随着电商内卷加剧,行业发展已经走向更为复杂的下一阶段。作为电商人基本的素养,就是要学会判断社会发展的大趋势,认清客观的大环境,否则越努力越会走向反面。

而赵路(化名),一名作为主卖高端美妆的商家,便在行业“缝隙”中找到了正确的赛道机会。

赵路入驻得物首周,仅上新了3个SKU,就卖出了近30万的GMV,不需要做复杂的投流和推广,只要把产品和服务做到位,自然有用户购买。通过得物,赵路再也不用像其他平台那样,投入大量人力和资源去运营。

实际上与赵路相同的成功商家还有很多,通过得物,他们统统找到了增长点。

比如,年轻消费者对健康生活方式的追求,就让得物运动户外商家实现了“二次增长”,因为得物最大的优势,就是整体流量和资源更加集中。一方面,得物内容社区的平台属性更容易得到立体、精准的用户画像;另一方面,得物用户的搜索心智很强,商品可以精准推荐给搜索产品的消费者,转化率非常高。

对于经销商和品牌来说,这自然有很强的吸引力。

更直观一点说,得物站内推广远远要比站外推流带来的销量高。因此商家再也不用去操心如何在站外种草引流,只要把精细化的运营工作做扎实就可以了。这也是得物与其他平台最大的不同点,得物不需要复杂的运营,只需要上架卖货,遵循的是商品逻辑,而非店铺逻辑。对于有供应链优势的经销商来说,是一个非常好的机会。

同时值得一提的是,得物平台的退货率非常低,远低于行业平均的15%。这主要是归功于得物平台的用户并不是泛流量的浏览,而是真实的消费者需求匹配到对应的货品。相比其他平台,得物用户不是冲动型消费,像直播间那样的冲动购物在得物上几乎不存在,这使得退货率大大降低。

精准的人货匹配机制,不仅让商家能更加专注于产品和服务的提升,也为用户提供了更纯粹和高效的购物体验。

从新锐品牌到成熟品牌,得物为各类商家提供了成长土壤,可以说得物以其年轻用户聚集、“内容+电商”打通、精准流量分发、高效转化,为商家提供了一个高效、聚焦、低成本、低门槛的运营环境。无论是新锐品牌,还是像成熟品牌,都能在得物找到适合自己的路径,实现快速增长。

电商如今“内卷”严重,恰是最本质地反映了市场变化,在保证产品品质的前提下,最优质的机会还是来源于正确的平台。对于潜心从产品上下功夫的卖家而言,入驻得物,既是最大的公平,也是最大的机遇。