在繁华的城市中，新能源汽车的崛起像一股不可阻挡的潮流，席卷了整个汽车行业。我国的车企凭借着领先的技术，不仅在国内市场稳稳占据了一席之地，更是把触角伸向了海外，赢得了世界的瞩目。

但在这光鲜亮丽的背后，却隐藏着一场鲜为人知的“隐形战场”——那就是4S店里的贷款与全款之争。

当你想要全款买车时，会发现销售人员还挺冷淡的，他们会极力推荐你贷款买车，这究竟是为什么呢？

全款买车不受欢迎

走进任何一家车企的4S店，你都会被琳琅满目的车型和热情洋溢的销售人员所吸引。但当你坐下来谈价钱时，一个有趣的现象就会发生：无论你看中哪款车，

销售人员总会问你同一个问题——“您打算全款购车还是分期贷款呢？”一旦你表示要全款购车，他们的脸上就会闪过一丝不易察觉的失望，接着便会开始向你推销贷款购车的种种好处。

按常理来说，全款购车对4S店来说应该是最理想的情况。毕竟，资金回笼快，他们就能更早地从厂家进货，维持店铺的正常运营。

但现实却截然相反，销售人员们似乎更愿意让你选择贷款购车。这背后到底隐藏着怎样的秘密呢？

首先，我们得明白一个事实：现在卖得最好的车型，大多集中在十万块钱左右的价位。这个价格区间，对于普通消费者来说，虽然不算便宜，但也不是遥不可及。

再加上新能源汽车的技术日益成熟，很多车企为了抢占市场，都把价格压到了极致。这样一来，卖车本身的利润就变得非常微薄了。

更糟糕的是，随着网络的普及和信息的透明化，消费者越来越容易了解到车辆的真实价格。他们可以通过各种渠道货比三家，选择价格最优惠的车型。

这让4S店想要通过卖车赚钱变得越来越难。于是，他们不得不把目光转向了其他附加服务——比如贷款购车和车辆保险。

4S店和银行的合作关系

贷款购车本质上是一种金融服务，它可以帮助那些资金不充裕的消费者提前实现购车梦想。但在这个过程中，4S店和银行、金融机构之间却形成了一种微妙的合作关系。

银行放出贷款是为了推动市场经济的发展，而4S店则成为了他们的“合作伙伴”，负责向消费者推销贷款服务。

每成功推销一笔贷款业务，4S店就能从银行那里获得一定比例的金融服务费。这部分费用虽然不算高，但积少成多，也能成为4S店一笔不小的收入来源。

除了金融服务费之外，4S店还能从贷款购车中获得更多的利益。比如，他们可以通过与金融机构的合作，获得一定的返点。

这些返点是根据贷款金额的一定比例来计算的，所以贷款金额越高，4S店获得的返点也就越多。有些4S店甚至会把这些返点作为额外的优惠条件来吸引消费者选择贷款购车。

当然，除了贷款购车之外，4S店还有另一个赚钱的好办法——那就是推销车辆保险。很多消费者在购车时都会顺便购买一份车辆保险，以确保自己的爱车在发生意外时能够得到及时的维修和赔偿。

高额佣金

而4S店则可以利用这个机会与保险公司合作，从中赚取高额的佣金。这些佣金往往比卖车本身的利润还要高得多！你没有想到吧。

有些4S店还会利用消费者的心理弱点来推销保险。比如，他们会告诉消费者：“如果您在我们这里购买保险的话，就可以享受免费的道路救援、免费洗车等服务哦！”

这些看似诱人的附加条件往往会让消费者心动不已，从而选择在4S店购买保险。

那么面对这些诱人的优惠条件和附加服务，消费者应该如何选择呢？我的建议是：保持理性思考，不要被销售人员的话术所迷惑。

当然，如果你打算买车时，首先你必须明确自己的购车需求和预算；再一个一定要做到货比三家，了解不同车型和服务的价格和质量；最后一点是要根据自己的实际情况做出决策，不要被附加条件所左右，这样才是最明智的选择。

不过咱们也要理解销售人员们的难处。他们为了完成销售任务、赚取更多的提成和奖金，不得不使出浑身解数来推销各种产品和服务。

4S店里的这场“隐形战场”虽然看似复杂、扑朔迷离，但只要我们保持理性思考、不被表面现象所迷惑，就能够做出明智的决策、保护自己的利益不受侵害。

同时我们也应该看到销售人员们的努力和付出、给予他们应有的尊重和理解。毕竟啊，在这个竞争激烈的市场中、只有相互尊重、合作共赢才能走得更远、更稳！

[1] 中国日报 - 2024年6月24日 【从初创到领军，芯鼎微——国产新能源汽车浪潮中的幕后英雄】

[2] 新浪财经 - 2022年7月26日 【广汽丰田一4S店抵押新车合格证并欠债涉诉，车主无法上牌】