合潮流特色商品增强受欢迎程度提升产品消费潜力;

当然还有历年的各大世界赛事赞助商身份也是极佳证明彰显品牌实力体现产品专业性;

如今“救活”后辛苦收获成果可谓喜忧参半一方面跨过这一坎往后就要看他们自己去探索未来的方向;

另一方面则是他们对此是否有清晰方向

在完成良好市场运作并且将门店数量逐渐扩张至150家的同时还要兼顾如下三点:首先要明确自身定位;

其次要清晰目标市场;

最后则要选择合适目标人群并且制定精准有效营销策略频繁且清晰展现自己在专业领域中的态度和立场提高自身存在感和影响力才能让他们进一步探寻到拓展未来道路的方法选择。

这个时候就需要认真分析市场需求再创新使用技术;对于他们来说既不能高端化又不能大众化要学会从中寻找平衡线;

通过不同方式使用其核心技术再结合当下潮流趋势进行营销展示才能深入年轻消费者心中吸引到更多消费群体;

当然还要清晰目标群体的同时选择合适目标人群进行推广宣传让接受度更高效果更佳;

这方面更需要紧跟时代步伐选择合适营销方式展示品牌形象和专业态度清晰表达与消费者责任和为消费者提供优质产品服务态度;

此外还有先进手段利用增强自身存在感和影响力;

只有这样才能更好征服市场占据席位获取利益;