不久前，2024淘宝天猫珠宝行业年度商家大会在杭州盛大举行，现场云集了100多家珠宝头部商家和业内专业人士参与，共同探讨国内珠宝行业的现状和未来。同时，现场还发布了淘宝天猫珠宝行业报告，并揭晓了淘宝天猫2023年度珠宝珍珠十大主理人、珍珠十大品牌等重要奖项。

这其中，特别引人关注的自然是首度颁发的淘宝天猫珍珠十大主理人和十大品牌两大奖项了。这两大奖项是淘宝天猫珠宝行业根据2023年的年度销售数据以及广大消费者的满意度等维度综合评选出的天猫淘宝平台上在珍珠领域具有显著影响力和专业度的十位商家和十大品牌。

一、从养殖到批发，三代人与珍珠的不解之缘

毫无疑问，能够荣获淘宝天猫珍珠十大主理人和十大品牌的，都是国内珍珠珠宝行业的佼佼者和杰出创业人。比如来自山下湖的娟姐，就是一位出身珍珠养殖世家的行业大咖。她有着超过30年的“超长”从业经历，整个家族从事珍珠养殖的历史可以追溯到娟姐的爷爷辈。在娟姐爷爷那时，她们家族主要做的是单一的珍珠养殖，到了娟姐的父亲，开始慢慢涉足珍珠加工，珠宝批发等领域，形成了产销一体的经营模式。

到了2005年，娟姐正式接过了家族的珠宝生意，主营珍珠批发。一开始，娟姐依旧采取了传统的线下批发销售模式，但发现国内市场竞争愈发激烈，生意越来越不好做。在遭遇了生意下滑后，娟姐决心转型升级，不再依赖线下批发，而是把目光瞄准了方兴未艾的淘宝线上直播。

二、从线下到线上，一次成功的转型升级

通过入驻淘宝直播间，娟姐与客户有了更近距离的接触。她发现，随着消费水平的提升，大家对于珠宝产品的设计要求越来越高。于是，娟姐将业务线转向了珠宝设计与成品珍珠饰品，确保自己天猫店铺里的所有产品都是原创设计。通过具有高附加值和独特设计的精品淡水珍珠系列饰品，娟姐慢慢在天猫平台做出了名气，直播间里也积累下来一大批忠粉。

今年是淘宝天猫首度开展十大珍珠主理人评选，除了娟姐之外，获奖名单中还出现了JTOPIA砖头的珍珠世界、竹子搬珍珠卉丰珍珠、笙家珍珠、珍珠日誌pearl diary等大家耳熟能详的名字。他们都和娟姐一样，在天猫淘宝平台的扶持下，通过自己的努力在珍珠行业中闯出了一片天地。他们的故事，也激励了更多人的后来人。