马云在一次访谈节目中，说想要把公司管好，那就必须把更多的福利给普通员工，而不是给管理层。
因为管理层的工资，本来就已经很高了，就算你每个月给他加2000块钱，对他来说是没有任何感觉的。
可对于普通员工来说，给他加2000块钱一个月，一定会让他感激涕零，从而创造更大的价值。
马云能把公司做这么大，对人性的理解，还是非常透彻的。
李舟有个朋友，他自己做公司的，虽然规模不算很大，但也有好几十个人。
有次大家吃饭，有人就问这个做老板的朋友，为啥你对基层主管那么好，连每个月的抽烟喝酒全部公司承担，直接把它换成钱，发给他们不是更好吗？
1、人性的把握。
这个当老板的朋友说，人的欲望，是无穷无尽的，就算你给他们加1000块，甚至是2000块的工资，可他们还是认为不够，会想要更多。
而且换成是工资的话，他们会认为是自己应得的，甚至认为自己付出了很多，而得到的太少。
可要是把这笔钱，换成是具体的产品，比如每月免费提供两条中华烟，他就会认为这是福利，在别的地方是得不到的，自然就会对公司更加忠诚。
就算你没有养过狗，但也一定看过狗吃饭。如果你让狗吃得太饱之后，再去呼唤他，可能它就完全不搭理你了。
如果是在它很饿的时候，你一呼唤，它就马上跑到你的身边。
其实啊，不管是动物还是人类，想要更好地掌控对方，那必须是要有点手段才行的。
其中最核心的点，就是看你对人性的把握。
古代很多皇帝，对农民的收税，都是非常重的。
往往会经过一番算计之后，让农民留下的粮食，刚好能够填饱肚子。
这么做的原因呢，并不是由于统治者有多么坏，而是为了方便管理。
你想啊，当农民辛辛苦苦种的粮食，只能刚好填饱肚子时，那他们就不会有其他的心思，而是把精力完全放在种地上。
如果农民的家里有很多的存粮，那他肯定就不会那么勤奋。
一旦有大量的农民游手好闲，社会治安肯定就会非常的混乱，不稳定因素会成倍的增加。
但同时也不能收税太多，超出农民的负担，因为农民连肚子都填不饱的时候，自然就会起来造反。
所以啊，古代那些统治者，对于到底应该收多少税，不是靠拍脑袋决定的，而是从人性角度出发的。
2、君子爱财。
大家都听过一句话，叫君子爱财，取之有道。
而大多数人对于这个道的理解，认为就是要有道德，要遵守规矩。
李舟看到很多的网红品牌，比如一些奶茶店，在某个城市开第一家分店的时候，往往都会排很长的队。
大多数人想要喝到奶茶，就只会老老实实去排队。
可奶茶店为了营销的目的，往往都会进行数量上的限制，所以最后的结果就是，你老老实实排了两个小时的队，眼看着就要轮到你了，但奶茶却已经卖完了。
于是，你只会抱怨自己太倒霉，没有早点来排队，而解决的办法就是，下次再提前两个小时就来排队购买。
这就是大多数心中所谓的君子爱财，取之有道。
可那些牛逼的人，对这个道的理解不是道德，而是规律。
简单来说呀，就是想尽一切办法，只要能够达到目的就行。
3、必要的手段。
在这个世上，有制定规则的人，有遵守规则的人。
普通人想要喝到网红奶茶，就只能靠老老实实的排队。
而那些有手段的人，却不是这样认为的。
他们可以搞定一个内部员工，给自己单独留一杯。
可以找个老奶奶，装成很弱势的样子，然后一边说好话，一边去插队。
甚至可以找个做兼职的人，帮他们去排队买奶茶。
你看，同样是为了购买到网红奶茶，可他们却有很多手段可以使用。
当然了，我们也要注意一点，就是在使用这些手段的时候，一定要在规则之内进行。
如果为了达成目的，就不择手段，甚至违反法律，那即使当时得逞了，后面也是要付出巨大代价的，这肯定是得不偿失啊。
李舟用买奶茶举例子，只是想告诉大家，有手段的人，并不一定就有多么的坏。为人处事的时候，一定要懂得变通，千万不能脑袋一根筋啊。
4、两面性。
很多父母在教育孩子的时候，都会告诉他们要勤奋，要善良，要老实。
可当你工作以后就会发现，即使你再善良，但却不能够保证，所有人都会和你一样。
甚至有的人，还会把你的善良，当成是懦弱，从而变本加厉地欺负你。
所以啊，如果你的善良给了对的人，那自然能够得到好的回报。如果是给错了，不但没人感激你，反而会让你受到巨大的伤害。
这个世界，一直都有两套生存的法则。
表面规则是用来约束人的，说起来可能非常的动人，但真正那样去做，却并不见得有好的结果。
而桌底下的潜规则，可能嘴上说着不好听，但却是最有效的办法。
我们在看待任何事物的时候，都一定要分辨它的两面性。
比如一把刀，在坏人的手中，那就是用来杀人的。可拿在好人的手中，却是可以用来救人的。
你肯定不能说，这把刀有好有坏吧，关键还是要看，它掌握在谁的手中啊。
李舟始终认为，成年人的世界，没有绝对的好坏对错，每个人都是从自身角度出发，想获得更大的利益罢了。
只要能在法律允许的范围内，达成最后的目的，那都是可行的。
要是总被所谓的道德、感情束缚住，那只能成为任人摆布的木偶，充当某些人的炮灰。
