小米CIVI 2发布在即，实事求是地讲，我感觉小米的CIVI产品线目前的成绩确实差强人意。第一代CIVI的销量官方至今都没有公布数据，和同价位竞品的出货量比起来根本就谈不上有啥市场竞争力可言，CIVI 1S的迭代也是被众多用户喷成鸡肋。老实说，我认为小米CIVI系列的问题一部分出在产品力上，另一部分则出在品牌理念上，分析产品的帖子很多，我着重来聊聊品牌理念。

像小米CIVI这种产品的用户划分关键词应该是什么？我认为应该是时尚、女性、线下市场。而小米过往给用户灌输的品牌理念是什么？我感觉应该是极客、性价比、互联网模式。大家一眼就能看出来CIVI的产品定位和小米目前的品牌调性在很多维度上都不吻合，甚至是相左的。

我举个例子，大家能想象如果前几年友商发布CIVI这种产品的话，卢伟冰会发表什么样的言论吗？如今卢伟冰也开始以“一见倾心”、“轻薄好手感”这种词汇来给CIVI背书了，请问卢伟冰能带出去多少货？大家看看卢伟冰这帖子评论区的前几个热评就知道了，难道对参数和配置大谈特谈的用户会选择CIVI这种机型？说直白点，以前信服卢伟冰性价比打法的那群用户压根儿就不是CIVI系列的目标客户，我认为小米让卢伟冰去给CIVI系列做营销很大程度上简直就是“想卖梳子给和尚”。而“卢伟冰转型效应”仅仅是小米品牌转型的一个缩影，品牌的新理念和过往人设相冲突的情况如今在小米身上十分常见，包括雷军与一众企业蓝V账号的评论区画风也同样不尽如人意。

小米冲高亦是如此，明明做的是旗舰，却偏偏要拿堆料说事儿，实际上用性价比高来自证机皇完全就是痴人说梦，高端市场的竞争永远都是自研独占技术、软硬件产品力、线上线下渠道和售后服务这一整套品牌体系的综合角逐。换句话讲，小米想转型要靠的是用户拉新，而不是老粉转化。性价比打法拼的是供应链，这根本就算不上什么核心竞争力。如果说赶上风口猪都能飞起来的话，那么如今风没了，大家同样会指着那头猪讲“它以前之所以能飞上去是因为有风”。从这个角度上说，以前小米把性价比人设立得有多牢，那么如今线下女性机想出货就有多难。烙印深刻，禁锢如影随形，这是很现实的问题。