我经常在说，店铺想着要流量的话，要跟上市场的趋势走，跟着平台的规则操作店铺。现在平台在推升流量，你要盯着的是，店铺流量的波动，店铺收藏加购的波动，以及店铺产品的波动。因为在这个阶段，店铺大的变化，会影响后续活动的效果。

日常操作店铺的时候，会有多种方式去引流，但是店铺流量进店之后，访客行为各有差异。分析过一些店铺账户，比较有代表的就是，店铺有流量，但是转化不好。刚做的店，一天几百访客，但是只有几百的成交，甚至是没有成交。

这里什么问题，是产品没有优势，还是宝贝价格太高，这都是表层问题。更深入的问题，是没有解决好人群问题。因为现在搜索规则的深入，人群对于产品的搜索结果展示是有影响的，在搜索规则优先级中，人群是优先的。产品和人群匹配不到一起，就不会有好的转化，店铺就会进入瓶颈。

精准化就是人群的优化，流量不精准，你有再多的流量，实际的访客价值也是低的。很多时候，都是在考虑产品问题，而没有考虑访客质量，人群精准性的问题。或许你为了有流量，做了很多优化，但是操作完，流量却没多少。那么为什么你做的店铺，流量就起不来，其核心还是操作方法上问题。

在优化店铺的时候，我在引流方面，重点做的就是付费推广的运营思路，配合店铺日常活动的操作，以及内容这块的优化。之前有朋友问，付费操作怎么分配好？我的优化核心是以数据为导向的操作，只要投产好，就可以多投，同时看付费占比，以及对于搜索流量是否加权。

付费推广这块的优化，做好账户权重，筛选关键词，做好人群投放，就可以实现低价引流的操作。因为可以做人群，可以做关键词，通过递增投放，就可以带动搜索流量的提升。

一、流量规则

现在流量是碎片化的，我们要和多类型的店铺竞争，要和同层店铺竞争，流量的分配就是建立再不同店铺的权重基础，以及人群匹配上的。平台要的是产出，但是要优先做好流量分配的工作。这就告诉你，你要跟着平台的玩法，去重视人群这块的优化，因为都是搜索算法在分配流量，不是人工的，需要人工审核的，那是活动。

玩法对了，思路对了，店铺才能突破现有的瓶颈，朝着更好的方向发展。想着要流量，想着让店铺成长，人群这块的操作不可少，那么我做店铺的时候，人群是怎么搞的，说说我的思路，仅供参考。

二、自定义人群

在做人群优化的时候，需要重点分析店铺的人群情况，尤其是自定义人群的投放。因为不同的店铺，都有自己的人群维度，流量能否起来，和店铺的人群直接相关。

可以看下这个店铺的人群情况，淘气值的分布，层级分布，性别分布。这就是店铺的基础人群维度，你也可以去看更广泛的人群画像，了解更全面。在投付费的时候，不同的关键词是有不同的人群特征，而直通车后台，是有直接的人群维度可以去投放。

1、系统人群

在投放的时候，系统人群，是要投的，但是投放的依据是，如果店铺人群比较优势，可以筛选合适的系统推荐人群维度去投放，可以获取好的流量。但是要注意的是，如果店铺本身人群混乱，因为补单、淘客、活动等操作，影响了人群维度，就要针对投放的数据去筛选，可以带来好的点击和转化的人群维度，不能撒网投放。

2、自定义人群

这个人群是推荐你要重点去做的，正如前边提到的，店铺访客是有特征的，结合店铺的访客情况，去做二维人群，三维人群的投放，可以更好的获取精准流量。同行的人群相对精准的话，根据店铺的人群维度去投放，是可以起到加权引流的作用，反之，如果基础人群不对，就要做高层级人群，去修复店铺的人群标签。

3、活动人群

大促期间，活动期间，适合搞的一波人群，可以唤醒老客户，对于店铺来说，也是加权的操作。

三、细化人群

前边的投放只是初始操作，后续需要你根据投放的情况，调整优化。因为数据是变动的，前期的操作是建立在对店铺的分析之上的，但实际投放之后，要根据数据，做后续的优化调整。人群不是一次两次就能优化到位的，需要逐步的调整测试，才能找到最优组合去引流，更好的做店铺。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。