苹果公司的赚钱能力是有目共睹的，一年的营收可以达到3000多亿美元，再加上庞大的净利润让许多供应商都想和苹果合作。

不过苹果供应链不是那么好进的，即便得到苹果的合作意向，也不意味着能拿下苹果订单。就像苹果原本打算采购长江存储的芯片，却突然变脸把订单交给了三星。

这是什么情况？苹果为何频繁调整产业链合作？

今年以来，各大手机厂商的出货量，营收都在同比下跌，而苹果却呈现同比大幅上涨。这说明苹果手机的市场热度非常高，消费者对采购iPhone保持热情，尤其是iPhone14系列，Pro以及Pro MAX机型可以说是供不应求。

只要有足够多的产能，也能迅速被市场消耗。如此优异的市场表现，苹果必须对产能有所保障，加大对屏幕、内存、天线等一系列零部件的采购量，优化产业链结构，应对旺盛的需求。

所以苹果打算降低对三星电子，SK海力士等韩国厂商的依赖，将韩企手中的存储芯片订单分配一部分到中企长江存储手中。

外界纷纷判断长江存储能就此打入苹果供应链，与韩企形成三足鼎立，进一步提高全球市场份额。不过事情还没有尘埃落定，苹果给出的解释是“正在评估从长江存储采购NAND 芯片，用于在中国市场销售的部分iPhone。”

这说明苹果有想法和长江存储合作，一旦评估通过，或许长江存储进入果链就是板上钉钉的事情了。

可是苹果“突然”变脸了，根据供应链的消息，由于一些限制，苹果将从2023年采购三星的NAND 芯片，并作为主要替代商。

如果苹果在2023年采购三星的NAND 芯片，那么在iPhone15系列中，三星会成为主要的NAND 芯片来源。至于长江存储，恐怕吃了“闭门羹”。

要知道长江存储专注NAND 芯片研发，已经有能力做到128层闪存的水准。苹果与三星的存储芯片合作主要是聚焦于DRAM，如今也要采购三星的NAND芯片，有可能长江存储已经被拒之门外了。

那么苹果为何突然变脸呢？原因或许和美国有关系。长江存储其实是在美国的关注范围内的，美国对存储芯片产业指手画脚的同时，长江存储也在其中。

站在苹果的角度，如果选择与长江存储合作，将来美国若采取哪些行动，或将对苹果产业链稳定带来变数。一向追求产业链稳定的苹果，不希望这样的事情发生，所以只能继续依赖韩国企业了。

从中不难看出，苹果频繁调整产业链合作是有原因的，一方面可以降低市场风险，用多元化布局的方式灵活应对市场的变化。另一方面可以增加议价权，有利于降低获取零部件的价格。

苹果在全球有上百家的供应商，有很多都是同类的供应商，苹果把订单分配到这些供应商手中，由他们去竞争，看看谁能提供更低的报价，苹果坐收渔利，既摆脱了对单一供应商的依赖，也提高了利润空间，可谓是一举两得。

只是这样一来，供应商随时都会面临被踢出苹果供应链的风险，若供应商大部分的营收来源都来自苹果公司，可想而知一旦被踢出果链会面临怎样的处境。

欧菲光就是最好的例子，失去苹果订单导致欧菲光今年前三季度净利润亏损了30多亿，失去合作一年多，至今也没有缓过来。

产业链的主动权掌握在苹果手中，供应商以被动的方式承接订单，如果没有足够的话语权，只会处于依赖合作的局面。

从欧菲光被踢出果链，到长江存储被拒之门外，看来央媒的呼吁该重视。央媒呼吁过，企业应该多领域布局，降低“苹果依赖症”。

意思已经很明显了，不能对苹果产生过度的依赖，合作可以，但还是得准备退路。该如何减轻苹果“依赖症”呢？或许有三种做法。

第一种：寻求更多的客户合作，分配产能资源到不同的客户手中。

第二种：布局多元化业务领域，加大对各个市场行业的部署。

第三种：深耕核心技术，提供远超同行的产品质量，让苹果离不开合作。

如果能做到这些，相信苹果即便是三心二意，随意变脸，也能在短时间内处置妥当，不至于措手不及。

苹果可以选择两到三家供应商合作，供应商也能选择好几家客户分配订单，或者从技术的角度入手，就像台积电，高通独家供应苹果的SOC和基带芯片，让苹果无法摆脱依赖。

因为苹果没有更好的选择，所以台积电说涨价就涨价，苹果除了接受别无其他。这就是技术的优势，希望国产供应商们也能掌握核心技术，获得市场主动权。

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