十多年前，公有云作为全新的技术服务体系横空出世，打破传统本地IT技术架构的单一格局，为IT市场带来了很多新气象。

起初，公有云新势力对传统IT厂商“喊打喊杀”，凭借低成本、高效率和弹性伸缩等特点吸引了很多人，使得很多企业能够以较低的成本快速启动和扩展业务。

与此同时，传统IT厂商也在不断进行技术升级和模式创新，凭借其安全稳定、可定制、数据私密等特点，仍然受到许多大型企业和政府机构的青睐。

于是，便逐渐形成了与公有云服务相辅相成的市场格局，将公有云和私有云的优势结合起来的混合多云逐渐被市场接受。

如今，传统IT厂商和云服务商之间通过合作和竞争，共同推动云计算技术的进步和市场的发展，为用户提供更多的选择和可能。这其中，非常具有代表性的就是戴尔科技的APEX服务。

Dell APEX服务升级，构建趋于完整的多云架构图谱

戴尔科技是非常具有代表性的企业级IT厂商，通过APEX服务与包括亚马逊AWS、微软Azure、谷歌云（GCP）、阿里云四个公有云平台以及VMware和Red Hat混合云厂商的合作构建混合云架构。

大型传统本地IT厂商与大型公有云的合作，似乎意味着着两股力量的合作和竞争达到了一个新的平衡点，也预示着混合多云市场也将迎来新的发展阶段。

戴尔科技集团大中华区信息基础架构解决方案事业部存储业务总经理刘志洪表示，多云最符合企业数字化转型的实际需求，所以，戴尔科技是多云的坚定“信仰者”和“实践者”。

刘志洪还提到，戴尔科技在多云战略的实践当中，不只考虑了自身最擅长的底层架构，而是从多云战略层面上考虑云上云下基础设施的一致性。

为此，戴尔科技除了与四家主流的公有云服务商合作，还与Red Hat、VMware两家私有云、混合云厂商深入合作，构建了一幅比较完整的多云架构。

如上图所示，左侧A部分是从本地到公有云的技术方案，戴尔科技将广泛被部署的本地企业存储软件放到了公有云上，将块存储、文件存储以及数据保护方案放到了公有云上，这使得戴尔科技存储的用户在云上也能使用到与本地存储一致的存储服务。

而右侧B部分则是将公有云的技术方案引入到企业本地，比如，与微软Azure的合作是将Azure云服务延展到企业本地，与VMware的合作是用虚拟化技术解决方案消除云上云下的差异，与Red Hat的合作则是用容器技术保持云上云下的灵活迁移和一致特性。

中间的C类则是原来APEX即服务产品线的一次扩充，原来的APEX主要以存储和数据保护方案为主，今年新增了包括APEX Compute在内的多个新服务。C类最主要是提供了一种新型的消费模式，不再是一次性采购硬件方案的方式，而是按需以付费的灵活的消费模式。

Dell ACP开始在中国市场落地，四大组成部分汇集戴尔科技的产品线优势

9月27日，戴尔科技在国内市场发布首款APEX Cloud Platform（以下简称ACP）服务——ACP for Azure，它属于B类，它将微软的Azure Stack混合云进一步引入到企业本地和边缘侧，使得企业可以在公有云、本地数据中心以及边缘侧多种环境中运行和管理程序。

从戴尔科技集团企业级超融合及云计算产品经理任效严的介绍中了解到，ACP是深度集成的交钥匙的系统，它是包含完整生态的深度集成系统方案。它利用了戴尔科技在HCI和SDS方面的技术优势，并且与包括微软、红帽（Red Hat）、VMware等生态伙伴协作而构建。

从任效严的介绍中了解到，整个ACP解决方案包含四个重要的组成部分：

第一个重要的组成部分是自动化平台运维的管理软件。这是戴尔科技混合云战略当中一个重要的组成部分，它在整个ACP平台的部署、生命周期管理、自动化运维方面都提供了很大便利。它由戴尔科技中国研发集团带头开发的，开发过程中与合作伙伴的方案进行了深度集成。

