一年一度618电商大战已然打响。就在今天（5月25日），作为618的创始者，京东正式启动2020年618。

纵观这么多年的618大战，今年注定是一个不同寻常的大促。为什么？

其二，2020年618，是京东进一步挺近下沉市场，大举征战五环外的节奏。往深层次看，更是京东针对全域市场的大谋局。

1、五环内外用户全照顾到

很久以来，京东给外界的感觉是主打五环内的城市用户。

但如今，下沉到五环外的主角轮到京东。特别是借助今年618的势能，京东就能形成对五环外用户市场的俯冲。

实际上，在五环外的下沉市场，京东已经耕耘多年，蓄势待发！在今年618，京东对下沉市场再度加码。在我看来，京东此番下沉市场攻略有两大关键词：大品牌、C2M反向定制。

首先，来说大品牌。作为京东下沉业务“双轮驱动”之一，京东秒杀已成为京东主站的下沉“尖刀”业务。据了解，今年618，除了巨额补贴外，极致性价比好物，京东秒杀将借助大促的势能，打造大牌下沉专属会场。这点对五环外的用户最具吸引力，是京东秒杀“下沉”攻略的利器。大牌正品，是五环外用户想拥有的。这颠覆了他们眼中便宜没好货，好货不便宜的传统观念。从而直接激发了他们既要品质又要优惠的购物欲望，也大大激活了用户的购买热情。要真正拿下下沉市场，就需要保证商品足够时尚、大牌，同时还要让这些商品客单价不能太高。

其次，眼下正到了一个新的大周期，即从消费侧到供给侧。京东借助产业带、大牌C2M反向定制等在供给侧发力，将五环内外用户全部照顾到。所谓的C2M模式，即先立足前端C端用户，按需生产，由C端的需求影响到供应链端，通过消费者向工厂反向定制。这样就让消费者与制造商直接连接，砍掉了中间渠道以及库存的加价，实现“高质低价”。而且是具备了大量聚合订单能力之后，反向上游供应链获取更大规模化的生产，实现零库存，给消费者和品牌方都带来新价值。本质上，京东有大数据的优势，能真正C2M模式跑通。一句话，从上面两个关键维度，我们可以说，2020年618，京东是要征战五环外，而且它的发展不仅仅是一个战场的进攻,而是开拓出一片充斥着巨大机会的新大陆。

2、全域市场用户的谋局

除了征战五环外，这次618，京东还打出了一套组合拳，针对不同市场的用户发力。比如：京东秒杀“超级百亿补贴”会场从6月1日至6月18日持续在线，京东直播C位出道，并推出PLUS会员618宠爱计划。

特别是针对用户层面的PLUS会员。具体而言，就是为回馈京东的粉丝，京东PLUS会员推出了众多特权，包括撒15亿权益补贴的“买1得10”超级生活卡、全品类可享的20倍返京豆特权。除了纵横披靡的超级生活卡，在618期间，京东PLUS还将联合芒果TV推出京芒联名卡，横向拓宽PLUS视听权益。

总体上，感觉京东线上线下齐头并进，在立足一二线城市用户市场的同时，正不断赢得下沉城市用户的信任。这个电商大块头是要立志覆盖全域市场。

就在这个月，京东大BOSS刘强东曾发了一个7000字的内部信。给京东立了一个新的使命——“技术为本，致力于更高效和可持续的世界。”一个大公司使命的变更，意义很不一般。可以说，此番京东在全域市场的谋局，找到新客户、新用户，和“更高效和可持续的世界”新使命一脉相承。要知道，除了用户，此战京东也将助150个品牌销售破亿，成数十万品牌、商家最大增量场，在产品形态上进行了重塑，一个生态的全域玩法跃然纸上。

客观的讲，在风云变幻的市场，对于传统巨头京东而言是“老革命遇到新问题”。如果只是走原来的道路，肯定要触碰到天花板。再加上，会有其他物种不断冒出来，唯有全域市场谋局才能真正形成可持续前进。就在今年4月份，艾瑞咨询发布报告也指出,全域化将是电商发展方向。而要真正玩转全域化，也只有京东这样拥有完整生态的玩家才有那个实力。

【结束语】

而今，京东就有望成为这样的玩家！

大城市的流量红利逐渐消失，五环外成为新战场，电商行业全域市场的终局之战已经拉开大幕，一场全域市场用户的角逐即将上演。未来，令人很是期待。