导语：中医药产业迎来黄金发展期，药企如何把握时机高速发展？

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百亿中成药OTC市场

“品牌”药企竞相角逐

中药OTC行业作为中医药领域的重要组成部分，近年来呈现稳健增长的态势。

中康研究院在2024西普会上发布的“2024健康产业品牌榜”显示，OTC品牌是驱动零售药店市场增长的重要驱动力，OTC药品上榜品牌105个，占零售市场OTC市场份额的41%，2023年零售市场累计销售规模792亿元。

另一榜单“2024健康产业品牌价值榜”显示，50个头部品牌登榜，包括东阿阿胶的“东阿阿胶”、江西康恩贝中药股份有限公司的“康恩贝*肠炎宁片”、华润三九的“999感冒灵”“999澳诺”等。榜单显示，中成药和OTC品牌的平均价值明显高于总体。

中康科技产业零售产业发展研究中心总经理王强认为，当前健康中国战略坚持预防为主，将推动疾病治疗向健康管理转变。OTC品牌凭借其高市场认知度和消费者信任，已成为推动零售药店市场发展的关键力量。

品牌创新是企业不断升级品牌传播方式、提升品牌价值的关键。当前，中医药行业龙头在时代的大潮中各自崛起。根据赛柏蓝观察，有专家在2024西普会上表示，中药最核心的赛道包括银发经济、慢性治疗、女性调理、妇科。

2024年被视为银发经济元年。国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，鼓励发展银发经济。在此背景下，中药作为治疗疾病和养生的首选被越来越多人青睐，相关中药企业的大品牌持续焕发生命力。

华润三九通过创建“777”全新品牌，推动以“三七”为代表的中药产业链高质量发展，并以“777”和“999”两个品牌为基础，拓展健康、诊疗和康复等其他健康新赛道，布局医药健康全系列产品。

东阿阿胶作为滋补健康领域的创新开拓者，近年来其瞄准年轻群体的健康滋补需求调整发展战略，积极拓展中式滋补健康赛道，打造了围绕“阿胶+”“+阿胶”等多个健康消费品牌。

康恩贝通过持续强化消化代谢、呼吸、泌尿、心脑血管领域竞争力，扎实推进大品牌大品种工程，建优品牌矩阵，核心产品“康恩贝”牌肠炎宁系列产品销售增速可观。

中国老龄科学研究中心预测，目前我国银发经济规模在7万亿元左右，2035年将达到30万亿元。万亿银发经济蓝海，拥有竞争力品牌的企业有望抢占更多市场。

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创新驱动中医药产业发展

存量市场竞争已成关键

如果说品牌是中药企业发展的关键，那么创新则是其灵魂，中药企业竞争的实质是创新能力的比拼。

在2024西普会上，广誉远中药股份有限公司党委书记、董事长李晓军表示，中医药产业增长要建立在“政策引领”上，国家政策力挺中医药，产业发展上升战略层面；同时，中医药产业增长要建立在“创新驱动”上，把握中药产业高质量发展契机，打造新质生产力。

为鼓励中医药产业高质量发展，国家围绕中医药产业链出台了《中共中央国务院关于促进中医药传承创新发展的意见》《关于加快中医药特色发展的若干政策措施》等多项扶持政策，利好中医药行业长期发展。

不过，中成药、中药配方颗粒等药品集采的推进也在影响中医药行业的发展。但高端中药材及中药饮片等受集采影响较小，有品牌力的中药企业建立起自身“护城河”，尤其是在消费者可以自主选择的OTC端，品牌优势突出的企业将得到保障持续发展。

西普会大会主席、中康科技董事长吴瀚在前瞻发布中提到，把握新需求，开创新赛道，是行业突破存量天花板的重要举措。国内OTC头部企业华润三九董事长邱华伟在2024西普会前就曾用“效率之争”表达医药企业在存量市场的竞争突围之道。

寻找市场存量，一方面，企业聚焦细分赛道寻求新发展。如在消费医疗的需求极其旺盛的背景下，其中轻医美、健康保健等细分领域，今年上半年在美团平台上实现了百分之三四十的增速。

另一方面，企业从优化工业设计持续迭代自身的核心品牌。如华润三九旗下产品三九胃泰颗粒推出无蔗糖版本，进行疗效和品质的全面升级，糖尿病人群也能服用；针对儿童的小儿氨酚黄那敏颗粒提供包装剂型升级，推出双分袋包装，999强力枇杷露推出便携的条袋装设计；并将999皮炎平乳膏升级为更加清爽的凝胶状产品。

此外，在存量市场发展，中药企业离不开数智化的赋能。

中药企业的竞争不仅仅聚焦在中药全产业链的基础种植基地、标准化建设等。如今，中医药数字化信息化较为成熟的企业，如华润三九、津药达仁堂集团等积极探索智能制造新模式，通过数智化赋能中药产业链绿色、高质量发展。尤其是华润三九，已经建设多家智能工厂，探索实现中药生产环节从“制造”向“智造”的跨越。

聚焦品种、加码创新已成中药企业发展的关键。在百亿OTC市场和万亿银发经济吸引下，大批药企趋之若鹜。