没想到，整体体感温度并不怎么样的8月，楼市成交量却有不小的上涨。

克而瑞数据显示，南宁商品住宅的成交量在过去的8月份成交面积24.80万㎡，竟实现了26.86%的上涨。南宁住建的数据显示，新建商品住宅网签3696套，相比7月的2020套，环比涨幅竟达到82.97%！

单看数据，是不是觉得市场又行了？实际上，8月成交量上涨的背后，两个真相不容忽视。

一是8月成交量24.8万㎡这个数据本身并不高，对比2023年月均成交的32万㎡的均值都没达到，而之所以还有那么大幅度的上涨，纯粹是因为7月份实在卖得太差，只比过年的1、2月，以及4月多一些。

所以，8月卖得好，全靠太惨的7月衬托。

二是成交量上涨的同时价格在下滑。8月南宁商品住宅成交均价11286元/㎡，无论同环比都下降了。其中环比下降6.10%，同比下降8.76%。卖得好的背后，是很多楼盘都在大力度促销。

但是，就在这样一个艰难的市场，依然还是有楼盘卖得不错，总结来看大概是以下3类：

①产品过硬，且明显优于竞品。

例如8月份卖得最好的，也是唯一一个销售额超2亿元的楼盘——江南新盘北投印象，89/112/129㎡的户型，拓展面积分别达到21㎡、26㎡、31㎡，实现了小面积的大空间，对于刚需、改需的冲击力很大。其中129㎡户型做到了3+2房，弹性面积达到31㎡，让江南的改善购房者低总价就能上车。

另一个很抢眼的楼盘是五象新盘轨道云著，8月份也卖了1.57亿元，位居第二。

同样是很有竞争力的户型，让我们看到国企轨道的产品提升，从整个售楼部的风格，到已经呈现的社区架空层、入户大堂、电梯厅都做出了改善盘的品质感。

除了刚需刚改项目，今年几个产品突出的高端改善盘连续多个月冲上热销榜。

如交投荣和樾园、保利君悦湾都是把拓展面积做到远高于市场整体水平的高端改善项目，这两个月都入围销量前十。

总的来说，房企通过自身修炼“内功”、积极“自救”，提升产品力，在这个市场环境下尤为重要。

②地段和资源突出的项目。卖得好的楼盘，要么是有硬核学区支撑，要么是位于城市核心区域或是配套成熟的老城区。

例如，在凤岭北的荣和·凤岭学府、北投隐山、金地宝塔峯上府、交投荣和樾园，还有凤岭南江景高端盘保利冠江墅一期、二期，都是有资源加持的城市核心地段。还有位于江南老城区的江南中心、凯旋一号上水湾、北投印象，周边的配套都相当成熟完善。

还有这几个月比较热门的五象总部基地二中+天桃双书包项目威宁青运村，以及有五象新民实验中学学区的交投和顺学府也很有竞争力。

③最后还得看质价比！不是纯粹的价格低就好卖，也不是纯粹的高品质就能卖得好。注意，是质价比！

产品和地段分值都很高的基础上，价格还得足够的有优势。

例如，北投、轨道这几个月卖得不错的几个项目，包括北投上境、北投印象、轨道云著，价格都是“8”、“9”字头，对比周边竞品价格都有足够的优势，加上本身项目的产品力突出，整个质价比优秀，走量不错。

总的来说，在如今市场下，买房人是“既要又要还要”，希望在有限的价格范围内买到更大、更好、更核心的房子，所以，综合优势最优的项目才能卖得好。

我们后台被问到很多的一个问题，现在市场到底到底了没？价格还会降吗？到底该不该出手？

你看，提这个问题的本身就是还有需求的，只是担心买贵了，买亏了。

特别是在这样一个混乱的价格战下，现在很多开发商、二手房业主一边心在滴血，一边在割肉卖房。

至于买房人，是要出手还是要继续等，还是那句话，每个人的资金情况、资产情况、家庭需求都不一样，现在没有一个统一的答案能适用于所有家庭的购房决策。

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