我经常跟身边的人分享一个观点，那就是无论在人生的哪个阶段，无论是面对困难重重的逆境，还是一路畅通无阻的顺境，每个人都应该对自己有一个清晰而准确的定位。你得知道自己是谁，明白自己的起点在哪里，也要清楚自己的目标和方向。这是一个永恒不变的道理，无论时代如何变迁，这个原则都始终如一。

说到销售这个行业，很多人可能会有误解，以为销售就是要低声下气、迎合客户，甚至觉得这是个屈辱性的工作。但实际上，真正的销售不是这样的。一个好的销售人员，他必须由内而外地散发出自信，他相信自己能够为客户提供最好的服务，相信自己的价值。

赢得尊重，这对于销售人员来说，不仅仅是一种能力，更是一种非常重要的品质。它能够让你在客户面前树立起一个专业、可靠的形象，让客户对你产生信任感。而这种信任感，往往就是促成大项目成交的关键因素。所以，作为销售人员，我们要时刻保持自信，用我们的专业和真诚去赢得客户的尊重，从而赢得更多的机会和成功。