有很多小伙伴总是问我如何选项目，关于这一点我写过文章《我靠送香皂赚了一千万》，今天我想说说人。

我们做的液体膏药属于批发零售模式，除了差价还有个业绩返点。无论老品还是新品，项目本身都是极限增速状态，但有的业务线就是慢慢销声匿迹了。

也就是说项目在增速，但是有些销售队伍却越来越差，分析原因后，问题在于经销商这个人身上，所以选择项目只是一方面，与谁合作很重要。

说一下我观察到的三种人吧。

第一种是人品有问题，欺上瞒下的。

就比如我的业务结构，可以理解为，县级批发商找市级批发商进货，市级批发商找省级进货，但市级批发商收了钱不给货，也不给省级批发商打款，用着人家的钱压着人家的的货。

只要问，就说是省级批发商没给货，但是纸包不住火，一两次就都知道了。人品塌方，团队内部没有了信任，互相猜忌提防，再好的事也做不起来了。

这种情况想要预防也简单，打算一起做事的时候先别着急投钱签约，先接触一段时间，旁敲侧击问问他身边的人对他的评价，如果都是正向的，那确实可以考虑。

第二种人是心力不足的人。

还是说我们的液体膏药，经营途中遇到点问题，别人还没怎么样呢，自己先跑了。就好比一个船长，遇到点风浪，马上弃船逃跑，那你的船员还能跟你一起共渡难关吗？

答案肯定是不能的，因为缺乏安全感，因为你随时会跑，跟着这种人也是做不起来的。

所以在选择合作伙伴的时候，也要看看他上一件事做了多久，又是什么原因结束的，如果说三天两头换项目，又或者是有点风吹草动就撤了，那也要谨慎选择。

第三种是属于能力不行的。

自己没赚到钱，本身又能力有限，不会正确复制销售结构，的确也不能共事。

真正的聪明人与有态度的笨人都可以同行，唯有哪种没态度的聪明人不能。

做事第一目标是赚钱，当这个人在能力上无法引领你，那就没有前行的必要了，这点简单，就挣钱而言，看他赚没赚到钱就行。

说在最后：

当然，也要认识到每个人都可能有弱点，关键是这些弱点是否会对合作项目产生根本性的影响。

合理的预期、开放的沟通以及良好的问题解决机制，都是维持合作关系顺利进行的重要因素。

在选择合作伙伴时，不仅项目本身的潜力重要，更关键的是要深入了解潜在合作伙伴的人品、心态和能力，因为，最终是人而非项目决定了成功的可能性。