今天跟两个小伙伴聊天，一位是做了一年，不亏损也不盈利，看了很多个类目的产品不知道选哪款，不知道什么是精品，什么是精铺，创业预算是10万元。

我说10万元在亚马逊上创业是够的，做精品不一定够，很多店铺只有一款产品，这款产品在BSR榜单前100名，日均几十几百单，上一款产品就是为了进入BSR榜单打造的，这就是精品模式。

精品模式不一定适合小卖家，一是风险比较大，进入BSR榜单前100名的产品都会受到竞争对手的恶意竞争，有一点风吹草动，资金风险较大；二是精品模式投入的资金较多，一款日出百单的产品，FBA库存数量、仓库备货和给供应商下的订单总量要达到上万个，每个成本20元，就是20万，小卖家的资金不会很充裕。

精铺是什么呢，就是一个链接每天5-10单，每单10-50元利润，店铺里有5-10款这样的产品，利润就很不错，FBA发货数量少，风险可控，更适合小卖家。

做了一年亚马逊，其实不盈利就是亏损，因为虽然没有选品上的试错成本，时间成本是巨大的，再说原来的选品方法是错误的，看很多类目，不同领域，很多产品，找不到合适的产品。

这种选品方法是错误的原因是，先选定自己喜欢或者熟悉的类目，每个类目都有很多细分小类目，蓝海类目和蓝海产品，然后用心去挖掘，一会儿看这个类目，一会儿看那个类目，看了很多款产品，看似是在选品，实则做了很多无用功，因为没有掌握基本的选品方法，只是看是没有意义的，而且看那么多类目，很容易懵，也不清楚自己到底看了哪些产品。

第二位小伙伴是做亚马逊一年多，损失5万元，感觉没信心了，还花了3000元学习视频课程，只是学了怎么操作，曾经给另一位小伙伴说过相同的话，如果培训是为了学习后台操作就本末倒置了，学习选品和怎么盈利才是zui 该关心的。至于选品方法，他们俩差不多，就不再重复了。

因为有些损失，又浪费了一年多的时间，这位小伙伴打算放弃亚马逊，这方面我们也说过，亚马逊细节多，坑多，即使选到合适的产品，从开店到运营成功需要半年时间，一款产品打造成功整个店铺不一定盈利，可能需要两三款成功的选品一年多的时间店铺才逐渐盈利。

所以创业这件事情不能轻易放弃，做哪一个行业，哪一个平台都不能轻易放弃，就是因为平台门槛高，入门难，开店难，才能在这个平台有一技之长，而一旦有一技之长，收入就无上限，可以做培训，当讲师，代运营，和工厂合作等等，所以大家一定要坚持下来，但只坚持没有系统高 效地学习也不行。

这个平台很大一部分卖家是没有利润的，为什么这样说呢？亚马逊zui 重要的是账户安 全，很多卖家，做着做着因为违反销售政策，店铺被封了，其次是选品，平台七分靠选品，又有很大一部分卖家不知道怎么选品，或者选品失败，损失不少钱，然后即使选到不错的产品，却缺少系统运营的概念，导致店铺不挣钱。

那怎么才能做一个有利润的店铺呢，时刻确保账户安 全，经常有小伙伴问，刷单和上直评可不可以，卖家都知道有问题的操作，亚马逊能不知道吗？平台一个特点是秋后算账，不要觉得很多竞品有侵权词就以为没问题，也不要觉得竞品的一些违规操作，卖了好长时间都没什么事，自己想尝试。

亚马逊每年都会主抓一个违规现象，卖家的违规现象当时没事，只是当时没有抓而已，然而对于卖家，平台越晚处理，对卖家造成的损失越大，我们几年前曾经用过测评网站测评，一年以后亚马逊才发来警告信，这种基本没什么处罚，还算是好事呢。

保 证好账户安 全后，就好好选品，选到合适的产品为了盈利，还要好好优化采购成本、运输方式、包装方式、纸箱、优化广告、减少开支等各个流程，这样才能打造出来稳定盈利的店铺。

打造一个盈利的店铺其实牵扯到很多运营的细节，包括让亚马逊索赔，很多小伙伴不知道还能向亚马逊索赔，今天还有人说，亚马逊收到的数量和实际发货数量相差30个，该怎么办？

亚马逊完成收货之前卖家其实没有什么办法的，亚马逊完成收货可能要几个月后，具体多长时间在货件页面有通知，完成收货数量还是有差异的话，亚马逊会让提供增值税普通发票进行赔偿，这里还有一个小插曲，在完成收货之前后台显示的收到数量和实际发货数量有时会有巨大的差异，这是系统问题，大家不用管，完成收货的过程中就会调整过来，完成收货后依然数量有差异，可以让亚马逊开启调查。

除了这个方法，还可以使用优麦云，有三个索赔项目，库存损坏丢失索赔、货件丢失索赔和退货索赔，大家不要小看这三个项目能够索赔回来的金额，我们的店铺一月能索赔回来四五百美金，这其实很不少了，路径是优麦云后台-库存管理-索赔助手，需要注意的是，需要在对应店铺站点亚马逊卖家后台进行申诉，避免关联。

优麦云除了这个功能，对于优化广告的作用也是非常大的，包括投放关键词，投放非关键词，投放和否定，搜索词，购买其他asin以获得竞品asin广告信息，定时策略，自动化策略，词库/产品库，操作日志等，这么多好的功能，大家可以进入优麦云官网查看。