关于如何做好生意的新看法

目前的生意，难，挺不好做的，都在挺着。但生意有好有坏，为什么有的生意非常好。一起探个究竟！

一、生意难

生意做不好的原因：

1、不懂做生意的逻辑；如部分老板陷入一个误区，是投入大把钱，甚至不惜代价的将产品做得比同行的好，更好，最后却发现效果不佳。真是吃力不讨好。

2、价格战：为了吸引顾客，有些老板习惯性搞活动，降价促销；甚至部分商家搞套路的促销活动，等于慢性自杀。一个品牌开始无休止贱的时，基本上离倒闭就不远了。

二、生意本质

（一）生意的基本逻辑：

1、找对人

2、做对价值

3、互利共赢

（二）新解

1、找对人

一是你拿什么产品或服务去市场上竞争？

二是你做哪些人的生意？做谁的生意？

（市场定位）弄清楚干什么，（市场开发）后直接决定如何干的问题

三是决定了你怎么找到客户？

四是你是怎么吸引客户？

五是如何设定商业模式；

2、做对价值

无论你的客户是谁，最后直接感知到的就是价值。顾客想要的价值就是物美和价廉，区别仅在于二者的排序。

3、互利共赢

做生意的根本目是谋利。一定要时刻清晰你的利润在哪里？有多少？要先保证让你有利润，才能活下去。

要给顾客奉献价值的关键，就是顾客能在你这得到更好的体验。同时你赚到自己应得的利润。这才是互利共赢，持续发展的基础。

三、实地调研

1、做好一门生意，就如同要选择好一个赛道，千万不能我觉得，更不能听别人说什么就信什么，要自己去深入市场调研。

如一朋友跟她老公去北京朝阳区使馆区，因为他们一直听说老外如何喜爱中餐，就开了一个特色的饺子馆，结果门庭冷落，根本没几个老外食客上门，而隔壁寿司店生意却很好，一个寿司卖二三十人民币，简直赚翻了。所以听说的事，往往与你听到的不是一回事。

2、实事求是

听他人说，事实上往往与你听到的不是一回事。