深度︱分享一个帮助你做重大决策的好方法

前几日，一个朋友和我吃饭，提到了一些困惑。

我捋了捋，大概的意思是朋友在一家互联网公司工作了六年，但是这两年多以来他都很焦虑和痛苦，虽然他躲过了公司的两波裁员，但是他的薪水减少了不少，而且每天的工作量还增加了。

另外，他发现自己对目前的工作不仅不感兴趣，有时候还伴随着厌恶。

他原话是，每天上班比上坟还痛苦。

朋友其实也有自己的打算——转行。

他有感兴趣的公司和行业，而且有些公司已经给他发出了邀请。

但是朋友一直没有其他的动作，还是痛苦的上班。

我问他，既然在公司那么不开心，为什么不换个环境？

朋友的意思是，他想转行，但担心之前的经验和技能会被浪费，在以前行业里面的人脉也会人走茶凉，总之就是之前的投入太多，中途换行业太可惜了。

这个时候，朋友问了问我，接下来该怎么做。

我思索了片刻，给他表达了一个观点，我们在做重大决策的时候，不应该把前面的沉没成本算到我们的决策里面。

结合朋友的情况，我告诉他，前面几年在行业里面的付出，比如时间，金钱，精力这些成本，还有你所提到的人脉，经验等等，本质上都是你过去的沉没成本，而我们理性的做法是忽略掉这些的沉没成本，专注于未来的潜在效益和机会成本来做未来的决定。

我朋友听了我的观点，若有所思的点点头。

日常生活中，当我们要做关乎自己的重大决策时，我们都会回顾过去的投入，包括时间、金钱、资源和情感，这些已经发生的成本便被称为沉没成本。

然而，正确的决策过程是我们要忽略这些沉没成本来做我们的重大决策。

在详细的讨论这个问题之前，我们要明确一些定义。

首先，什么是沉没成本，哪些决策又是属于重大决策。

沉没成本是指在做出决策之前已经发生、不可回收的成本，记住，这些成本是历史成本，不应影响当前或未来的决策。

而重大决策通常指的是那些对个人或组织的未来产生深远影响的决策。

这些决策往往涉及重要的资源投入、关键的发展方向选择或可能带来显著的长期后果，其中个人的重大决策包括以下类别。

职业转换，如改变职业道路或行业，这可能涉及放弃现有的稳定收入和职位。

教育投资，如选择进一步的教育或专业培训，这可能需要投入大量时间和金钱。

重大采购，如购买房产、汽车或其他高价值资产。

重要关系，决定结婚、离婚或与重要的商业伙伴建立长期合作关系。

健康治疗，如选择重大医疗程序或治疗方案。

财务规划，如退休规划、大额投资或债务重组。

知道了这两个概念，我们就接着分析，为什么说，重大决策里面不应该包含我们的沉没成本。

有一些心理学的研究表明，人们在决策时往往会受到沉没成本的影响，导致非理性选择。

这也延伸出一个概念——沉没成本谬误，这是一种认知偏差，指的是人们倾向于继续一项行动，仅仅是因为他们已经投入了资源，即使未来的前景并不乐观。

另外，从经济学的角度上讲，经济学中的边际分析和成本效益原则都支持忽略沉没成本来做出决策。

边际决策理论指出，在做出决策时，应考虑边际成本（额外的成本）和边际效益（额外的收益），而非沉没成本。

同时，从机会成本上来讲，考虑放弃某个选择时可能错失其他机会的收益，这才有助于更全面地评估决策。

补充一点，大家在做重大决策之前，不把沉没成本放在决策里面还有几个好处。

保持决策的灵活性，忽略沉没成本可以增加决策的灵活性，使个人或组织能够更快速地适应变化。

专注决策长期利益，专注于长期利益而非短期成本，有助于做出更符合战略目标的决策。

有助于决策的风险管理，在评估决策时，应考虑潜在的风险和回报，而不是仅仅基于已经发生的成本。

决策的效率优化，避免沉没成本可以帮助优化资源分配，将资源从不再产生价值的领域转移到更有效率的用途上。

增加决策清晰度，排除沉没成本可以使决策过程更加清晰，更容易识别哪些因素真正重要。

在实际应用中，虽然完全忽略沉没成本可能很难，但我们应该努力克服这种心理偏见，专注于未来的潜在影响和决策的长期后果。

除了在决策中不考虑沉没成本以外，还有很多的方法来帮助我们如何科学地做重大决策，我们总结了以下几点，大家可以结合这些方式方法来做自己的决策处理。

1.收集信息。

决策前，尽可能多地收集与决策相关的信息和数据。

2.目标明确。

明确你的长期和短期目标，确保决策与这些目标一致。

3.建立决策框架。

使用决策树、概率分析或其他决策支持工具来结构化决策过程。

4.咨询专家。

寻求相关领域专家的意见和指导。

5.长远视角。

从长远的角度考虑决策的影响，避免短期利益影响长期目标。

6.拿出备选方案。

制定多个备选方案，以便在首选方案不可行时能够迅速调整。

7.进行决策的模拟和预测。

使用历史数据和模型来模拟不同决策的可能结果。

8.直觉与分析结合。

在数据分析的基础上，适当考虑直觉的作用，尤其是在面对复杂或不确定的情况时。

通过这些步骤，我们可以提高决策的科学性和有效性，减少不确定性和潜在的风险。

记住，没有完美的决策，但通过科学的方法，我们可以提高做出正确决策的概率。

最后，在做出重大决策时，忽略沉没成本是一种理性的选择。

这要求我们克服心理偏差，基于未来的预期效益和成本进行决策。

大家一定要记住，每个决策都是新的开始，而不是过去行动的延续。

2024，我们一起加油！

END

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