凌晨四点的杭州街头，天还没有亮，路灯下，凉风飕飕，薇娅和她十几位同事，连续忙了十六个小时候，顶着茫茫夜色下班回家。

薇娅，这个名字越来越火，她在直播间不断创造着奇迹。在直播间里，她仿佛有了神奇的魔力，她曾帮助一个零关注度的淘宝新店，一夜之间拿下了“这场直播主播助攻商家单日成交超过商家日销120倍，不光商家受益，主播所获提成也能买杭州一套非常好的房。2016年9月引导成交额惊人2016年，她包揽了淘宝直播盛典最受粉丝追捧主播、最具商业价值主播等2017年销售额已接近Loser，到如今炙手可热的带货女王，这两年，薇娅经历了什么？

薇娅曾算是娱乐圈的小明星。她曾和林俊杰拍过广告片，和戴军主持过娱乐节目，甚至和成龙一同参与演出。”所以她最后选择了做服装这条路。

薇娅出身”，她的父母及亲戚，不少人活跃在线下服装零售领域，目前，她的堂兄依然经营着全国2011年，淘宝创业成为一种风潮，看到商机的薇娅关掉了全部线下店，转战淘宝。2015年，薇娅已经在淘宝做了912亿，薇娅店铺的销售额也史无前例的在这一年突破了1000万元。然而最后盘点算账，她差不多赔掉了600多万元。

她不服输，她把广州一套2016年“我也不知道会变成什么样，觉得会是个趋势就决定试一下。2016年6月份，她已经慢慢轻车熟路，讲服装搭配，讲配饰选择，一场直播可以砍下10月7000万的销售额更是把薇娅带到了话题的风口。

在她的直播间里，她的语速非常快，针对每一款上新服装，她一边对着镜头试穿，一边介绍服装的颜色、材质、设计细节、穿在身上的感觉等，同时，也会提醒粉丝服装如何搭配。她对生活，对事业的热情一下子就被点燃了。

她每介绍一件衣服，后台工作人员就立刻在店铺上新一件。薇娅的运营总监奥利回忆，”

薇娅说，随着冬天的临近，不断有粉丝向她提诉求，是否可以推荐一些优质的冬季新款。于是，薇娅找到了位于海宁的一个品牌商家，由商家提供网店和商品，由她负责直播引流，彼时，商家选择的是一家已经退出日常运营的老店，等于零粉丝开店，这对于薇娅来说也是一个挑战。

25日，薇娅带着团队跑了一趟海宁，开始选款，三天时间，她一件件试穿，最终在60款。7日，薇娅又跑了一趟海宁，沟通最后的细节问题，比如，直播采用的是预售，后续店铺客服如何配合，什么时候发货，仓储怎么解决等。

薇娅特别强调，为粉丝带去高性价比的好商品已经是主播间的共识，作为主播，因此，团队光砍价就和工厂对峙了一天。惟其如此，粉丝才会真正围绕在主播周围，让主播才有一呼百应的号召力。

薇娅觉得，这次的好结果她应该感谢此前6年的淘宝时光，那几年让她们更加了解消费者，了解产品，了解与淘宝相关的一切。所以说，机会永远会出现在那些做好准备的人的生活中，薇娅的机会的到来也跟她自己的六年的沉淀有关系。

淘宝直播不同于娱乐直播，主播光环的背后是对行业有资深的了解。古默分析，竭尽全力找到优秀的商家和商品，用自己的专业知识让粉丝们在剁手时知道为什么值得买，这是每个主播的基本能力和努力方向。

公众往往只看到了网红在镜头前的光鲜，以及亮眼的吸金能力，却往往忽视了网红长久的坚持以及直播的艰苦。薇娅常常因为直播，打乱了所有的生活和时间，她的嗓子几乎总是哑的，胖大海和龙角散成了她形影不离的两样宝。

“越多人信任，压力就越大。

分不清白天和黑夜，永远都在努力，这就是薇娅的生活，也是薇娅成功的秘诀。