文/王新喜

近日，有汽车博主爆料，指出某汽车品牌X品牌存在订单造假问题，并暗示该品牌或已处于暴雷边缘，业内关于该消息的讨论在持续发酵。

据该博主透露，X品牌在市场上交付成绩看似不错，但实际上相当一部分订单存在问题。具体而言，这些订单虽然来自真实用户，但车辆却迟迟未能交付，导致品牌内部积压了大量现车。而造成这一局面的原因，竟是X品牌内部中层管理人员为了升职，自掏腰包邀请亲朋好友下单，以制造虚假销售数据。

据了解，X品牌内部的升职政策原本以销售拿下大定的数量为依据，而非实际交付数量。这一政策漏洞被部分中层管理人员利用，他们通过制造大批无法提车的真实订单，以获得优先升职的机会。

现在的情况是，整个行业内都在猜，这到底是哪个品牌，网友猜测涉及到多个品牌，如今乐道品牌副总裁夏庆华率先站出来否定了传闻。

夏庆华指出，近期市场上又出现了一波关于乐道汽车订单造假的传闻，这些传闻在各个社交媒体平台上广泛传播。他感叹：“这得好大好大一笔钱呢，有这个钱您留着给自己的产品做做宣传不行么？为啥老盯着我一个人往死里掐呢。”

目前这波订单造假的猜测与舆论还在持续发酵。

不可否认，现在整个新能源汽车都非常卷，从大品牌到小品牌，为了证明自己的品牌车型比友商更受欢迎，订单比拼已经从月度、季度缩短到周订单比拼。过去比交付量，现在比大定量。

为啥要急着比大定，因为从大定到交付，时间周期会非常长，各家厂商急着要秀自己的数据，因此大家铆足劲在比大定数据。

汽车订单不仅有大定，还有小定。什么叫小定。小定和小订都是一个意思，就是说你交给车商的预付款是订金，并不具备法律效力。意味着你不想买车也可以反悔，车商必须全额退还。

而大定，就是你在展厅看好了样车，确定就选这款车了，就需要跟车商签订一个购车协议，大定是具有法律效力的文字，意味着你就不能反悔了，即使你不想买车了，你交的钱也不能退。当然，如果车商无法交车给你，也是要赔钱给你的，而且是两倍赔偿。

不过，后来又有品牌修改了规则，比如有品牌是大定7天可退，这里就留下了可操作与可造假的空间。当然了，即便不退，由于很多厂商的大定无非就是交个1千~5千的大定金额，即便不退，损失也不算大。

一些品牌为了给股东与资方交代，于是就把大定数据与员工的升迁与奖金挂钩。新能源车企新车发布，都会在几天内公布大定数据，以此营造销量大卖、一片形势大好的虚假繁荣。

殊不知，这种行为往往带来一系列连锁反应。拉整个行业下水。

根据该业内人士爆料，一位销售工资10000，他们甚至能自愿拿出7000刷订单。而且，根据品牌规定，交了大定后，销售还能拿到30%的大定提成。按照大定2000定金，就可以拿600元。因此，投资的7000里，还能返还一部分，继续刷订单。相当于花钱买升职加薪的机会。

一个销售每个月能刷3-5台假订单。部分地区，一家店有一半都是。

问题在于，工厂在收到订单信息后，开足马力生产。结果因为其中有不少无法交付的假订单，导致生产出来的车，有相当一部分只能停放在堆场，要么就给到第三方经销商，低价处理，导致这款车的二手车价格下跌。

这意味工厂开足马力生产，一旦虚假订单量过多，很可能给工厂造成资金链危机。

也有业内人士有另一层看法，认为这则消息也有可能是企业为了“自保”的公关行为，让不存在的违规员工背锅，因为销量编不下去了先爆料后声明公司运营良好，那些“违规”车辆已经处理，既解决了0公里二手车问题也忽悠一些用户相信他们真的好，去除“虚假销量”外的订单依旧火爆放心购买，不太相信企业经营这么多年一直到今天才发现这个问题。

而为了营造销售火爆现象，也有业内曝出，某些电车品牌低成本生产大量电车，拿走大量国家补贴，然后将车抵押通过借银行贷款方式卖给自己的租车公司，再将车租给滴滴司机。

汽车大定激励陷入一场眼镜蛇效应狂欢

这个事情曝光，却不敢说品牌，导致事件持续发酵，由于没有提到较为明细的证据，辐射的企业多达10家以上，冷门热门的都有，你压根不知道是哪家，首先对整个行业的品牌信誉的冲击不可小觑。

其次，以后各厂商晒出的大定订单可能没人信了，而行业内将大定与工厂锁单挂钩的模式，要改一改了。你确定好了，锁住了这个单子，然后汽车厂商那边就开始下单，准备生产了。结果你是下个定单玩一玩，但别人已经生产出来了。这前后的资源、成本、时间与产能浪费，谁来负担？

一家品牌这么干，影响不大，但为了冲销量，如果整个行业都这么干，这可能会把整个产业链上下游干废掉。如果整个行业产业链都开足马力生产新车，但这批车的订单却是虚假的，工厂需要花费更多时间和资源来处理这些无法交付、库存积压的车辆，影响整体生产效率，甚至给行业工厂生产端的资金链带来危机。

车企作为实体经济的一环，在商业模式与销售策略制定上一定要事无巨细的考虑到，目前汽车行业的大定激励机制，事实已经陷入了眼镜蛇效应的怪圈。

所谓眼镜蛇效应，是说在英国殖民印度的时候，眼镜蛇在印度的村庄和田野中频繁出现，为了铲除眼镜蛇，发布了一项高额悬赏令，鼓励印度人捕捉眼镜蛇。然后说，每捉住一条眼镜蛇上交的话就奖励多少钱，随着野外眼镜蛇数量的下降，然后人们开始主动的饲养眼镜蛇，以获得更多的钱，然后这个眼镜蛇的数量不仅没有减少，反而变多了。

这样的示例还有很多，比如全民灭鼠运动，动员大家灭鼠，以提交老鼠尾巴数量多少评先进，结果看见好多老鼠没有尾巴；电商平台以点赞量、钻石数量评价店家优劣，于是就有了点赞、刷单群；主办方为提高人气，让网民投票选举最受欢迎的嘉宾或者参赛者，于是就有了水军……

放在大定造假的事情上也是同理，员工为了升迁以及拿到相应的提成，就自己掏腰包刷订单数据。还有之前某些品牌刷销量，把汽车卖给汽贸，导致二手市场有很多几百公里的准新车。

所以说厂商给的激励政策或者新建立的制度没有经过深思熟虑的话，那么可能适得其反，往更糟糕的方向发展，品牌陷入危机，也对整个行业信誉与产业链造成冲击，这值得整个行业反思。

作者：王新喜 TMT资深评论人 本文未经许可谢绝转载