㊣天长，地久。

（天长地久。）

㊣天地之所以能长且久者，以其不自生也，故能长生。

（天地之所以能长久存在，是因为它们不为了自己的生存，所以能够长久生存。）

㊣是以圣人后其身而身先，外其身而身存。

（因此，圣人遇事谦退无争，反而能领先。将自己置于度外，反而能自全。）

㊣非以其无私邪？故能成其私。

（这不正是因为他无私吗？所以能成就他的自身。）

以上就是一般的原文与译文。

01

首先，讲一个商业界著名的“哈里逊”事件：

1933年，经济危机如病毒一样侵袭了美国所有的企业，哈里逊纺织公司就是其中被感染最严重的一家。当时3000多名员工都悲观地回到家里，等待着公司宣布破产，等待着“失业”这个瘟神临门。

在漫长而无望的等待中，他们突然接到了董事会的一封信：

向全体公司员工继续支付薪酬一个月。

在全国经济一片萧条人人罹患“失业病”的时候，这个消息对员工们来说，无疑是雪中送炭。他们既意外又惊喜，纷纷打电话向董事长亚伦•傅斯表示感谢。没想到一个月后，正当他们为了下个月的生活发愁时又接到公司的第二封信，董事长宣布：

再次向全体员工支付薪酬一个月。

3000名员工接到信后无不热泪盈眶，第二天，他们纷纷拥向公司。自发地清理废墟、清洗机器，有的人还积极去外地的州区联络已经中断的货源。三个月后，哈里逊公司竟然奇迹般地死灰复燃，重新运转。

02

当时的《基督教科学箴言报》是这样描述这一奇迹的：

“员工们使出浑身的解数，日夜不懈地卖力工作，恨不得一天干25小时。那些曾经劝董事长亚伦•傅斯领取保险公司赔款一走了之和批评他感情用事、缺乏商业精神的人开始服输。”

现在，哈里逊公司已成为美国最大的纺织品公司，分公司遍布全球五大洲，六十多个国家。美国《幸福》杂志曾将其评选为：

“人们最愿意在其中工作的100家美国企业之一。”

03

在经济危机中，许多企业家都选择了领取保险公司的赔款然后销声匿迹。唯有亚伦•傅斯选择了“外其身”，选择了将员工的利益放在首位，结果：

其他的企业纷纷关门倒闭，哈里逊纺织厂却在破产的洪流中岿然不动，得以“身存”。

这是为什么呢？为什么“外其身”反而能“身存”呢？

04

美国著名心理学家马斯洛在1943年发表的《人类动机的理论》一书中，提出过一个“需求层次理论”。将人类的需求大致划分为五个层次，由低到高分别是：

第一层：生理需求。

第二层：安全需求。

第三层：归属需求。

第四层：尊重需求。

第五层：自我实现需求。

那么，我们现在可以分析一下哈里逊公司为员工们做了什么？

第一，继续发工资，保障了员工们的生活，即满足了生理需求。

第二，没有宣布破产，保住了员工们对生活的期望，即满足了安全需求。

第三，危难时不抛弃不放弃，赋予了员工们对生活的向往，即满足了归属感。

第四，连续两个月发放工资，不提任何附加条件，让员工们感觉到自己不是智能机器人，而是一个被需要也被尊重的人，即满足了尊重需求。

第五，当一个人以上四点都满足的情况下，就会萌发出一种更高的需求——自我实现的需求。

也就是说，一旦激发了员工们的自我实现需求，他们就会主动的、自发的挑战自我。以一种猎奇的、创造的、审美的心态去探索周围的世界，去解决身边的难题，从而获得一种由内而外的满足感，成就感和荣誉感。

05

其实管理学上有一个名词，叫：

心理收入。

什么是心理收入？顾名思义，心理收入与物质收入相对。物质收入，即是工资、奖金、福利等等，为人带来外在的价值；心理收入，指的是满足感、荣誉感、成就感等等，为人带来内在的价值。换句话说：

哈里逊公司为员工们提供的不仅仅是物质收入，更重要的，是能够为员工们提供丰厚的心理收入。

这就是哈里逊公司能够起死回生的原因的所在，企业界的人士应该都听过一句话，叫：

“高薪留不住高管”。

为什么呢？因为一个合格的高管在某种程度上，都有自我实现的需求。也就是说，相对于物质收入而言，他们更看重心理收入。如果心理收入太低，他们就会失去成就感，最终选择辞职。

06

而哈里逊公司的行为，相当于一次性满足了员工们四个层次的需求，从而有效地激发了所有人追求第五层次的冲动——自我实现。如此一来，员工们就会将公司的事业当做自己的事业，将公司的发展方向看做是自己的人生发展方向。美国杰出的组织心理学家维克托·弗鲁姆的也正是在这个基础上，于1964年提出了一个很有影响力的观点：

“人之所以坚定不移地会从事某项工作并达成目标，是因为这些工作目标的达成，会反过来帮助他们达成自己的目标，实现自己的需求。”

这就是管理学上著名的“期望理论”的核心理念，那我们现在想一想，所谓的期望理论，它的核心思想解释的通俗一点不就是“让利于人”这四个字吗？或者再接地气一点，不就是“做事的时候先满足对方的需求，后考虑自己的需求”吗？唯有如此，才能实现彼此动力和效益最大化。

那我们把这个观点用中国古文来表达，不就是“后其身而身先，外其身而身存”吗？

07

所以，老子这一章给我们的启示就是：

对自己要“外其身”，对他人要“存其身”。

对自己要“后其身”，对他人要“先其身”。

说的通俗一点，就是在利益面前：

把自己放在外面，把他人放在里面；把自己放在后面，把他人放在前面。

哈里逊公司的董事长亚伦•傅斯就是如此实行的：

对待自己：“外其身”“后其身”，从轻考虑，最后考虑；对待员工：“存其身”“先其身”，着重考虑，优先考虑。

所造成的结果，不是正好印证了老子所说的“非以其无私邪？故能成其私”吗？

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