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[太阳]河南许昌，一个并非商业中心的地级市，却孕育出了一个零售业的“异类”——胖东来。

截止2024年10月29日，胖东来在2024年度的营收预计将超过150亿，而这仅仅来自许昌和新乡的13家商超，甚至仅仅单店的盈利，就让市面上所有商超公司全部“干趴”。

而身为老板的于东来，却因赚太多钱而感到烦恼，声称去年本来打算挣2000万，没想到一年到头挣了好几个亿。即便如此，也没有人说于东来一句坏话，因为在大家心中，于东来就应该挣赚这么多钱。

那么胖东来为什么可以轻松碾压同行？它又是如何成为顶尖商超呢？

很多人都知道，胖东来的前身只是一家，路边的小型烟酒店，在老板于东来的经营下，一步步成为名震河南的商超。但大家可能不知道，胖东来的崛起之路，整整谋划了三十年。

1995年3月12日，于东来在许昌某处街边，开了一家名为望月楼胖子店的小卖部，主要销售烟酒以及日用品，而这正是胖东来的前身。

在当时那个年代，市场上的假货与假钞随处可见，商家与顾客们斗智斗勇，谁都不肯吃半点亏。可于东来却不同，他在开店时就明确规定：“用真心换真心，不满意的退货。”

做生意最讲究就是利润，何况是在那个年代，于东来这样做无疑会亏得血本无归。不过正因这种与众不同的决心，让望月楼的生意一直很不错。

当时望月楼在卖烟方面，也是市场上的一股清流，只要是他家卖出的烟，每一包都会盖上店章，如果顾客觉得质量有问题，可以随时送往烟厂检测，而且在此期间，还会再送顾客一包烟。

这种方针赢得了不少顾客的好评，慢慢地望月楼的收入逐渐稳定下来，于东来看这种经营方式还不错，便有了做大做强的想法。

1997年，于东来拿出了手里所有的资金，在许昌开了第一家分店，并将店名改为胖东来，正式从小卖部进军到超市行业。

在超市试营期间，于东来又从外地学习到了综合量贩的技巧，在经过不断的改进后，在2001年1月，成功创建了第一家综合超市——胖东来生活广场。

截止目前为止，胖东来已经发展到13家门店，主要分布在许昌新疆等地区，营业面积高达31万平方米，公司员工更是超过上万人。

即便发展到如今的规模，于东来依然没有忘记自己初心，他不管赚的多少，从来不打价格战，也没有什么促销套路等等，与顾客们的交易完全建立在透明之下。

比如胖东来里面的面粉、大米等散装食材，价格指示牌上进价与售价，甚至连运费，都写得清清楚楚，超市能赚多少钱，顾客心里都有数，如果觉得自己亏了话，可以去其他地方购买。

虽然这种透明的经营方式，看起来会影响胖东来的销售，但实际上却刚好相反，顾客们看到超市的真心，反而更愿意来胖东来消费。

此外，大多数超市都严格规定，商品一经售出不予退货。可胖东来却不同，在超市里买的任何东西，只要不满意，随时都可以退货。这种近乎夸张的服务态度，为胖东来制造了不少的回头客。

当然，于东来除了对待顾客真心以外，对自己家的员工更是没话说。据说在胖东来工作，哪怕是底层员工一个月收入也在5000往上，而节假日福利、五险一金什么样都有。

要知道，如今大多数超市的底层工资，不过也都在两三千块，胖东来的薪资待遇，甚至足足是其他超市的两倍之多了。

信息来源：极目新闻——突破150亿!胖东来单店盈利已超所有商超上市公司，网友:于东来因赚太多而苦恼，2024年10月29日

与胖东来对比起来，曾经的那些商超巨头，也开始变得黯淡无光起来，比如永辉超市、大润发等上市商超，它们各个分店加起来的利润，甚至不如胖东来一家高。

为了能在如今商超市场站稳脚跟，不少商超界的老前辈，都找到于东来，想请他帮忙指点一二。

于东来一直都是个热心肠的人，自然没有拒绝的意思，在他带领下上饶嘉百乐和长沙步步高，无论是日常的客流量还是年销售额，都得到了巨大的提升。

这样的成绩，可让“商超界的老大哥”永辉超市彻底坐不住了。截止2020年，永辉超市已经在全国拥有超过上千家门店，年收入也轻松突破上千亿。

可即便如此，永辉却觉得，胖东来这个“小弟”，似乎要比自己更有前途。于是它也找到了于东来，想从他那里学习两招，于东来见老大哥都不耻下问了，自然是毫无保留。

在于东来的帮衬下，郑州与新乡的永辉超市，也发生了翻天覆地的变化，不但客流量与营业额迅速提高，甚至在三个交易日内，超市股价累计上涨了20%。

不过于东来的行为，让人们很不理解，这些同行不都是他的竞争对手吗？他又为何会帮助自己的敌人？

信息来源：鲁中晨报——于东来真“下本永辉郑州第5店今日闭店“胖改”，2024年11月16日

于东来认为，自己这一路走来吃了太多的苦，也看透了名利与人心，他如今无私地帮助别人，只是想为他人撑把伞，这也难怪于东来会成功。

实际上，2023年胖东来的营业额仅仅107亿元，可到了2024年，却一路蹿升到150亿，差不多增长的40%左右，这实在让人难以置信。

估计连于东来本人，都没有想到今年会赚得这么多。要知道，在今年四月份左右，于东来还在网络上发表了一个令人哭笑不得的视频。

视频中的他看上去愁眉苦脸的，声称自己原本计划在2023年挣个2000万就行了，谁料年底算了一下账，净利润竟然有1.4亿。

这让网友们哭笑不得，有人声称这就是赚钱多的烦恼，也有人认为于东来活该赚钱。可今年的收入又涨了快一半，恐怕此时于东来要更加发愁了。

值得一提的是，胖东来的发展始终与时俱进。它的每一家商超，都结合了当地的特色，比如美食、娱乐、传统工艺等等。

随着胖东来越多越大，不少人建议应该向全国发展。但于东来在这方面却出奇的坚定，声称将现有的店铺经营好才是最重要的，盲目扩张反而会走上下坡路。

或许正是这种独特的经营观念，才能让胖东来在如今商业竞争激烈的时代中脱颖而出。

那么你认为胖东来为何会崛起？欢迎在评论区留言讨论。