一、样本案例：

二、样本行业：

财税公司、广告公司、ToB业务代理公司、软件开发公司、小规模批量定制公司、原创轻奢品公司、设计公司、连锁餐饮公司、商办中介公司。

三、样本经验：

1、小公司全靠老板，别指望员工。

亲历亲为方面非常一致，老板要对自己公司涉及到的各个岗位各种事情啥都懂，啥都会干，而且干得还不错。

老板的职责就是保证每天每件事情都是很高的完成度，员工能干的，自己就别干，员工干不好的，接过来自己干。

能认真干满三年的，再考虑重点培养，在此之前，不用花太多心思培养，大多数最后都是便宜了别的公司。

2、普遍喜欢学习，都是知识付费的用户。

在信息爆炸的今天，免费资源虽多，但往往良莠不齐，难以精准对接企业实际需求。

而付费内容，往往经过精心筛选与深度加工，能够直击经营痛点，提供实战经验与前沿洞察，能够激发创新思维，优化管理策略。

做税务筹划的田总很重视通过线下社交活动扩大自己的朋友圈，优先参加有主题、有嘉宾、要付费的企业社交活动，坚持下来一年总能增加几十个客户。

3、对于经济形势，整体心态都比较淡定。

当我们从更宏观、更长远的视角来审视当前的经济形势时，会发现这种“赚钱难”的感知，很大程度上源于过去一段时间里相对平稳甚至高速增长的市场环境所形成的心理预期。

而现实是，没有哪个经济体能够永远保持高速无阻的增长，特别是在全球经济一体化的今天，各国经济都面临着更加复杂多变的国内外环境。

现在是常态，参考发达国家，也是这样过来的。

能赚钱的企业老板面对当前的经济形势，都保持淡定的心态：

正视现实，理性分析市场环境的变化，同时积极调整自身策略，提升竞争力。

搞连锁餐饮的吴总说：

当整个社会经济掉头向下的时候，积极向上就是一种最可贵的力量。

搞原创设计的小宋同学说：

经济下行时期比的是谁能熬，心态好、身体好，把同行都熬死了自己就赢了。

经济下行，很多老板在心态上唉声叹气，更多人躺平不再积极进取，这种时候如果老板还能保持积极的状态，保持阅读，保持学习，这个企业不会差。

4、小老板首先是做减法，把不赚钱的业务砍掉。

坚守主业没错，但是有的低质量坚守没有意义，有些小工厂，都这年头了，做事情依然非常不专业，流程混乱，服务态度很差，这种就要立刻优化，不然马上就会倒闭。

人才优化，有许多企业，亲戚太多，养了一大帮闲人，内部也有怨言，干活的不如有关系的，在高速发展期掩盖了问题，现在这个时候只能优化了，这里也能省出一大笔钱来，还能让团队更有活力。

搞商办业务的马总，原来有5个门店，商办置业顾问有60人，他一直坚持赛马机制：

三个月培训期，有底薪有责任；三个月试用期，有底薪有绩效，六个月还不行直接好聚好散。

他给我说他们公司的本科率已经到60%了。

5、非常非常重视销售。

具体表现就是增加销售渠道、加大促销手段，许多企业，依赖多年的传统渠道江河日下，那就增加新渠道，还是有许多空间的，比如你以前没做线上，没做同城，这些都要铺，都能给你带来新的增长点。

注意增加渠道不是让你去跨行，而是用你的本身的优势产品去做，不要盲目跨品类。

黄总是做电商的，公司已经初具规模了，忙不过来的时候还兼职做美工、发货的工作，他自己说电商全部流程都很懂的，所以不容易被人骗。

面对新渠道，小老板自己躬身入局，自己搞懂，不要上来就团队，西安许多小老板自己不懂上来就请团队做电商搞直播，都亏光了。

现在还有一批水货运营总利用信息差继续忽悠老板，虽然工作水，但是智商在线，搞亏一个老板再换下一个，换就换行业，不能在同一个行业混，很容易穿帮。

6、老板就是最强的销售。

老板必须最擅长销售、签单。不管你是技术出身，管理出生还是销售出生。

张总主要做工业品耗材相关，说自己一个人能完成公司80%的销售，他就是销冠，以前培养过一些销售，但是客户资源积累多了就跳槽了，几次之后学会了把销售流程化。

拆分成市场、售前、售中、售后，自己主要做售前。

平时经常参加能结识业内人士或者开拓人脉的活动，从他的经验来说：

不要迷信同学朋友，共鸣才是人脉的基础。

没有共鸣赶紧换下一个，学会整合资源做事，学会借力，把认识的个人和公司的优势都利用起来，拉进来一起做自己的业务。

7、关起门来算净利润。

把钱花在刀刃上，纵观历史，决定一个企业命运的，就那几个关键性人才闪闪发光，这种人要不惜代价拉拢，留住，一定要意识到，一个能人，顶一百个普通人。

特别是小企业，尽可能把他变成合伙人，命运共同体，千万避免流失成为竞争对手。

而不是乐呵呵的盯着毛利开心，那些经不起推敲的日流水、毛利润是给同行、给客户看的，咱可别让这些虚头八脑的数字糊弄了自己。

创业正确的姿态是悄悄的赚钱，而不是搞面子工程。

8、不借钱。

不要借钱发展，不要卖房创业，可以贷款发展，因为现在利息很低。

如果融资，不要签订自己做不到的对赌协议。

最后是自己有点钱也不要借出去。

9、关于合伙人。

赵总是做广告业务的，这个业务特别吃资源，从他的经验来说就是：合伙人一定要找你看得上的，千万别将就，没有合适的就不要搞合伙人制。

至于他怎么看待你，另说。

在经济好的时候，我们总结的成功方法论，在持续下行的时代，犹如花拳绣腿。

同样道理，在经济高速发展时候的商业哲学，在经济寒冬面前，也是不堪一击。

后面有时间了，专门写一篇关于创业合伙人的文章。

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