群雄逐鹿的分布式光伏江湖，谁是真正的“执牛耳”者？

从2022年加快抢占分布式市场以来一贯低调的晶澳科技的分布式光伏业务，无论是从产品品类还是出货业绩都已悄然位居头部行列。

“在第三方销售规模方面，我们名列前茅。2023年，晶澳在分布式市场上的出货量超过11GW。”晶澳中国区分布式业务总经理告诉华夏能源网&华夏光伏说。

如今，晶澳在分布式光伏上的产品开发已形成系列，可满足不同用户、不同场景的多样需求。在近期开展的2024上海SNEC大会和德国慕尼黑Intersolar上，晶澳不仅展出了DeepBlue4.0 Pro系列组件产品，还展出了针对户用、工商业等场景的完整解决方案，在产品设计和细分场景挖掘上，都展现出晶澳在分布式领域的不俗实力。

晶澳在分布式市场大放异彩背后，是历时十年的审慎布局和默默积累。作为早在分布式光伏市场启动之初就入局的“先驱”，晶澳在分布式领域一直保持了自己的发展节奏。

这便是晶澳，低调耕耘，厚积薄发，未来可期。

十年布局，稳打稳扎

晶澳在分布式业务上的探索，始于十年前。

2013年，国家发改委宣布对分布式光伏发电项目给予0.42元/瓦的电价补贴，国内分布式光伏市场由此启动。

也是在这一年，晶澳通过参与光伏扶贫电站的开发建设，进入分布式市场。2014年，晶澳分布式光伏出货即做到了400MW，占据当年分布式全部新增装机容量的五分之一左右。

2014至2018年间，在国家政策补贴的鼓励下，光伏扶贫电站引领下的分布式迎来快速扩张期，各大企业竞相布局。最为典型的中利集团，在2017年靠光伏扶贫电站拿下30亿元营收，毛利高达29.6%。

此时的晶澳，并没有急速冒进，而是始终保持了审慎布局。

对此，晶澳中国区分布式业务总经理表示：主要是当时的户用市场尚不成熟，流行的BT模式（建设-转移）并不适合晶澳。

彼时，晶澳只是在中东部地区组建了分布式光伏开发团队，通过承建或投资方式参与一些扶贫、商业电站项目的开发。2017年3月，晶澳公开表示，“晶澳现持有的分布式光伏电站装机容量超过60MW，在建和待建的分布式光伏电站装机容量超过50MW，储备的分布式光伏电站装机容量超过100MW。”

此时的晶澳，更多将自己定位为“组件供应商”的角色，利用自身产业链优势，提供符合分布式市场需求的高品质产品。晶澳采取了直销+分销的销售模式，渠道经销商一直都是晶澳分布式业务的重要组成部分。经过十年积累，目前晶澳在全国经销商已经达到800余家，针对大型分布式EPC和投资方，晶澳还与之进行更深层次的战略合作，提升市场份额。

事实证明，晶澳这几步棋走对了。当初很多在光伏扶贫电站热中激进扩张的企业，因为垫资模式背上了巨额债务，最终损失很大。而晶澳的审慎，既避免了在分布式市场无序发展阶段介入过深产生的财务风险，又为之后的全面入局积攒了经验和实力。

2021年，国家发改委下文宣布，对新备案集中式光伏电站、工商业分布式光伏项目中央财政不再补贴。从此，分布式光伏进入平价上网时代。

“分布式终于进入平价时代，行业模式和秩序都已建立，时机成熟了。”该经理告诉华夏能源网。

基于这样的判断，晶澳在2022年推出“晶澳兴家”户用光伏品牌，全面发力户用光伏市场。2023年，晶澳整合工商业分布式业务，成立中国区分布式业务部负责销售；同时成立晶澳智慧能源，负责光伏电站的开发运营以及维护持有。

2023年，国内分布式光伏新增装机规模再创新高，达到96.3GW。分布式光伏以254GW的累计装机规模，占到光伏总装机的近半壁江山。而晶澳的分布式业务也迎来快速起飞。

产品硬核，实力说话

作为一家有着一体化光伏产业链基础的龙头企业，晶澳在产品端具备很强的硬核实力，这是赢得客户的关键。

晶澳分布式快速增长的秘诀也是晶澳整体业务增长的秘诀，即客户至上。晶澳一直秉承“以客户价值为核心”的产品设计理念，基于对分布式市场的洞察，研发出最符合客户需求的产品。

