文552，故事77。本文讲故事，下文再讲案例。

2021年6月10日，我在《一个小老板的发展历程：辛苦寻找项目，现在终于安稳》（文373，故事28）中讲过一个寻找项目，最后开超市赚钱的故事。2021年6月16日的《问出长久安稳，投资开超市赚钱两例》（文375）讲了这事的案例。

前面两文和本文是同一个人的故事。

她之前是家庭主妇，带小孩，小孩大些了，有空了，就想找点生意做。所以找我问。两次别的，我都不看好，就没做。开超市这个赚钱。于是开超市了。确实挣钱了。

之前的开店也略有波折。之前故事讲得详细。这里我简单交代下。第一个超市，我说能赚钱，但是有问题，不过能解决。开店后先是小赚钱，然后确实出了问题，修地铁封路，极大影响生意，一下子不赚钱。再然后和加盟方讨论。加盟方提供了另一个店给她考虑。经过我确认，这个新店很好，赚钱的，而且很稳。于是又做了第二个。第一个店基本上持平，我本意是第一个店可以维持住。靠第二个店赚钱。第一个店等到地铁修好了就好了。她觉得第一个店麻烦，后来把第一个店退了。也行的。

第二个店，盈利很稳，基本上每月净利润2万左右。整体这事确实也是中间过程有点波折，但也确实解决了。

前段时间，这个店三年到期了，要续签，她问我要不要续。我说，看起来不错，很稳。但严格说，当初问的就是三年。现在到期了再续是另一件事，要重新问，重新研究。于是再研究，结果我很意外：不赚钱了。她还很不甘心，反复问我。我看很明确：那个店再做风险很大了。最后她就没有续。这是另外的故事了，以后再细说。本文讲的是她寻找第三个店的故事。

第二个店是2019年12月开的。很顺利，经营很快就上正轨了，收入稳定，每月净利润2万上下。所以她就又想再开超市。

从2020年12月开始找店面，开第三个超市的店面。一直找到2021年的6月，前后找了六个选项，最后第六个好。于是2021年6月又开了第三个超市。这个超市签约的是六年。

第一次，2020年12月28日。她看中一个店面。这个店和她上个店距离2公里，不远。185平，两层，楼上楼下各半。相当于开个90平的。二楼做不了超市，可以做库房，或者对外出租。因为是她自己找的，所以房租便宜，6万一年。属于自有房源加盟。

找我问在这里开超市能不能赚钱。我的结论是赚钱，可以做。

2021年1月，她说：公司一直没给信。昨天给了，说不好那位置，旁边大超市有影响。我说了房租，我让公司再估计一下，今天我去看，人家正签合同。然后距离他家隔着几家还有一个门市，一直空着，都没租出去。我昨天还打电话问，还贵一点，位置也没这个好。

我：没事，被租出去了，说明无缘，不必强求。年后可能更利，说不定找得更好。你想再开就再找。

这个店其实不错，但是因为公司耽误了时间，错过了。那就再找。

第二次，2021年1月14日，因为第一个店被别人租了，同一排边上还有一个店正在出租。

她说：隔着他家还有一个门市出租，但是相对没有这几家连着门脸看着亮堂。面积和这个一样，户型都一样，房租也一样。

经过分析，这个店就有点复杂了。看似赚钱，但是又像不长久。开不开都行。不用急，可以年后再看看，可能机会更好。于是再找。

第三次，2021年2月15日，她又找到了一个店址，在前两次附近，是同一排最把边的。她说：但这个房子靠边，门脸特别大，房租要7万，要3万转让费，具体细节没谈，也是这两天贴出出兑的。

房子门脸特别好。面积两层187，一楼90多，租金7万，兑费3万，总投资估计50左右。于是又问这个店址开超市赚不赚钱。

这次我的结论是：明确亏钱，不要做。

第四次，第五次是同一天问的。

2021年4月28日。她找到了两个店面。房租一个是20w（第四次）。一个是6万（第五次），兑费3.5万。

第四个大概实际面积300多平，一楼150平左右吧，之前好像是药房，现在出租。离她之前的店很近。几百米。

第五个两层185，楼下90平左右，是前三次位置附近。

当然，这两个门面要分别研究的。我分别研究后发现，都是很明显的不赚钱的。

第六次，2021年6月10日，她又找到了一个店面。面积大，两层270平，楼下实用130平。只用一层（楼上做仓库或者空着），房租8.5万每年，要兑费，兑费还没谈。（距离已有的店）有两条街，距离可以。投资50万左右。

经过研究，我的结论是：这个好，赚钱，想做就抓紧落实。

一周后，她说，要六年一签。问如何？我看了下，刚好这个有信息，六年可能更好。

于是拿下，开超市。现在已经开了一年多了。整体还是不错的。有上升趋势。淡旺季拉平，平均一个月净利润略低于2万。

前后历时半年，一共找了六个地点。第一个好，但是动作慢了，没租到，没成。一直找到第六个店面才找到赚钱的。现在经营一年多，整体还不错。盈利稳定，而且我看还有上升空间的。

虽然一个月接近2万的净利润也不算高。但要注意，这位是当甩手掌柜。现在的经济形势下，一个小超市，当甩手掌柜，一个月接近2万的净利润，已经很好了。

要把事情办好，就要有耐心。比如这事，一直到第六次才找到赚钱的店面。有时候也要靠点缘分。比如这里，第一次和第六次都好，但第一次公司回复慢了，被人捷足先登了。第六次才成。

河西先生

2023.03.21