第二大组成部分则是戴尔科技的软件定义存储方案，它可以在本地基础架构和云平台之间打造一个通用的数据存储的平台。

值得注意的是，ACP业务主要是存储业务部门来引领的。戴尔科技集团大中华区信息基础架构解决方案事业部企业技术架构总监许良谋解释说，之所以由存储部门来引领，是因为混合云架构需要构建应用层和数据层的迁移能力，需要强大的存储实力构建跨云上云下的通用存储层，这需要借助戴尔软件定义存储的力量。

第三大部分就是戴尔科技最新一代的PowerEdge服务器平台，它负责运行软件定义存储方案和自动化平台运维的管理软件，作为整个ACP方案的基座。

戴尔科技除了在存储市场上有优势地位以外，在服务器市场上，戴尔科技提供多种多样的硬件解决方案，在性能，稳定性，兼容性，安全性等方面均为业内头部水平，用PowerEdge服务器平台作为ACP方案的基座再合适不过了。

第四大部分指的是，与微软、Red Hat和VMware三家的紧密合作，这三家在云平台服务领域都非常具有代表性，而且，这三家合作伙伴的能力在ACP方案中进行了深度集成。这给用户提供了多样化的选择。

打破技术隔离，ACP的优势源于与合作伙伴的长期深度合作

在此之前，公有云和私有云虽然也在逐步融合，但在很多用户面前，两者仍是相互隔离的技术体系，需要用户自行对接两大技术体系，或者依靠第三方平台来管理混合多云架构，总之需要额外的很多操作。

而现在，随着戴尔科技与微软、VMware以及Red Hat的深入合作，ACP的混合架构进一步打破了两者之间的隔离，混合架构的复杂度则进一步降低，原本需要的很多额外操作也越来越少了，这种将公有云和私有云架构深度融合的方案在市场上并不多见。

之所以有这样的深度融合，都源于戴尔科技与微软、与VMware以及Red Hat三家多年合作的经验，以微软为例，之所以能看到戴尔科技和微软落地ACP方案，是因为两家此前在混合云领域就有多年合作经历。

从微软亚洲区Azure云事业部高级产品经理王路的介绍中了解到，微软在混合云上有持续投入，与戴尔科技合作过包括Azure Stack HCI、Azure Stack Hub等混合云方案；尤其是在Azure Stack HCI的合作方面，推出了认证节点和集成系统，而后又合作推出了更高级的Premium solutions。

王路表示，ACP正好对应了双方在Premium Solution方面的合作，能使得微软混合云上的服务和HCI的优化形成了更紧密的合作，把Azure平台上的能力，例如对虚拟机的承载能力、对容器的承载能力都带到了ACP的平台上，使得ACP能够在本地数据中心承载更多的Azure混合云服务能力。

微软在ACP的合作上也颇有诚意，助力Dell的研发团队将优化基础架构的技术Azure Arc也纳入其中，使ACP平台上承载的工作负荷获得了部分Azure公有云的创新能力，此外还有运维能力的提升，包括对虚拟机的监控、安全更新以及亚健康维护等操作。随着Azure Arc加入ACP，使得企业用户避免了在本地数据中心在运维管理方面做重复投资。

ACP不仅打破了公有云和私有云的技术隔离，还有很多自动化操作，可以大幅降低部署和运维负担，帮助企业降低了多云架构的落地门槛。同时，多样化的软件生态也给了用户根据需求灵活选择的空间。

ACP将云运营的模式扩展到本地和边缘。它可以帮助企业改变多云运营和管理的方式，非常具有战略价值和意义。此次ACP for Microsoft Azure在中国市场的发布，让在我们看到戴尔科技在多云战略上迈出了重要一步，也看到了私有云和公有云互通有无的和谐画面。