每年3月是空调业的新年“启动月”，预示着新冷冻年度各大品牌的对战正式开始。2025年空调市场将迎来多重变局：以旧换新政策推动头部品牌上一冷年库存快速释放，空调市场份额进一步向头部集中；轻装上阵的头部品牌不再纠缠于单一的价格战，价格策略出现明显分化——中高端新品机型价格开始上调，低端市场依托子品牌持续血拼。这一调整背后，既是行业对供需矛盾的应对，也是品牌竞争格局重构的信号。

库存快速释放：政策红利缓解市场压力

2024年前三季度，空调行业库存总量曾一度突破6000万套的高点。第四季度，家电以旧换新补贴政策成了空调业的救命神器，通过补贴刺激消费者淘汰低能效产品，带动中高端机型需求释放。

数据显示，以旧换新政策实施后，国内空调零售量同比增长22.1%，低端库存出货加速，特别是3500-4500元价位的中高端产品销量增长超50%。

补贴政策推动中高端需求释放，但主打下沉市场的二三线品牌仍以价格为导向。数据显示，2024年线上空调均价同比下降4.8%，线下降2.5%，而高端机型占比提升至30%。这种“哑铃型”消费结构迫使不同层次的品牌采取差异化定价。

价格策略分化：中高端提价与低端血拼并行

家电以旧换新政策红利对于头部空调品牌来说是难得的机遇，终于挣脱深陷多年的价格战泥潭，开始重新审视“提价”的可能性。

格力坚持高质高价策略，强化品牌壁垒“技术溢价”路线。2025冷年主推云锦系列等高端产品，中高端机型均价较2024年有所上调，即使其“战斗机”机型1.5匹一级能效云佳等机型线上价格也都维持在2600元以上。格力通过强化自研技术，试图在高端市场巩固话语权，规避低端价格战对利润的侵蚀。

美的采取差异化策略，灵活梯度定价抢占细分市场。美的主力产品“酷省电”系列卡位中端，通过节能卖点吸引价格敏感型消费者；子品牌华凌则以超低价冲击下沉市场，成为低端价格战的主力军。这一“双线作战”模式既保障了利润机型份额，又通过性价比产品挤压中小品牌生存空间。

海尔避开价格战正面交锋，转向服务溢价与场景化创新突围。海尔、卡萨帝强化“健康空气”场景切入中高端市场，均价高于同类产品，并赋予“口碑”服务提升用户体验。同时，海尔通过Leader品牌以超低的价格参与低端竞争，形成“高端树品牌、低端保份额”的格局。不过，相对于格力、美的空调的强势影响力，海尔在空调品类稍显逊色，其空调想要在2025年再上一个台阶，价格仍将是一个不可丢弃的冲锋利器。

受头部品牌的市场挤压，2025年二三线空调品牌依旧处于在夹缝中生存的艰难时刻，下沉市场的价格血拼还将继续。经过市场洗礼，一些杂牌军将被淘汰出局。家电以旧换新政策加速空调品牌的洗牌进程。

2025年空调头部品牌价格策略转向，标志着空调行业从粗放式价格竞争向结构性升级的转折。格力、美的、海尔的分化策略，既是应对库存与成本压力的现实选择，也是抢占未来技术高地的战略布局。然而，在消费分级与产能过剩的长期矛盾下，品牌需在“高端溢价”与“规模效应”间找到平衡点，方能穿越周期波动，实现可持续增长。