Vingroup布局网约车市场,7个月增长为越南市场第二名

深耕信息 2024-03-21 15:24:42

Vingroup,作为越南最大的民营企业之一,旗下业务从房地产、金融医疗、到电动汽车,皆有所涉及。2023年3月,这家越南民企巨头,竟然官宣进军网约车行业,而在其后短短7个月内的时间,他们从0开始,一步步成为越南网约车市场份额第二名的行业黑马。

01 入局:Vingroup的网约车之路

2023年3月初,Vingroup董事长范日旺(Pham Nhat Vuong)宣布,成立绿色智能移动股份公司(GSM)。注册资本约1.2亿美元,范日旺本人持有95%的股份。

这家绿色智能移动(GSM),宣称将使用VinFast自己生产的电动汽车和踏板车,开启租赁和出租车服务,初期投资了1万辆电动车,10万辆电动摩托车。

绿色智能移动股份公司(GSM)旗下网约车 图源:znews.vn

一个月之后,绿色智能移动(GSM)宣布,正式开始运营越南首个纯电动出租车服务Green SM Taxi。人们可以像传统方式那样,通过电话热线预定车辆,也可以在官方应用上预定,甚至在街道上招手示意也可以。

02 黑马:GSM的急速成长之路

当电动车成为全球新浪潮,Vingroup为什么会选择在这个时间点,进军网约车行业?

先看行业现状。

根据淡马锡报告,越南网约车技术行业(包括交通和食品配送)规模,预计到2025年可能达到50亿美元,预计2022-2025年期间,复合年增长率约为21%。

但是,越南网约车行业,竞争激烈,远近闻名。

前有Grab和Gojek这种行业老大,以近20万合作司机的市场中昼夜穿梭,后有上千家出租车企业,超过6.7万出租车辆每天在城市中巡回。

图源:znews.vn

然而,根据Modor Intelligence最近的报告,就营业收入而言,Xanh SM 在 2023 年第四季度已上升至第2位,市场份额超过18%,仅次于东南亚网约车巨头Grab。

这个市场占有率甚至比Be、Gojek、Mai Linh 或 Vinasun等拥有多年市场经验的竞争对手高出2-3倍。

新手入局,这么短时间内就能位列前茅,绿色智能移动(GSM)靠的是什么?

成立不到一年的时间内,品牌已经经历了3次注册资本的增加,从最开始的3万亿越南盾(约1.2亿美元),增长到现在的近6.2万亿越南盾(约2.5亿美元)。

投入运营前的绿色智能移动(GSM)电动出租车 图源:znews.vn/GSM

增长的资本,也大多用于购入或租赁车辆,尤其是VinFast电动摩托车。根据Vingroup 2023年合并财务报告,绿色智能移动(GSM)花费超过20万亿越南盾(约8.1亿美元)购买车辆,而VinFast在2023年72%的电动汽车和46%的电动摩托车,均是销往绿色智能移动(GSM)。

据悉,绿色智能移动(GSM)在2024年初还和VinFast签署了一项协议,作为VinFast的最大客户,将继续采购20万辆电动摩托车和3万辆电动汽车。

这么多自有车辆的投入,保证车况和服务的品质是绿色智能移动(GSM)的市场位列前茅的关键。

不依赖合作司机的私人车辆,而是投入自购的VinFast汽车和电动摩托车,确保乘客体验和用车质量的一致性。而紧随绿色出行这个大趋势,也让他们在用户心中刷了一波好感。

运营中的绿色智能移动(GSM)电动出租车 图源:znews.vn/GSM

充足的车辆供应,具有竞争力的薪酬奖金,为绿色智能移动(GSM)招募了许多忠诚度较高的司机员工。

而他们较为固定的收费算法,也让用户在乘车体验中有更舒适的体验。

03 绿色智能移动,能否挽救亏损的Vingroup制造部门?

在2023年的财报中,绿色智能移动(GSM)通过与VinFast 的交易,为Vingroup的合并财务报表贡献了超过20万亿越南盾(约8.1亿美元)的收入。

从某种程度上,它暂时解救了日益疲软的Vingroup的汽车制造部门。

该业务部门2023年税前亏损超过33万亿越南盾(约13亿美元),随后合并到集团业绩中时,该亏损被房地产转让和租赁业务活动的利润所抵消。

2023年,Vingroup通过Vinhomes和Vincom Retail记录的房地产业务部门,总利润超过32.6万亿越南盾(约13亿美元)。

VinFast目前主要在越南、北美(美国、加拿大)和欧洲(法国、荷兰、德国)运营,同时也将目光投向印度尼西亚、马来西亚、印度和中东国家,希望在更多市场上完成扩张战略。

运营中的绿色智能移动(GSM)电动出租车 图源:Nam Tran / Tuoi Tre

紧跟上步伐的绿色智能移动(GSM)也即将往海外拓展。

在2023年11月就在老挝推出了网约车服务,预计规模将达到1千辆。

2024年1月,绿色智能移动(GSM)在和印尼总统的谈话中也曾表示,希望在印尼市场投资数亿美元,继续开拓,他们的绿色网约车版图。

将业务版图扩展到网约车业务,对Vingroup而言,也是一举两得的战略。不仅进一步扩张商业版图,在市场上知名度更为响亮;更帮助一直在烧钱的Vinfas电动车业务输血,为这条亏损的业务线创造订单,同时也带动电动车市场新的市场趋势。

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