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上个月我在深圳见了这么一家公司，他们是做保险的，他们在抖音上获客，基本每天能够以2000到3000人，就纯粹的做新媒体。
以前的话他们可能是发展什么组长啊，什么主管啊，然后在拉组长的家人，请身边的亲戚朋友进行销售。
但是今天他说，这套销售模式过时了，他们不靠这种方式去裂变了。
他们真正的核心什么呢？
在抖音里面获得优质且精准的客户，基本上客户到了私域之后秒成交。
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这套打法是怎么打的呢？
直接用那个演员来拍摄。
这套方式我回来之后我们还做了非常有效，今天我把这个方法呢分享给你啊。
今天你看，走到哪儿都在讲IP不IP的，我觉得什么东西都要扯上IP，这个事儿真的是想多了。
很多时候我们干的其实本质上就是一个流量生意而已。
不要去扯上IP，为什么？
IP的成本和代价是非常高的！
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比方说创始人IP，把一个老板打造成IP。
首先基础素质什么？
第一，镜头感，对着镜头说话不尴尬、自然。
第二，语言逻辑，语言魅力。能够把事儿想清楚。
第三，脑子里面有没有东西？有没有得讲？非常核心。
但这三个满足了，只是基础。
然后呢，讲什么是观众感兴趣的，？讲什么是平台喜欢的？讲什么是能起号的？讲什么是能变现的？讲什么什么能引流的？什么内容才是有效的？
更高难度的在后面。
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当你看了很多人吹嘘IP，当你去陷入IP的陷阱的时候，你动不动就IP、IP、IP。
然后到最后你发现IP做不了，门槛高，最后啥也捞不着。
最后你只能告诉自己：新媒体好像跟你就无缘了。
其实是你想问题的路径错了。
IP确实是最有效，但也是最难的一种流量获取手段。
你要去明白老K反复说的，小白做私域引流的层级，是需要你一步一步爬的：
从0到1是截流和投流
从1到2是自热
从2到3是直播
从3到4是IP
从4到5是私域裂变
......
当你去抛开IP这个概念，你发现前面的道路很宽广。
我们就是单纯的做流量生意而已。
你把这个事儿想明白就好了。
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我接着说回来，他们怎么做的？
他们就是从那个网上去扒一些稿子嘛，然后去大量的洗稿，洗了之后呢，他们就找了一个演员，找大学生。
大学生很便宜啊，就是拍一次就就两三百，一天的话拍1个小时到8个小时，一天拍100条。
因为保险嘛，大家知道保险销售员的那种形象的嘛，就是西装领带对吧？
穿起来往那里走，非常专业，然后讲得自然流的表达。
就这样拍视频，每天找这么一个人把他们稿子洗出来之后拍100条，这100条可以发差不多半年，每天日更都可以发，差不多半年。
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当然他们远远不是拍这么多，他们就可能找到一个人，这个人表现力比较强的，他们可能在这个人这里拍300条到500条。
也就是说拍这么3到5天的时间，这个人一个人到两年的内容就够发了。
就是靠这种方式运营了一大批矩阵，然后他们自营的员工都干嘛呢？
放量。
就是在抖音里面建群，在群里面去引流、引私域，然后在后面去聊销转、成交，就是干这么一个动作。
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这块儿我给你认真梳理一下它的整个逻辑啊。
首先在定位这个账号的时候，定位什么呢？
第一，人设定位，人设定位就是讲好这个人的故事。
第二个，内容定位，内容定位就是传递价值。保险这块呢核心价值就是专业价值，对吧？
第三个，变现定位，变现定位涉及到内容里面植入钩子，把自己的业务推出去，自己的业务旗下的某一款产品推出去。
就是这三个核心的定位。
（获取《洗稿教程SOP 》——找老K：403813）
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然后在洗稿的时候，就看哪些内容是短期爆起来的，参照去写。
并且按照我刚说的人设、内容、变现这三个点套进去，这个稿子就写的非常完美。
当然，有很多人如果说按照这一套去操作，一定会卡在洗稿这一步。不知道洗什么稿。
因为你去找演员也好，找大学生也好，出镜这个事很好搞定。三五百一天随便找，随便挑。
那些什么设备啊，拍摄、后期这些技术性的问题更简单，会剪映就行了。
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真正卡的环节，是怎么去洗好这一个我们的文案。
我们的文案同事在入职三天，就直接可以上手写出一篇合格优质的稿子，入职七天就成为一个优秀的洗稿手。
一个月就是老员工了，为什么呢？
是我们自己有一个内部的培训文档，这个文档是我自己写的。
新员工进来之后，按照这个文档的第一步、第二步、第三步、第四步这样的一个SOP，包括这个稿子的原稿是怎么样的，这个稿子写稿之后应该写成什么样，包括这个稿子里面应该怎么样植入人设，应该怎么样植入内容价值，应该怎么样去放好钩子。
非常详细，非常清楚，就一个小白来都能看得懂的。我相信你看了一定秒懂。
要这个培训文档的，你可以在后台回复洗稿教程，然后呢，我叫我的助理安排了送给你。
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——找老K：403813
