年底谈加薪？别说“领导，我想跟你谈谈”了！这5招让你轻松搞定！

年底了，是不是盘算着年终奖、绩效，还有那让人心跳加速的——加薪？！辛苦搬砖一整年，谁不想钱包鼓一点呢？可是，一提到“加薪”俩字，不少人就怂了，不知道咋开口，更怕领导say no。其实，谈加薪就像高手过招，掌握技巧才能赢！今天就教你5招，告别“领导，我想跟你谈谈”的尴尬开场白，让你自信满满拿下加薪！

一、 瞅准时机，主动出击！

你以为缺钱了，或者眼馋同事加薪，就能立马冲到领导办公室喊“加工资”？这种只顾自己的做法，成功率可低了！想拿到更多资源，得先站在领导的角度想想。

那啥时候才是谈加薪的黄金时刻呢？

· 项目大获全胜时： 想象一下，你刚搞定一个重要项目，为公司赚得盆满钵满，这时候正是你闪耀光芒的时刻！这时提出加薪，领导更容易认可你的贡献，毕竟，你值这个价！**例如，小王负责的电商平台双十一活动，超额完成了销售目标，为公司带来了巨大的利润，这时他提出加薪，领导欣然同意。**

· 新领导闪亮登场时： 新官上任三把火，新领导肯定想快速建立威信，凝聚团队力量。这时候你积极表现，展现忠诚和能力，加薪的机会自然更大！

· 人才争夺战打响时：  当竞争对手挥舞着高薪挖人，公司人才流失风险增加时，领导为了留住人才，更容易同意加薪。**例如，小李所在的公司是行业龙头，但竞争对手开出高薪挖角，小李委婉地向领导表达了担忧，最终获得了加薪。**

总之，当领导最需要你的时候，才是你提出加薪的最佳时机，让你在谈判中占据有利位置！

二、 理由充分，才能说服领导！

想让领导爽快点头加薪，光选对时间还不够，还得有充分的理由！

如何找到让领导无法拒绝的理由呢？

· 投其所好，画个大饼：  先摸清领导最关心的是啥，是项目进度、团队业绩，还是市场份额？找到他的关注点，结合你的能力和经验，描绘一个美好的未来蓝图，让他看到你的价值和潜力。为了实现目标，他自然愿意在你身上“投资”！**例如，小张了解到领导非常重视用户增长，于是他提出，如果加薪，他可以利用自己的经验和资源，帮助公司在下一季度实现用户数量翻倍的目标。**

· 强调公平，据理力争：  如果你和同事能力相当，贡献也差不多，甚至你更优秀，却拿着更低的薪水，那就大胆地从公平角度出发，要求同工同酬！

· 制造危机，以利诱之：  如果你知道行业竞争激烈，其他公司都在高薪抢人，可以委婉地向领导表达你的担忧，暗示如果薪资待遇不提升，可能会造成人才流失，影响团队稳定和公司发展。

记住，谈加薪一定要有理有据，才能让领导心服口服！

三、  留个后手，灵活应对！

在一些体制内单位，或者薪资制度比较固化的公司，加薪的空间可能有限。这时候，多准备几个备选方案就显得格外重要。

比如，加薪不成，可以争取提高年终奖比例、增加绩效奖励、报销更多费用、提供更多培训机会等等。例如，小赵在一家国企工作，加薪比较困难，于是他提出申请参加专业的技能培训，提升自身能力，为以后的职业发展打下基础。

记住，我们的最终目的是提高收入，实现自身价值，加薪只是其中一种途径，灵活变通才能更容易达到目标！

四、  知己知彼，精准定位！

在提出加薪要求之前，你需要对自己和领导有一个清晰的认识。

你需要思考：

·你的能力和贡献在团队中处于什么水平？

·你是否具备不可替代性？

·你的综合价值是多少？

你需要了解：

·领导对你的能力和价值是如何评估的？

·你的薪资预期是否符合公司和行业的标准？

只有知己知彼，才能精准定位自己的价值，提出合理的涨薪幅度，避免漫天要价，也避免过分低估自己的价值！

五、 落实细节，保障权益！

即使领导口头答应了加薪，也不要掉以轻心。一定要将具体的涨薪幅度和涨薪日期落实到书面协议或邮件中，避免后续出现纠纷。

同时，要保持积极的沟通，及时了解加薪的进展情况，避免领导以各种理由拖延或拒绝兑现承诺。

记住，谈加薪是一场需要技巧和耐心的博弈，掌握以上几点，才能让你更有把握地赢得这场谈判，最终获得理想的薪资待遇！

年底了，勇敢地去和领导谈谈吧！相信只要你准备充分，方法得当，一定能为自己争取到应得的回报！

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