以DeepBlue系列组件为例，至今已升级4代，每代产品皆适用于分布式市场。其中DeepBlue4.0 Pro系列采用n型钝化接触Bycium+电池技术，涵盖1762mm*1134mm、2278mm*1134mm、2382mm*1134mm、2465mm*1134mm等不同版型，获得了由TÜV北德颁发的盐雾、氨气、沙尘认证证书，并通过了高寒、高紫外、低空气密度、冰雪载荷等可靠性能测试，是适配不同气候、不同屋顶需求的分布式多场景主力产品。

其中DeepBlue 4.0 Pro 2465mm组件，效率达到23%，功率高达640W。相比于n型182-72版型组件，户用场景下其BOS成本和LCOE可分别降低达8%和4%左右;工商业场景下，BOS成本和LCOE可分别降低约2.5%和1.5%左右。

如今，在行业光储一体化、光伏与新技术深度结合、新场景开发应用加速等行业大势下，晶澳也在加快将新品组件、光伏系统、光储融合产品或解决方案推向市场。

在本届2024 SNEC大会上，晶澳发布了基于Bycium+电池技术的单玻防积灰组件，针对分布式市场轻量化、高发电、可靠性、易运维的需求，不仅防积灰、防水汽侵入，还以四种版型满足工商业、户用自建、户用合作共建等不同屋顶需求。户用合作共建屋顶场景下，该新品投资回收期可以缩短7.3个月，IRR提升8.88%，并在25年的生命周期内带来25.80%的额外收益。

同场亮相的还有“晶澳兴家”针对户用场景的阳光棚、平改坡、桁架、庭院、双坡五大创新方案，工商业分布式包含光伏+、储能、充电桩、BIPV、零碳园区、一站式平台等综合解决方案。

此外针对低碳家庭、智慧企业绿电以及大型工商业、源网侧等使用场景，晶澳储能BlueStar系列还展出户储一体机、分体机、Blue Planet系列户外柜一体机，以及Blue Galaxy等储能产品。围绕电站运营还推出农光互补、风光储多能互补、牧光互补、渔光互补、大型储能等多种智慧解决方案。

正是这些紧跟市场需求的产品，为晶澳在分布式领域的攻城略地储备了充足的“弹药”，赢得了客户认可。

因时而变，稳健前行

尽管2024年一季度分布式光伏新增装机可观，但市场也面临新的考验。并网消纳的瓶颈问题越来越突出，近期部分省市已开始推动分布式发电参与电力市场化交易，户用光伏装机的增长信心受到一定程度的影响。

“今年分布式领域最大的挑战是政策。”前述总经理在SNEC现场告诉华夏能源网。

长期来看，电力市场化交易能够解决发电和用电的不平衡问题，是利好光伏行业的，但短期内则因为收益压力会导致投资端的收缩。参与电力市场的现货交易会打破分布式电站原有的收益模型，电价变得不确定，有可能使回本周期延长。

目前来看，政策因素确实是使得今年的光伏装机多了一些不确定性，“今年分布式光伏新增规模估计不会少于去年。工商业光伏值得期待，有望扛起分布式市场的大旗”。

工商业用户的电力需求量大，电费在经营成本中占比高，降本需求较高。随着组件和系统成本的下降，工商业光伏项目的投资回报期缩短，经济效益显著。政策方面，各地政府纷纷出台补贴、税收优惠和简化审批流程等利好政策，进一步激发了工商业用户的安装意愿。“尤其是在经济发达的东部沿海地区光伏配储的经济性更好。”

针对这样的市场变局，今年以来晶澳调整策略，加大了对工商业光伏市场的开发力度。

据了解，对工商业销售团队以及智慧能源电站开发团队，晶澳都进行了人员扩充，以更好地服务经销商。

对于经销商，晶澳大力推行核心大商及体系，以能力出众的经销商来扶持其他经销商，以增加经销商体系的运行效率与服务质量。晶澳还与多家金融机构合作，只要没有信用污点，经销商就可获得合作金融机构的相关服务，以此为经销商赋能。

同时，晶澳还加大了工商业光伏电站投资力度。“基于我们对工商业电站的看好，一些收益较好的项目，我们会加大投入。”

这一系列的“组合拳”，目前已经显示出实效。今年晶澳的工商业出货表现突出， “月均出货量均在计划以上。”而从业务结构来看，原来户用市场远高于工商业的比例，而今年两者占比可能会持平。

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