某些高校的某些专业完全没有去读的必要，年轻人不如去找个靠谱公司学销售或者技术。

作者：今纶

官方的消息是很准确的：

中新社北京11月14日电 据统计，2025届全国普通高校毕业生规模预计达1222万人，同比增加43万人。

我说点靠谱的，有用的东西，不搞宏观的摆数据、讲政策那一套，毕竟，家长和学生都希望知道：如何找到工作？

有位武汉的朋友最近问我：“我一同学的小孩，准毕业生，学机械的。接到某公司的offer，工厂的质检员。远在广东某市，家长不放心。你能不能抽空帮忙鉴别一下这个企业”。

这是大事，我当然就发群里问几位靠谱的朋友，尤其深圳、惠州的朋友。

结果大家都说这公司很靠谱，管理规范，收入也还可以，速去。

据朋友说：“只视频面试了十分钟，就说可以签约，明年7月就去报到。实习期半年×K（此处隐去具体数据，其实很不错），半年签正式合同×K左右”，你看，这孩子找工作是不费力的。

这个公司的业务在新兴战略产业的赛道上，不但赚钱，还在扩张，是国家支持的制造业。

所以，对这个孩子来说找工作不难，就当地的房价、生活水平来说，工资不低，而且靠近一线城市。

这当然是个案，但也有一定的代表性。

这个准毕业生的成绩应该不差，HR看了简历才会约视频面试。

再就是专业基础还可以，所以，视频面试也过关了。

机械专业属于理工科，在制造业被支持的当下，赚钱的公司还是想招人，而且必须招人。

这样的毕业生招来之后，简单培训就可以上岗，做个质检员是绝对合格的，他比一般的外来工更具有专业优势和可塑性。

这样的毕业生直接就给公司创造了价值，他可以独当一面。

稍微宏观一点看当下，中国超级重视有科技含量的制造业，而且中国的制造业在科技含量不断提升的同时，垂直行业的头部企业甚至腰部企业的业绩是往上走的。

比如广州，前三季度航空航天制造业增加值增长17.1%，民用无人机产量增长1.4倍，生物药品制品制造业增加值增长9.1%。

比如深圳，前三季度3D打印设备、服务机器人、电子元件产品产量分别增长56.0%、38.0%、26.6%。

所以，理工科的毕业生，和工厂的应用型需求结合比较紧密的，找工作会略好一些，有些会找到好工作。

如果是纯理论研究的理科，会比较难。

从上海近期的一系列政策来看，特别支持人工智能、集成电路、生物医药等领域做大做强，支持这些行业的并购，这也说明，这些领域未来是有机会的，尤其是集成电路方向，上海很有可能有超乎想象的突破的机会。

所以，家长、学生在选专业的时候要注意，理科生最好是选应用型较强的方向，如果找不到工作，考虑一下短期突击培训拿一个专业证书。

那么，如果是基础理科研究以及文科生有没有机会？

我还是讲一个企业的案例。刘总的公司大概有200人，是个电商公司，跨境电商业务做得不错，也有相当一部分TO B的业务，需要优秀的靠谱的销售来跟进。

刘总的亲戚今年4月份找他，说孩子大学毕业了，没工作，希望到公司找个工作。

刘总就让HR面试了一下，这孩子是某211中文系毕业的，对新媒体不太懂，就会刷短视频，文字写作能力一般，因为是文科，技术研发是肯定搞不了的。

刘总就说不要去做行政，那个没有上升空间，于是让他去做销售。

没想到小伙子情商很高，5月份上班，6月份开始有单，11月接到了大单，提成不错，远超过同专业的同龄人。

刘总很高兴，直接给他加了底薪，明年准备提拔他做公司中层。

我们有次在抱朴财经私享会的群里聊天，有位国际物流行业的老板说自己就是靠做销售起来的，他认为无论什么专业和学历的人，只要在一个有前途的领域死磕下去，把销售做好，就一定有一碗饭吃。

