尽管现在的科技时代日新月异,已经发展到瞬息万变之间,就可能让一个品牌爆红,但也有多年前的国货在长期沉寂后,再度翻红的例子,比如近期再度复兴的百雀羚,前几年集体翻红的饮料品牌,连广大70、80后都记忆模糊的大洋汽水、健力宝等。而在最近,一个在社交平台发布的视频,又再度引起人们的关注,让人见识到了国货的魅力。
事情的缘由,一名网民发布视频称自己家的洗衣机已经用了26年,97年的洗衣机使用到如今,可能厂家都倒闭了,但洗衣机却还好好的。这个消息一经发布,立即得到厂家的回复,品牌方在评论区留言表示“没有倒闭,而且运营正常”,特意还附带给这位资深的用户送一台全新的洗衣机,感谢他多年来对该品牌洗衣机的支持。
没想到这个原本不经意的“无心之举”,迅速在网络上扩散,掀起了许多人的怀旧情结,这个坚持了26年仍然正常使用的洗衣机品牌,也再次被人们关注,——这就是曾经在上个世纪名声响亮、还被国家授予“洗衣机大王”的威力牌洗衣机。
于是,人们的视线又回到了这个曾经的“洗衣机大王”身上,时隔多年,它是否还在生产,有没有被时代抛弃,淹没在智能化主宰一切的家电化市场主流中?
连续8年销量蝉联第一,曾经的“洗衣机大王”
时间重新回到上个世纪70年代,威力牌洗衣机诞生在当时的中山县石歧农机修配厂,该厂以手工生产出了第一批“洁白牌”洗衣机,第二年改名为威力,并且全面专注于洗衣机电器的研发生产,彼时的国内,无论海尔,还是其他品牌的洗衣机,都还在“小打小闹”中,完全无法和威力相提并论。于是,凭借过硬的质量和优良的工艺,威力在1989年-1996年的8年间,连续蝉联国内洗衣机产销第一,以1994年创下163.3万台的纪录,被国家授予“洗衣机大王”的称号。
然而,这段高光并没有持续多久,市场就如雨后春笋一样的涌现出许多新的品牌,加上日系家电和一些外资品牌进入中国市场,技术更迭催生了各种全自动洗衣机、滚筒洗衣机等新产品,以双缸洗衣机为主要产品的威力,被更加先进的技术和产品远远甩在身后,销量也一路下跌,短短几年就负债16亿,最终在2005年卖给东菱凯琴集团,随后进入长时间的静默期。
不过,被兼并和被收购不见得是坏事,因为这可能是一个资本优化、重组的过程,也是一个品牌焕新的过程。东菱在收购威力后,着手业务重塑,放弃了空调业务,集中精力专注小家电,保留洗衣机主业务的同时,入局厨房制冷家电,经过几年的沉淀和布局,终于在沉寂后重新复苏,成功打开海外销路,商业版图不仅遍及亚洲多个国家和地区,也在欧美市场取得了一定的成绩。
销量35亿重塑,爆红来自于海外
2021年,威力电器靠海外市场的销量进账35亿,2022年则连续四年保持30%的增长率,但它最受欢迎的产品不再是以洗衣机“一家独大”,而是辐射到厨房制冷家电在内的多种小家电。当年以洗衣机出道,多年后的威力既有洗衣机,也有微波炉小型制冰机等品类产品,这自然是源于对欧美市场客户习惯的长期调研,经过前期大量的市场调查,熟悉和了解欧美家庭习惯用冰、饮冰的生活方式,以此为切入点,不断在产品上下功夫,通过改进和升级,推出了当时业内最小的便携式制冰机,还配备了高效压缩式和快速冷却系统,成功实现了10分钟内出冰。
围绕海外消费者的多种需求,陆续在冰淇淋机、啤酒机、车载冰箱等新产品上发力,不到一年时间,新产品以家用制冰机及冰淇淋机总销量超过2万台的业绩,宣告新一代的小家电龙头横空出世。其中一款售价144美元的冰淇淋机登上亚马逊BS,完成从负债卖身到外销35亿的逆袭,成功转型。
正是产品从质变积累到量变,这才有了开头为26年洗衣机用户免费更新的热搜事件,让一家老牌国货重新回到人们的视线。对照之下,相比那些在产品老旧、销量惨淡中苦苦支撑的国货,威力不仅是国内前三的微波炉制造商,而且是跨境电商业务销量超过35亿的小家电龙头,一个单品就能卖出400万美元的销售额。
昔日“洗衣机大王”,却在沉寂多年后闷声赚外汇,成就如今的小家电龙头,威力的翻红,堪称老牌国货逆袭的经典范例。