我非常认同他的说法。

一个公司什么最重要？第一是做产品的、做研发的，并列第一的是做销售的。

做产品的把东西做出来，做到行业前列不容易。

但是，在万物过剩的今天，把产品卖出去更不容易。

销售对于绝大部分中小公司来说，是现金流，是生命线，一个年轻人能把销售做好，老板都要叫你一声大哥。

做销售，除非是特别有科技含量的产品，一般的产品、消费品很容易搞懂，换言之，无论是历史系、哲学系还是数学系在做销售这条路上都是平等的。

董明珠、刘强东、马云都是做销售出身，马云当年去某部门兜售黄页还被赶了出来，腾讯创业初期，马化腾不但要做销售，还要假扮女生和网友聊天。

做好销售要有技巧，要经过专业培训，要有必胜的勇气，更重要的是要懂人性。做销售不是死缠烂打，不是送礼。

所以，事已至此，比如已经读了文科或者不能直接去工厂上班的纯基础研究的理科生，应该如何找工作？

我的建议，去找一个风口上的行业，比如绿色经济、低空经济、人工智能，找几个头部公司，勇敢应聘去做销售。

想想房地产在风口上的时候，那些销售有多赚钱。

找准行业，找准风口，这是前提，你要是去实体店卖家具，我认为这样的销售不做也罢。

当然，很多人吃不了销售这碗饭：因为本人有个性，本人有脾气，本人不求人，本人不想研究人性。

好的，那么，网约车行业、外卖行业的大门也是敞开的，确实不求人，平台派单。

1222万的高校毕业生明年毕业，这对于社会各界都是巨大的压力。

作为个案，毕业于某大学哲学系的于祥宇给了我一些思考灵感：他找不到工作，但是他靠脱口秀火了，他的脱口秀我基本看三遍以上，为什么？嘲讽力度强，而且知识含量高，和哲学有关，与天分有关。

▲于祥宇

他说某老师的PPT最后的修改日期是2003年，中的病毒居然是“熊猫烧香”，太老了，教美学的老师本身就没啥审美能力。

请允许我吐槽一下：

某些高校的某些老师教的东西真的太落伍，太老套了，他们既没有在本学科的前沿深度思考，也没有教给学生谋生的技能，他们每天都在焦虑于自己的项目申请、发票报销以及论文发表，他们日复一日在拉磨转圈，完全顾不上学生。

没错，高校不是技校，需要对一些方向进行深度思考，也无法变现。

可是，家长们、学生们没几个人关心是否能把学问做到地老天荒，他们只想拿个文凭去找饭吃，他们有错吗？没错。

我认为：某些高校某些专业除了把学生的年龄混大了，把家长交的学费放自己兜里了，对于学生的就业贡献几乎为负数。

我甚至认为：某些高校的某些专业完全没有去读的必要，年轻人不如去找个靠谱公司学销售或者技术。

这些高校这些专业存在的唯一价值就是：给老师们提供了饭碗。

因此，高校的专业调整还要更快一些，对市场的响应要更清晰一些，不要整天忙于开会或者各种检查，而是要真正静下心来从家长、学生的角度考虑问题。

诚然，就业端口的改善，要靠市场，要靠政策，但是高校也是其中的重要一环，不能说自己完全不动，调整太慢，跟不上社会节奏也是不行的。

快速打破壁垒，让更多教学行为和市场对接，形成公司与高校的互动，培养更多企业需要的人才，而不是培养一些只会高谈阔论的“人才”，这才是各方乐见的。

就如于祥宇在段子里所吐槽的那样：其实，没人想做一个干干净净的应届生，大家还是希望接受资本的“剥削”。

很多人在忽悠00后整顿职场，没想到，00后们希望老板拿走自己的“剩余价值”，甚至表态“我可以加班”。

这个时代早就变了，我们只能去接应变化。